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月工作总结范文四篇

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2017-08-17 17:27

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  当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训。下面是出国留学网小编带来的月工作总结范文,欢迎阅读参考。

  月工作总结(一)

  20xx年xx月xx日入职xx以来,已经一个月了,一个月期间销售业绩方面虽然不明显,但是工作方面的收获很多,这与领导与同事们的帮助是分不开的。

  入职xx的一个多月时间里,生活紧张,但又有秩序。刚进入公司,一切都是陌生而又崭新的,所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解电工和照明这个行业,了解公司,了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的,这样的平台,就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程,也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司,在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我,他们是我最好的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事!

  这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,刚刚进公司的前几天,同事小郑带我一起去拜访客户,使我摸索和感悟了整个销售流程,现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一事项,都能进可能地进行分析,几天过后,我就和小郑开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个耐不住寂寞的人,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

  在这一个多月工作中成绩还是有少许的,相继开发了昆明红聚市场永聚照明店,西南建材城万家灯饰店,景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商,接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓,以及完善和着手家装公司的合作,大商汇仍有待开发一二家分销,还有华洋家具广场等,接下来今后的工作任重而道远,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:

  (1)必须养成学习的习惯;

  销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识,这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己!

  (2)必须具有责任感和职业道德

  业务员的诱惑有很多,刚进公司就犯了严重的错误,为了个人增收,利用公司给我的资源跑其他公司的产品,承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎,给于我改过从新的机会,人要想在行业中有沉淀,就必须热爱自己所在的行业工作,必须诚实守信并奉行职业道德,所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。

  (3)善于总结与自我总结;

  现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

  人品永远是第一位的,而人品的第一要素就是诚信,小胜凭智,大胜靠德,认真做事,诚信做人。

  其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益,有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握,才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情,不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去,决不辜负公司对我的信任和栽培,并且能够快速地与公司共同成长!

  我认为业务绝对不是“无业可务” 而是:“业精于勤于实于务”。

  月工作总结(二)

  时间飞逝,踏入置信房开已经一个月了。经历了一个月的法务实践工作,自己受益匪浅,学到了在校园难以获得东西。

  当初满怀疑虑地走出校园,跨入社会,现在已经浅尝到了法律实践的深奥,切身感受到了理论与实践的差异,也验证了自己的疑虑,理论与实践的脱节。如英国柯克大法官的至理名言,“法律乃一门艺术,一个人只有经过长期的学习和实践,才能获得对它的认识。”法律,作为一门应用型学科,更需要不断在实践中去磨练,千锤百炼,才能获得一种真正的法律知识,不仅仅是理论的知识,更需要一种法律实践知识来支撑理论知识。

  一个月的工作,然我感受到了自己有很多问题,比如法律应用的问题,工作态度问题,以及外语问题,这些问题都极大地影响我的工作效率和质量。当然,还有其他问题需要自己努力去克服的。发现问题是解决问题的一半。发现了自身存在的诸多问题,现在摆在面前的就是如何去克服这些问题。这就是成长。

  如果说在踏出校园前,我对法律学习仅仅停留在理论层面的话,那么,在置信房开一个月的公司法务实践过程中,我已经开始努力逐步把法律的学习从理论层面上升到实践层面,因为我已经深深感受到我的法律实践知识的匮乏,也已经产生一种迫切要努力去实践的愿望。

  这一个月的法务实践,让我体会到美国著名霍姆斯大法官的名言,“法律的生命不在于逻辑,而在于经验。”在校园内的理论学习,纯粹是一种逻辑式的学习,三段论的学习,是一种应然的学习,即法律应该是什么;而对于法律实践来说,我们的学习是一种经验式的学习,是一种实然的学习,即通过反复的法律实践来实现法律是什么。(当然我在这里曲解了霍姆斯大法官的名言)

  从走出校园,到接触法律实践,这是一个起点,我还有更长的路要走,不仅是在置信房开公司,也是我的事业、人生的一个新开始。我也深知,对于现在的我来说,依旧任重道远。

  月工作总结(三)

  我自20xx年x月x日正式上岗至今已过去了足足一个月的时间,在过去的一个月里,我不断学习,不断成长,下面对这一个月的工作进行初步总结:

