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销售人员上半年工作总结范文

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 销售人员上半年工作总结范文

 一、上半年个人成绩总结

 在这半年多的时间里,我通过努力工作得到了一些收获, 销售人员上半年工作总结。今年,我一边学习产品知识,一边摸索市场,通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了较深刻的认识和了解,能条理清晰、快速地应对和处理客户提出的各种问题,较准确地把握客户的需要,良好地与客户沟通,取得了多数客户的信任。经过半年多的努力,获得了一些成功案例,一些优质潜在客户也逐渐积累到了一定程度。在此过程中,我的业务能力比以前又有所提升,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件,对于一项业务可以全程的操作下来。

   二、存在的缺点

   在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应,自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间。

  三、下半年工作措施 

 1、对于老客户、重点客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩。 

  2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户,使我们的产品销售得更为广泛。  

 3、加强多方面知识学习,开拓视野、增长见识,采取多种途径提高业务水平,把销售工作与交流技能结合。 

   四、下半年销售目标 

 下半年的销售目标最基本的是做到 下达的 任务量。根据销售任务,把任务根据具体情况分解到每月、每周 、每日。将销售目标分解到各个潜在客户身上,完成各个时间段对自己下达的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 

  以上是我对今年上半年销售工作的总结,以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法,恳请领导斧正。

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