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高端家具销售工作总结

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2018-07-05 22:41

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【 liuxue86.com - 销售工作总结 】

  家具销售员们要尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,创造出好的业务。一起来看看出国留学网小编为大家整理的:高端家具销售工作总结,欢迎阅读,仅供参考,更多内容请关注出国留学网。

  高端家具销售工作总结

  在当今严峻的房地产调控下,穿梭于复杂的高端家居市场,挑战和探索是我工作的主题,在领导的支持帮助下,我不断加强自己的学习,认真地对待自己的工作,工作能力和方法取得了一定的进步,为今后打下了良好的基础。现总结如下:

  一、专业知识方面:

  1)产品知识:加强熟悉后现代家具的生产工艺、和部分材料特点、生产周期。了解产品的使用方法、保养及维修知识;初步了解本行业竞争产品的有关情况;

  3)客户需求:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的造型、功能要求。

  进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。

  二、自身修养方面:

  1)工作中的感言。在领导的带领下,进行加强自我认识、分析、客户分析、合作单位分析基本素质培养,为我在以后的工作中做更全面的准备。我一定用行动来作为感谢。

  领导给了我机遇和一个发展的平台,在您身上学了不少的为人处事和谈判技巧。相信在以后的工作当中,我定能在岗位中独立成长起来。这些都是我个人无形财富的积累。

  2)职业心态调整。每天,我都会从欢快激进的闹铃声中醒来,以精神

  充沛、快乐的心态去迎接工作。

  三、下半年具体工作计划

  1、落实三折页的制作及发放的方法。原则:发放精确定位,不能浪费资源。

  2、紧跟高铁候车厅模特位的推进进度,寻求差异化的展示方法。

  3、国际家居展览会,与会经销商的资料整理,细致地传递我公司的最近动态。详细记录每一位经销商的心理想法,和经销商的背景需求情况。

  4、出租车车体广告的落实,价格谈判等。

  5、地区电影院设立模特展示位的谈判

  6、模块化小区活动物资准备及方案的落地。试谈判个别物业、广场、商场等人流密集场所,研究此方案的可行性。

  7、电视、媒体作为备选投放媒体。

  8、IPAD券抵活动方案的落实和推进。

  9、慈善义卖活动的研究。

  10、外商客户地保持跟进和联系。

  11、积极去家居卖场熏陶自己的高端家居心态,进一步融入本行业的深层次领域去。与行业内竞争对手建立信息接收方案,包括人力资源信息、产品信息、营销方案信息、加盟管理信息等等。一句话--在不影响手头工作的前提下,多跑跑卖场,多发现发现问题,多学习学习竞争对手的处事方法和优秀案例。

  12、研究同行业加盟整套管理运营办法,根据自身的优势和劣势,进行逐一节点论证。形成初步加盟办法,和内部管理控制系统。

  自己在第一个月的工作中。感觉,行业经验远远不够,细致观察能力和业务谈判技巧有待突破。希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的工作夯实基础,提高自己的自信心和工作技巧、工作方法。

  我坚信在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习。敬请多多指导教诲!

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