  一、 万事开头难。从一开始就要有心,有心才能办好事。

  俗话说万事开头难,一切事情都要有个很好的开头,工作自然如此,在来公司之前我就已做好充分的心理准备,无论工作是怎样的我都要认真对待,细心完成。工作重,要不气不馁不抱怨,工作轻,要不骄不躁足耐心。只有好心态,才有工作的好心情,进而才有好效率。

  二、谦虚使人进步。生活是个大讲台,许多东西都要虚心受教。

  在学校学做人,在社会学做事。生活处处有学习。工作自然也是如此,刚来时,我被指派跟着阿姨尝试、学习。在此期间,我越来越懂得谦逊,谦虚使人进步,骄傲使人落后。世界之大,有许多东西是我所不知道的,我只有谦逊,不断学习,不断充实自己,才能有一个更好的自己。

  三、众人拾柴火焰高。一定要与人合作,才能快速高效。

  自古就有圣人言:众人拾柴火焰高。在工作中,与人合作必不可少,不仅要能合作,还要会合作。在生产部呆的这一个月让我充分认识到了这一点。无论是大家一起倒花还是好几个人一起换盆,我们自然而然会分工合作,几人搬,几人装,几人跟车,合作无间,效率自然高。

  四、责任重于泰山。一定要有责任心,事情才能做到位。

  爱因斯坦说过:对一个人来说,所期望的不是别的,而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。而一个人要对一件事全力以赴,那他必须要有责任心,心中有责,做事才能负责,才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力,再难的事情也有解决的办法,世上无难事只怕有心人嘛。在我看来生产部是公司的源头,更要做好,管窖人员更要有责任感,才能更好的为公司为自己创造利益。

  综上所述,我对接下来的工作做一个初步规划:

  首先,我将每天以一个好心态来面对我的工作。将生活情绪撤离工作,不能让私人情绪影响工作。其次,在学习生活中,不骄傲不自满,随时学习,随时充实自己。以一个谦逊的自己面对以后的工作学习。再次,我要做到更好的与人合作,无论是生产部还是行政部都少不了分工合作,在合作中与人形成更好的合作默契,追求更高的效率。最后,在任何时候,做任何事,都要全心全力,认真负责。无论是谁交代的任务、工作,不接则已,接了就要全心全责。以整个心去做事,才能做得更好更优秀。

  以上就是我对自己一个月来的工作所做的心得总结,在以后的工作中,我一定还会学到更多的东西,会有更多的心得与感悟,我一定会好好工作,已公司工作为首要,鞠躬尽瘁。

  月工作总结(四)

  时间飞逝,一个月的时间转弹指一挥间就毫无声息的流逝。就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。作为复旦医院管理公司培训部的一名助理人员,我在这短暂的一个月工作中总结如下:

  一、 体会与收获

  我是一名还没有毕业的大学生,各方面工作经验还不足,很感谢公司给我一个能锻炼充实提高自己的机会。

  刚进公司,就进入一个全新的领域,一切都充满了好奇和陌生。开始我对医疗方面的知识不是很精通,可以说是一点都不了解,对新环境、新事物比较陌生。这份工作让我欢喜让我忧,有第一次拜访客户的忐忑激动,也有别人拒之门外轰赶出来的伤心往事;有雄心勃勃大干一番的决心,也有灰心失望想放弃的念头;有夸我有悟性的前辈,也有告诫我你还差的很远的知己;有鼓励我坚持下去的家人,也有看我辛苦劝我放弃的朋友;有鞋子破了买瓶胶水顶着用的时候,也有穿着高跟鞋磨破脚疼得失声痛哭的时刻。这好像是人生的一段缩影,让人难以忘怀。我的生活突然改变了,变得紧张又有秩序。公司的前辈们经常给我讲一些经验,自己也经常和院长们交流,从中学到也与人交流的技巧以及一些为人处世的艺术。从中让我收获了许多自己未曾学到自己也一直想得到的东西,他们都成了我的良师益友。

