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中秋节销售活动策划系列

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2022-12-10 18:13

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【 liuxue86.com - 活动策划书 】

  出国留学网栏目精选:“中秋节销售活动策划”,欢迎阅读。

中秋节销售活动策划 篇1

  一、计划销售任务:

  10万

  二、销售指标分解:(不包含送礼部分):

  市场销售部:200盒

  餐饮部:300盒

  客房部:80盒

  三、广告制作

  1、制作宣传布条,悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆,唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。

  2、设计并印制3000份宣传广告单,用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。

  3、在大厅布置月饼展厅。

  四、完成各项任务的时间:

  1、广告制作在9月6日前完成;

  2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同,月饼于9月5日到位;

  3、9月16日开始领取月饼;

  4、10月7日停止月饼领取;

  五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况定出。

  吸取去年教训,在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志,凸显度假村风格。注重实惠,避免华而不实,可以多推出月饼套装,除了包装内有月饼没那外,可以包装上红酒、巧克力等,以增加卖点!

  销售部建议销售品种及定价、提成:

  月饼种类 进价(每盒/元) 售价 (每盒/元) 提成(每盒/元)

  中秋伴月 65 96 5

  港台精品月 118 158 10

  富贵中秋月 143 188 15

  精品礼品月 203 258 15

  月之味 46 69 5

  团圆月 69 98 5

  小锦月 106 148 10

  祥月 115 158 10

  银皇尊御礼 123 168 10

  大皇尊御礼 131 188 15

  六、月饼销售的优惠政策:

  1、方式一 即“月月升”的销售模式,逐月上升的折扣:即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折;(备注:此方案与团购优惠不同时使用)

  方式二 团购优惠政策:10盒以上9折,50盒以上8.8折,100盒以上8.5折;(此团购优惠不与其它优惠同时使用)

  2、酒店月饼按各部门销售任务完成后,对需要出具发票的单位,一律不打折,按原价出售,酒店按月饼售价的100%回收。

  3、月饼销售工作完成后,各签单经手人配合收回销售款项交财务部,根据款项收回速度11月中旬完成核算工作。

中秋节销售活动策划 篇2

  月是民族、家庭幸福的象征。自古以来,中秋节不仅是小家团圆的日子,更是举国欢庆的时刻。从时令上看,中秋是“秋收节”。从渊源上看,我国古代就有春祭日、秋祭月的礼制,中秋又叫“祭月节”。祭月的风俗始于魏晋,盛于唐宋,甚至被定为国节,烧斗香、放天灯、走月亮、舞火龙……中秋活动极大地丰富了起来。一个民族把宇宙天象最完美的时刻与农事巧妙结合,把月圆之夜作为举国同庆的节日,使得原本纯粹的自然现象有了丰富的人文寓意。

  一、活动目的

  月是民族、家庭幸福的象征。自古以来,中秋节不仅是小家团圆的日子,更是举国欢庆的时刻。从时令上看,中秋是“秋收节”。从渊源上看,我国古代就有春祭日、秋祭月的礼制,中秋又叫“祭月节”。祭月的风俗始于魏晋,盛于唐宋,甚至被定为国节,烧斗香、放天灯、走月亮、舞火龙……中秋活动极大地丰富了起来。一个民族把宇宙天象最完美的时刻与农事巧妙结合,把月圆之夜作为举国同庆的节日,使得原本纯粹的自然现象有了丰富的人文寓意。

  围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。通过中秋节系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,商业美陈从而真正做深做透我们的节假日市场。

  二、活动时间

  20__年__月__日——20__年__月__日

  因本次中秋节在一周之中,因此,所以此次活动的时间定为以上的时间。

  三、活动主题

  “花好月圆人团圆,中秋送礼喜连连”。

  四、活动内容

  “欢乐中秋,情浓意浓”。

  1、__年中秋美食节——月饼展。

  结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”,集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

  2、“华联送情意,中秋礼上礼”。

  凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

  3、“欢乐幸运颂”。

  幸运转盘转不停,大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

  4、“欢乐实惠颂”。

  中秋节假期,每天推出一款超惊爆价。节日装饰让顾客能感到实实在在的实惠。

  5、“欢乐会员颂”。

  推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

  6、“欢乐时尚颂”。

  时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

  五、活动配合

  采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

  营运处:场地、地堆的提供。

  企划处:场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。

  六、其他

  制作页面为大4k、8p,费用约为0.6万。

  具体内容根据公司总体安排。

  以上内容商场中秋节活动策划,为全面的实施这一计划,我们将齐心协力,做到。同时希望大家能大力支持和配合商场的活动道具制作。最后,我们组全体成员预祝大家有个欢乐的中秋节!

