留学社区

目录

白酒销售月工作总结范文

字典 |

2018-01-08 10:37

|

【 liuxue86.com - 月工作总结 】

  以下是出国留学网小编为大家精心整理的白酒销售月工作总结范文,欢迎大家阅读,供您参考。更多精彩内容请关注出国留学网。

  我是20XX年11月底进入公司,很珍视公司领导给予的机会,通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作

  一、培训方面

  XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果,XX年年12月3日我们举行了培训后的结业考试,监考非常严格,好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,安排的培训时间也非常合理:上午营销知识学习,下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习,认真记录上课笔记,仔细阅读培训资料,通盘考虑消化营销知识,在我的面前呈现出了鲜明的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解,现在经过公司领导的超强度短期培训,对营销有了一定的认知,对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习!

  二、人力资源管理方面

  根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新:1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2、准备《考勤表》,整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

  三、办公室及后勤保障方面

  1、根据公司领导指示,经过仔细比较、反复权衡,安装铁通电话一部(号码:69990998)与宽带(费用:上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(准备元旦后开通)。

  2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

  3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

  4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动程序。

  4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。

  5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

  四、例会方面

  1、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、鼓励后进,对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方之家积极发言,收获很大。

  2、例会给我的印象是:参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对很多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的意见很中肯,也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候,公司领导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。

  五、徐州六县区酒水市场情况

  1、认识到自己在酒水营销上的很多不足,希望能够通过实际跑市场得以锻炼,积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

  2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

  3、搜集的酒水商资料:贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。

  六、回访徐州六县区酒水商情况

  1、有专门做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。

  2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

  3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣,认为很先进,也一定有所作为。

  4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家。

  5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,积极备战黄金销售季节——春节的来临。

  6、酒水商接品牌都很小心谨慎,都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做。

  7、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑。

  8、限于时间关系才回访了三个县区:贾汪区、邳州市、睢宁县,另外的三个县市:新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。


  小编精心推荐

  销售工作总结 | 销售年度工作总结 | 销售年终工作总结 | 销售个人工作总结

  想了解更多月工作总结网的资讯,请访问: 月工作总结

本文来源:https://www.liuxue86.com/a/3577418.html
延伸阅读
转眼间,小班的孩子们已经入园一个月了,下面快随小编来看看“幼儿园小班九月份工作总结”吧。感谢您的阅读。幼儿园小班九月份工作总结回顾这个月的工作,想说的太多太多。在这个月里,看到孩子
2018-10-07
时间的飞跃流逝,9月即将离去。下面快随小编来看看“幼儿园中班9月工作总结”吧。感谢您的阅读。幼儿园中班9月工作总结孩子们从小班到中班这一跨域进行的都很顺利,孩子们已经适应了新园的生
2018-10-07
本月是新学期的第一个月,也是幼儿升入大班的第一个月。下面是小编为大家整理的“幼儿园大班9月份工作总结”,欢迎阅读。幼儿园大班9月份工作总结升入大班后的孩子们都有一种积极向上的心态,
2018-10-07
秋高气爽的九月过去了,赶紧来写一份工作总结吧。下面是小编为大家整理的“幼儿教师九月份工作总结”,欢迎阅读。幼儿教师九月份工作总结一个月的时间很快就过去了,在这段时间里宝宝们慢慢熟悉
2018-10-07
紧张的9月已经过去了,幼儿园做了哪些工作呢?下面快随小编来看看“小班9月工作总结”吧。感谢您的阅读。小班9月工作总结班里的孩子大都是从托班升到小班的,相互之间也都十分的熟悉!来到幼
2018-10-07
时光过得总是那么的快,眨眼间一个月又过去了。下面是由出国留学网编辑为大家整理的“汽车销售月工作总结范文”,欢迎大家阅读,仅供大家参考,希望对您有所帮助。更多文章在出国留学网工作总结
2017-08-03
销售公司月工作总结范文如下,快随出国留学网小编一起来看看吧。销售公司月工作总结【一】月销售工作总结,时间比较短,在这一个月的时间里,也不可能有太大的变化,因此,在写月销售工作总结时
2017-04-19
酒店销售月工作总结如下,更多详细范文请关注出国留学网。酒店销售月工作总结【一】酒店总经理班子根据中心的要求,提出了指导各项工作开展的总体工作思路,一是努力实现“三创目标
2017-04-19
个人销售月工作总结如下,希望对您的工作能有所帮助。个人销售月工作总结【一】初次去的时候,我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负
2017-04-19
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。销售员下月工作总结范文如下,快随出国留学网小编一
2018-03-21