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销售提成方案范本

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2020-11-06 16:16

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  为了激励销售人员,自然要有着较好的提成方案,让销售人员可以通过努力做到多劳多得。以下是由出国留学网小编为大家整理的“销售提成方案范本”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  销售提成方案范本(一)

  为了提升公司效益,制定销售提成方案如下。

  一、目的

  强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

  二、适用范围

  本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

  三、营销人员薪资构成

  1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

  2、发放月薪=底薪+提成。

  3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

  四、营销人员底薪设定

  营销人员试用期工资统一为xxxx元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核。

  五、销售任务提成比例

  助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

  六、提成制度

  1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成。

  2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

  七、销售提成

  方案1:销售提成=合同总价*1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)

  方案2:销售提成=销售利润*20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)

  八、新签客户激励政策

  为促使业务员新开客源,调动业务员积极性,对新签客户的业务员进行特别奖励:xx万元以内一次性奖励xxx元,xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元,xx万元以上一次性奖励xxxx元。

  九、业务员激励制度

  为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

  1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予xxx元奖励;

  2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予xxxx元奖励;

  3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予xxxx元奖励;

  4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

  5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

  6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

  7、公司交于业务员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处罚,并追究经济损失。

  8、销售人员要货一般时间为一周,特殊情况报公司协调处理。

  9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位,一切为公司利益服务,绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情,要把客户当成我们的衣食父母,业务员是企业的生命,行业的风向标,宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来!

  销售提成方案范本(二)

  结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。

  一、薪酬组成

  基本工资+销售提成+激励奖金。

  二、基本工资

  1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成x万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(xxxx人以上合同)为三星。单月个人达成x万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(xxxx人以上合同)为二星。单月个人达成有效业绩(xxxxx人以上合同)为一星。全月无业绩为不享受星级待遇。

  2、营销按其星级不同设定不同基本工资:三星营销员基本工资:xxxx元。二星营销员基本工资:xxxx元。一星营销员基本工资:xxxx元。无星级营销员基本工资:xxxx元。连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。

  三、销售提成

  三星营销员提成标准:3.0%;

  二星营销员提成标准:2.5%;

  一星营销员提成标准:2.0%.

  四、业务应酬费用

  公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费。

  五、团队业绩

  由2人协同开发业务视为团队业绩;主要开发者享受80%业绩(如:xxxxx人合同计为xxxx人合同);协助开发者享受20%;主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%.

  六、业绩认定与提成发放

  每月1日为计算上月业绩截止日;以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准;财务部门于发薪日计算并发放销售提成。

  七、激励奖金

  每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放;年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。

  销售提成方案范本(三)

  为提升销售人员工作积极性,现制定以下销售提成方案。

  一、工资待遇执行办法

  1、业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;

  2、基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

  3、业务提成办法:办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;百分比提成的原则:

  办公人员提成办法:独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%.

  业务销售的30%提成办法:业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成。

  业务管理的10%提成办法:业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本。

  提成与每月基本工资同时汇总、发放。每月基本信息采编量xxx条,超出部分按照每条x元核发。

  二、人员分工及其职责描述

  1、部门分工

  业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固。

  办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。

  2、岗位职责描述

  副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核。

  总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配。

  业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。

  三、绩效考核内容及办法

  1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核,直接计入当月工资及提成发放。

  2、季度绩效考核由办公室负责完成。

  3、副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。

  4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退。

  5、连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退。

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