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啤酒市场销售个人工作总结

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  当工作进行到一定阶段或告一段落时,都需要写工作总结,一起来看看出国留学网小编为大家整理的:啤酒市场销售个人工作总结,欢迎阅读,仅供参考,更多内容请关注出国留学网。

  啤酒市场销售个人工作总结

  xx年已经过去大半,我来酒行也已有一年多之久,在这段的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,下面我对一年的工作进行简要的总结:望各位给与评价与建议。

  刚刚加入公司,在没有负责市场以前,我是丝毫没有销售经验的,仅凭一股热情,有点蛮干,为了融入团体,我一边学习,遇到一些问题时,往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中,现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。

  存在的缺点:

  对于啤酒市场了解的还不够深入,对产品知识掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,有时由于自己的拖拉习惯,造成事情的恶性循环。

  xx年存在的市场问题。

  1:产品的不段涨价,造成客户对产品有一定情绪化。

  2:促销力度加大,利润下滑。

  3:促而不销。

  4:对手虎拼。

  市场其实是良好的,然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

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