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双十一促销方案

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  双十一促销方案【一】

  一,活动背景:

  “双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。2015年11月11日前后,在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2100万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

  二,活动目的:

  由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店开业才1个多月,还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹。

  三,活动内容:

  全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦! 宣传语:陈慧琳告诉您:全场五折还包邮! 活动时间:2015.11.11凌晨一点至24点。

  四,活动分析:

  目前我们店铺共79款商品,其中55款是出厂价的2.5倍,22款式出厂价的2倍,2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损,但是特价款图片效果很差,基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。出国留学网

  预计“双十一”当天10亿的成交,80%的销量集中在20%的大店铺,我们属于80%的中小店铺范畴,共同分担剩余的2亿成交,平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

  五,团队配合:

  美工:设计以“双十一”为主题的首页,以及活动广告图片。 文案:提炼活动广告宣传语。 推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

  客服:做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格, 发货员:备货以及快递公司提前联系准备。

  双十一促销方案【二】

  (一)方案目录:

  营销目标

  产品策略

  市场前景分析

  产品价格

  各项费用预算

  执行方案

  (二)方案内容:

  营销目标:扩大在淘宝销售量,提高知名度,扩大市场占有率

  营销策略:此次活动进行全国性多方位的销售活动,主要是征对16—28岁的初高中生、大学身和年轻上班族,营销品牌是易森马为主。主要的具体措施如下:

  1、在双十一来临之际,根据库存预算所要销售的份额。

  2、规定与此活动结束之后所发货的期限

  3、与之前合作的快递公司,在快递公司所不能达到的地区进行其他快递转换。

  4、用优惠券吸引顾客评价高分,提高店铺收藏数。

  5、提前做好咨询准备工作,提醒顾客如何及时拍下中意的商品

  6、关注“芭芭拉”

  市场前景分析:

  1、市场:全国高中生,所有高校学生,以及毕业刚走上工作岗位的年轻上班族,市场极为广阔,且十分活跃,在其影响下的宣传更是广泛。在淘宝注册的库户超过百万。

  2、企业本身:森马旗舰店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服务态度和发货速度与同行相比去分别低于2.38﹪和2.05﹪,后两项显然存在不足之处,也是影响销售的一大#from 本文来自高考资源网http://www.gkstk.com end#障碍。

  产品价格:在双十一期间,森马店铺所有上架商品一律5折销售,卖家承担运费。

  销售渠道:森马服饰有限公司通过淘宝店铺直接销售

  广告宣传:在双十一到来前一周,大力与淘宝商城合作,在淘宝页面大力宣传“双十一五折特卖,全程包邮,仅此一天”,同时展出店中商品以供预览。将森马服饰全方位,各款式程立。(面试网 )

  营销预算:

  1、产品预算:根据现有的存货和淘宝网客户,预计产品销售应在10万件根据现有的快递运费,以10万件的数量计算,每件商品平均5元,则总共需运费50万.

  2、给与评价各项都5分,赠与15元优惠券,提高森马旗舰店在淘宝商城信誉和知名度。

  执行方案:

  1、增加咨产品询客服、销售客户、运送客服数量;保持阿里旺旺在线。

  2,增派商品包装人员,增大每天货物发行量。

  3、根据所有订单笔数,调整产品的发现期限—在购买后的一周内发货。

  4、申通没有设立点的收货地,允许转为EMS发货。

  5、在购买产品过程中,由于网络出现的各种问题,导致在产品颜色、尺码、商品等等方面出现问题的,提醒顾客及时申请退款。

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