中秋节销售活动策划 篇3

  推出“优质服务月”活动,提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

  促销商品要求

  1、月饼要求:

  1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求;

  2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动。

  3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

  2、礼篮要求:

  1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。

  2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。

  3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。

  4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

  3、烟酒要求:

  1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

  2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。

  3)烟酒促销商品:长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品。

  4、冲饮、保健品、茶叶

  1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个,快讯做两个版面。

  2)建议促销商品:万基、康富来、喜悦等品牌商品。

  5、糖果、饼干、水奶

  (1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

  (2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

  (3)南北干货,多选礼品装多推介

  (4)粮油,建议:金龙鱼、金象米,南康自有品牌米。

  (5)日用、家杂、调味品正常特价

  6、水果要求:

  1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

  2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)

  3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,要求供应商提供外型与质量的水果,以保证水果礼篮包装的质量。

  4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

  7、其他生鲜商品要求:

  1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售,以吸引客流。每个品种促销时间3天

  2)三鸟、水产需有特价支持。

  促销活动:

  气氛装饰及企业文化部份

  月饼一条街

  促销时间:

  活动内容:

  各店组织月饼一条街,进行气氛布置。

  操作指引:

中秋节销售活动策划 篇4

  中秋节礼品送红酒——送健康

  送礼送健康,是目前人们选礼送礼的一个重要选择标准。红酒是一种健康的饮品,适量饮用红酒对人体有很多好处,红酒中的白藜芦醇具有防治冠心病、高血脂症、抗血栓、抗炎症和抗过敏等作用。红酒中还含有较多的抗氧化剂,维生素C、维生素E、微量元素硒、锌、锰等,能对抗氧自由基,所以还具有抗老防病的神奇效果。

  中秋节礼品送红酒——送美丽

  对女士来说,红酒有养颜美容作用。红酒中含有丰富的抗氧化多酚,它通过促进新陈代谢、清除氧自由基、营养皮肤组织,使女士们的皮肤更娇嫩,白皙红润,更具生命活力,更显现出光彩照人的风采。另外红酒还有减肥瘦身的奇效,中秋节给女士送礼送红酒尤其受到欢迎。

  中秋节礼品送红酒——送心意

  俗话说:礼品贵在心意。中秋节是自然少不了月饼,但月饼礼盒之类的东西,送的人多了,也就不显得珍贵了,甚至很容易让别人忘记哪盒是你送的。送红酒则不同,红酒能珍藏的,而且好酒陈酿越久越有味道。最主要的,现在红酒还可以根据你送礼的对象做不同的个性化包装,卡素就是专业提供红酒包装定制服务的,可以在红酒包装设计中加入你的祝福和名字,无论过去多久,某一天当他们拿出你送的红酒,优雅精致、个性时尚的酒盒包装上你的心意和祝福依旧如初,“礼物”的含义才真正被诠释到,每当他看到这个礼物就能想起你,红酒确实是中秋送礼的。

中秋节销售活动策划 篇5

  一、目的

  树立企业品牌,达到经济效益与社会效益的双丰收。

  二、市场目标分析

  主要为酒店的企事业单位及少量的私人消费,这就需要酒店在提高提高档次外兼顾私款消费的客源。

  三、定价战略

  客房和食品价格不变,但应主要考虑的一些活动在节日期间能表现为折扣或礼品袋。

  食品销售,应到洗碗的丰富、多样且价格低,但要考虑净盈利促销活动,建议高粮价下降或销售方法。

  四、活动内容

  1、客房

  活动期间应该标准间/单间可以享受320元/天,包括早餐之间优先。

  秋天的财富应该“团圆”的房间(套):666元/月/日,包括早餐之间,把价值188元的两人开心乐园餐折扣。

  活动期间,应检查每个房间的客人可以取食物代金券50元。

  客人可以在活动检查延迟退房的时间到下午2点。

  如果客人生日是XX月XX日起,应凭有效证件、客房可以享受折扣优惠,包括早餐。

  2、食品酒店中秋节促销活动方案—企划文案

  合家欢应该聚会餐:388元;

  财富应当设置:688元。

  团聚:如果有一个家庭要个人的生日是8月15日起,凭有效证件,在饭店吃饭可以享受相应的折扣券(不包括特价菜)。

  建议:餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品月饼等。

  五、广告宣传

  XX。

  六、活动布局

  酒店的布置上不需要太奢侈,但要美观大方,显示国庆节中秋节的味道,具体内容如下:

  活动期间,应挂横幅酒店门口,内容:好人民中秋快乐;

  酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个;

  中国餐馆门应该灯笼挂两个大明星;

  酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个。

  七、活动成本预计

  应该全部的广告费用:5500元。

  通过购买八角灯笼应按照模型尺寸的提议。

  易拉宝四总共:120元。

  第一条:应横幅100元。

  费用,除灯笼推广成本总额为5720元。

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