  二、 工作内容小节

  第一周:主要是学习阶段,跟着刘灵去过几家医院,熟悉一下医院的情况,医院的工作流程,先挑了几家希望不大的医院练练手。

  第二周:还是以学习为主,试着拜访了几家自己管辖的医院。

  第三周:自己管辖的医院比较少,拜访完之后又拜访了几家分给我的新城及莲湖区的医院。

  第四周:拜访以前去过但没有见到相关负责人的医院,以及回访有意向的院长及发复旦主办的全国医院管理院长高级论坛邀请函

  三、 工作情况汇总及遇到的问题

  因为拜访的医院比较少,医院的类型也基本一样,可能认识有些局限,现总结如下:

  1、三级医院的院长比较忙,一般很难见到人,但对于大部分对于院长班都很了解是怎么一回事,也收到过类似其他管理公司的邀(有高校也有民营的)。

  问题:跟院长比较容易介绍,但一方面由于工作忙很难抽身,另一方面院长会在几家培训机构中慎重地比较选择。

  2、部队医院。部队医院病源比较少,但是医务人员整体素质较高,医院干净整洁有秩序。

  问题:部队对人员管制比较严格,费用也有一定制约。

  3、民营医院。很多医院是董事长领导下的院长负责制能被聘用的院长都是比较有能力,对管理方面也比较有意识的,对充电的渴望比公立医院的院长强烈。

  问题:对财政没有支配的权利,需要经过审批,个人自费会嫌价钱高。

  4、二级医院。很多二级医院都在搞翻修,盖新楼,院长也相对比较清闲。很多院长对我们不了解,有些也不愿意去了解,缺乏意识。

  问题:院长有意识愿意学习的比较少,另一方面,医院对费用会考虑。

  四、工作中的不足

  虽然一个月的工作很短暂,自己有收获的一面,自然也有不足的一面。

  1、 在实际工作中认识到了自己的不足,业务还不够熟练,很多医疗方面的知识还有欠缺。我会在以后加强学习,拓宽知识面。

  2、 这份工作对我来说是陌生和好奇的,一切优势充满坎坷和挑战。对市场销售的认识只是表面,更不用说对市场的把握,所以我必须比别人付出更多的努力和毅力才能不断完善自我。

  3、 没有把握好医院的工作时间,会见院长的时间安排的不合理,出现在院长正忙的时候,没心情听我介绍业务的时候拜见院长。影响了效率。

  4、 与院长的沟通,自己现在还是显得比较生硬,不自然,虽然不胆怯,但还是显得稚嫩,不老道。沟通时说话不那么圆滑。要克服沟通的障碍,除了多看相关的书籍和向前辈们请教之外,还须多和院长进行交流,从中归纳和总结,从实践中不断提高和进步。

  五、对公司的建议和今后打算

  1、最近医院都在忙赈灾的事情,接收了很多灾区送来的受伤的群众。医院的病床很紧张,——“大灾之后必有大疫”。

  建议:开一期公益课堂,旨在为医院合理统筹当前灾区伤员和日常工作接待的事宜,以及如何建立长期有效的灾后疫情防治机制。

  好处:通过这一活动,体现出我们的专业性和与时俱进的特性。让我们的潜在客户医院真正了解到我们是能为解决他们工作中的实际问题的。这样会留下良好的口碑与社会效应。口碑是传播客户对我们品牌情感的最佳媒体。

  2、认为我们缺少一个能深刻说服别人认可我们的文化,就像学英语大家都认可新东方一样。我们应该构建我们自己的品牌文化。使得我们显得与众不同给人们留下深刻的印象,让人们对我们这个品牌认可,从而产生品牌情感,再从品牌忠诚到品牌崇拜。

  3、我个人能力和经验有限,各个方面还是显得有些生硬,希望公司能给予相应的加强沟通技巧等方面能力的培训。

  据说日本人在做传统的米糠腌菜的时候,要用流传下来的旧的米糠酱腌制的味道才好吃,据说有的米糠酱和腌菜的桶流传了好几代还在用。可是光是这样是不够的。如果光用就的旧米糠味道就会变淡,要不断地加入新米糠。新旧米糠混在一起,每天不停的搅拌,和空气充分接触,这样做出的米糠腌菜味道才会更加鲜美…

  这让我想到了这和公司的运作是很相似的,领导者就好比搅拌米糠酱的家庭主妇的手,促进各个成员更加的协作,不断的吸收新的知识,才能创造出鲜美的果实,公司才能传承发展下去。我,希望可以能够成为大家的新米糠!

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