出国留学网

目录

汽车产品营销计划书范文

【 liuxue86.com - 营销计划 】

  最初应对计划的主要内容进行一个简明扼要的概括,以便企业的决策能迅速了解计划的主要内容。下面是出国留学网小编为您整理的“汽车产品营销计划书范文”,仅供参考,希望您喜欢!更多详细内容请点击出国留学网查看。

  汽车产品营销计划书范文

  一、分析营销机会

  1、管理营销信息与衡量市场需求

  (1)营销情报与调研

  (2)预测概述和需求衡量

  2、评估营销环境

  (1)分析宏观环境的需要和趋势

  (2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

  3、分析消费者市场和购买行为

  (1)消费者购买行为模式

  (2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

  (3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

  4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

  5、分析行业与竞争者

  (1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

  (2)辨别竞争对手的战略

  (3)判定竞争者的目标

  (4)评估竞争者的优势与劣势

  (5)评估竞争者的反应模式

  (6)选择竞争者以便进攻和回避

  (7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

  6、确定细分市场和选择目标市场

  (1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

  (2)目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

  二、开发营销战略

  1、营销差异化与定位

  (1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

  (2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

  (3)传播公司的定位

  2、开发新产品

  (1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

  (2)有效的组织安排,架构设计

  (3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

  3、管理生命周期战略

  (1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

  (2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

  4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

  (1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

  (2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

  (3)市场追随者战略

  (4)市场补缺者战略

  5、设计和管理全球营销战略

  (1)关于是否进入国际市场的决策

  (2)关于进入哪些市场的决策

  (3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

  (4)关于营销方案的决策(4P)

  三、营销方案

  1、管理产品线、品牌和包装

  (1)产品线组合决策

  (2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

  (3)品牌决策

  (4)包装和标签决策

  2、设计定价策略与方案

  (1)制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

  (2)修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

  3、选择和管理营销渠道

  (1)渠道设计决策

  (2)渠道管理决策

  (3)渠道动态

  (4)渠道的合作、冲突和竞争

  4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

  5、管理广告,销售促进和公共关系

  (1)开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

  (2)销售促进

  (3)公共关系

  6、管理销售队伍

  (1)销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

  (2)销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

  四、管理营销

  1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略

  2、营销执行监控以保证营销的有效性

  3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

  4、根据营销部门的信息来进行战略控制

  推荐阅读:

  新产品营销计划书

  饮料产品营销计划书

  食品营销计划书范文

  小编精心推荐

  营销工作计划 | 营业员工作计划 | 销售工作计划 | 业务员工作计划

  小编精心推荐

  营销工作计划 | 营业员工作计划 | 销售工作计划 | 业务员工作计划

  想了解更多营销计划网的资讯,请访问: 营销计划

本文来源:https://www.liuxue86.com/a/3700386.html
延伸阅读
酒店是一个聚集人气的地方,但要想酒店人气满满,还是得对营销做一番工作的计划。下面是由出国留学网小编为大家整理的“酒店营销个人工作计划范文2020”,仅供参考,欢迎大家阅读。酒店营销
2020-02-13
通过以往的经验不难得知营销工作的开展对于酒店效益的提升十分重要,因此在年初制定好相应计划的同时让我始终认真对待酒店营销工作,由于能够及时意识到营销工作的重要性导致我所在部门的员工能
2020-02-10
一个公司的营销部门,可谓是为公司招财的部门,要想在一年里多招一点财,做一下工作计划很有必要。下面是由出国留学网小编为大家整理的“公司营销部门工作计划2020”,仅供参考,欢迎大家阅
2020-01-11
如何实施网络营销,首先要好好制定工作计划,一起来看看小编为大家整理的:网络销售工作计划范文模板,欢迎阅读,仅供参考。网络销售工作计划范文模板(一)一、网络营销实施环境初步评估我们在
2018-09-17
大力发展国内外旅游市场,全面提高我区在国内外的知名度和吸引力。该如何制定营销计划?下面是小编为大家整理的“2018景区营销工作计划”,欢迎大家阅读,仅供参考。2018景区营销工作计
2018-08-25
服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。出国留学网小编整理了“服装市场营销计划书范文
2018-07-27
企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题,当然,只有企业能够生存下去,才有发展的可能,要是连生存都成了问题,发展也就无从谈起!出国留学网小编整理了“关于服装市场营销计划书”仅供参
2018-07-27
去了不同的地方,看了不同的风景,知道了不同的事,感悟了不同的人生。旅游的营销计划如何制定呢?出国留学网小编整理了“旅游产品营销工作计划”仅供参考,希望能帮助到大家!旅游产品营销工作
2018-07-21
你对汽车营销计划知道多少?4s店的营销计划要怎么制定呢?出国留学网小编整理了“汽车4s店年度营销推广计划”仅供参考,希望能帮助到大家!汽车4s店年度营销推广计划一:活动目的:开展活
2018-07-21
对于职场上的所有的工作人员,对于一个时间段的工作计划,我们更要做好工作计划。下面是由出国留学网小编为大家整理的“2020市场营销工作计划范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。2020市场
2020-02-22