对于市场竞争我们每个人都有不同的理解,对于进攻市场、发展用户,击败对手,以下是出国留学网小编为大家整理的副总经理挂职锻炼的心得体会,欢迎大家阅读,更多精彩内容请关注出国留学网。
今天是星期六,公司的员工都放假了,办公室就剩下我一个人,听着几首经典的音乐,脑袋中想着在这里的半个月时间,时间是个很有意思的东西,当你想她的时候,她过得很慢,但是你不注意的时候,她又过的很快。一一个人独处的时候是最放松的,这时候你可以天马行空,为所欲为。听着音乐把整个人完全放松下来。现在想起前天老板的电话,问我在这里的感受,学到了什么东西?有什么体会?哪些对我公司发展有用。现在就将这些天的体会和感受写一下:
其实我虽然挂职副总经理,但是接触他们内部事务却比较少,毕竟我是暂时的、来学习的,他们也不便和不好给我安排事情,工作中的一些困难和有些发展中的事情也不一定给我汇报。这些只能靠我平时的询问和沟通获取,当然我沟通的对象很广泛,包括总经理、总助、市场部经理、副经理、大堂经理、客户经理等。另外我尽量参与到他们每次的活动中,包括拜见客户、下乡检查渠道、每天的晨会;把自己尽可能变成他们实际意义上的副总。从每一个觉度和层面来全方位的观察和了解,以找到他们这几年发展取得骄人业绩的原因,当然只是一个县市公司快速发展的根源。以下几点是我这15天的一点收获:
一、对于市场竞争的理解更透彻,敢于和对手竞争,具有开拓市场的锐气。
对于市场竞争我们每个人都有不同的理解,对于进攻市场、发展用户,击败对手,每个人都会采取不同的方法,市场如战场,如何在敌强我弱的形势下打开局面,需要的更多的勇气和敢于拼搏的精神。通过和建始联通罗总的沟通,对他们如何面对市场竞争有了一定的了解。对于网络覆盖、品牌、服务等方面都不如对手的情况下,如何取得市场份额的提升,他们的中心思想是:敢于向移动开战,敢于使用成本和赠费。因此他们对于市场竞争理解为:我们必须在同对手打仗中成长,如果不主动打仗,我们很难有机会,而且打仗必须招数更多,力度更大,必须把对方打怕。XX年恩施联通在和对手竞争中,赠送话费达到7000多万元,仅g网租机成本1000多万元,另外广告宣传费和代理佣金达到历史新高。同是XX年恩施取得了很好的业绩:g网主营收入同比增幅30%,全省排名第一;累计净增出账用户18.3万户,净增高端2万户,出账用户规模达到45万户,和c网没有出售前g/c两网用户规模相当。XX年新发展用户达到54万户,新增市场占有率达到40%以上,进一步说明:发展才是第一位的。
二、整个团队很团结,凝聚力较强,公司领导非常有激情。
公司所有员工对他们罗总的评价就是:工作非常有激情,平时比较随和,善于鼓励员工。整个员工队伍比较年轻,尤其是市场口的员工几乎都是80后的,所以大家都充满朝气,也很团结。三、外部环境较好,当地联通的知名度很高。
公司对于当地政府举办的活动都积极参与,在外部关系处理上比较融洽;县城的联通渠道形象普遍好于对手,其中一家联通手机卖场旗舰店是当地最大的手机卖场,联通的主营业厅也比移动的宽敞、明亮,更吸引人气。应该说联通在当地的社会地位高于其他两家运营商。
三、社会渠道能力较强,一级渠道和村组二级渠道比较完善。
渠道的选择重点是能人的选择,代办的老板多是能人,都是愿意干一番事业的人。另外必须引入竞争机制,这里的每个乡镇 至少有2-3个一级代办,最多的有5个一级代办。他们之间一般不会有利益冲突,他们的发展佣金占比达到50%以上,属于典型的发展驱动力较强类型。他们有很多二级渠道,这些二级渠道一般是一级代办发展起来的。
四、客户经理队伍比较有战斗力。
客户经理队伍清一色是娘子军,性格都很好,所以整个团队战斗力很强。
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