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销售周工作计划模板900字集锦

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2023-01-19 11:45

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销售周工作计划

【 liuxue86.com - 销售工作计划 】

  如何切合实际地制作一份工作计划呢?工作计划,是我们在工作时的必经之路。出国留学网编辑现在推荐你阅读一下销售周工作计划模板,大家不妨来参考。希望你能喜欢!

销售周工作计划模板 篇1

  1。制定出每日的工作量。每天至少打30个电话,这周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

销售周工作计划模板 篇2

  1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;

  2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;

  3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;

  4、组织召开销售研讨会,按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

  5、领导建立和完善家具防损质量管理制度,组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;

  6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;

  7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;

  8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议,保证整体运作效率的改善;

  9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;

  10、协助总经理开展相关工作,并完成交办的相关事宜,

  总经理助理绩效考核重点:

  1.公司计划完成情况

  2.公司制度的执行情况

  3.日常销售额

  4.市场推广与促销管理

  5.各部门日常绩效考核

  日常工作事项:

  1.周工作计划执行稽查

  2.公司制度执行稽查

  3.仓库管理执行稽查

  4.现场销售管理稽查

  5.货品防损与修补情况稽查

  6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

  7.总经理交办事项落实

  (1)销售量

  (2)回款情况

  (3)对客户拜访情况

  (4)销售费用(含个人差旅费用报表)

  (5)广告和促销活动效果

  (6)重点客户情况

  (7)新客户情况

  (8)异常客户或信誉不佳客户

  (9)待开发客户及其情况

  (10)竞争对手动态

  (11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)

  (12)问题与合理化建议

  (13)本月客户开发计划

销售周工作计划模板 篇3

  本周,依照公司“直面用户”市场营销形式的唆使,市场部长材科以调剂种类构造、进步产物创效力力为目标,对于长材产物辐射地区停止了全方位的市场调研以及用户访问。同时,正在市场部营销攻关、比赛机制的激起以及变更下展开无效市场效劳、主动构造条约,实现了既定的发卖目标。

  长材科修建用钢组职员坚持对于市场高度敏理性,捉住近期修建施工用钢淡季的有益机遇,正在产物辐射市场内加年夜了HRB500(E)四级钢筋的推介力度,主动抢占市场先机。为了可以满意运用名目钢筋用量少、使用规格多、用量没有波动、交货周期短的请求,各营业职员仔细做好以后的产销跟尾,凸起做好条约构造、消费方案以及发货构造等重点任务,确保现货可以满意客户需要。同时深入市场调研,理解客户需要,进步市场调研品质以及服从。

  焊材方面,咱们分条理、有重点的对于唐山周边、河北、北京、天津、山东、辽宁,甚至国际全部东部地域的焊材企业停止了会合梳理。根据公司现行发卖政策建立了焊材钢次要营销地区,并逐渐明白了各地域重点客户及潜伏客户,分条理订定了顺应于各用户的特性化营销战略。依照以焊条钢(H08A)、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主,气保焊丝用钢为辅的既定营销计划,咱们前后对于117家焊材企业停止了德律风征询或者实地访问,正在宣扬了“唐钢”品牌的同时构成了16家动向协作用户,开展了4家协作用户,为后续任务的展开及直面用户营销形式的变化奠基了根底。

  鉴于普通硬线价钱走低,市场买卖低迷,咱们侧重存眷了高商标77B、82B硬线钢。以天津、辽宁、南通及河北为重点地域推行了唐钢77B、82B产物并积极寻觅潜伏客户,并于8月份正在天津某预应力钢丝厂实现试用。同时,依据公司请求加年夜直供比例的肉体,经过屡次的实地访问、相同、商谈,终极正在7月与营口隆信金属成品无限公司告竣和谈,使其成为唐钢的和谈户,今朝每一个月的和谈量为500吨。

  型钢方面,环绕年夜型角钢、矿用钢、HPB300等睁开交换,主动推介公司年夜型型钢产物的同时,经过不时跟进效劳,完成了与山西中展工贸无限公司之间的矿用钢协作。同时不时跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、年夜同生起、亿鑫通信等一系列角钢、矿用钢动向用户,存眷其用钢需要的同时环绕价钱、运输等展开了一系列任务,以期尽快实现该类用户的开户及定货事件。与此同时,不时经过收集德律风联络调研山东地域的铁塔企业,为下一步访问开辟该地域市场以及用户做好后期预备。

  长材科把全员营业程度的晋升放正在首位,正在访问中保持以老带新的体式格局停止用户效劳,不时晋升新营业员的营业才能。正在市场中摸爬滚打,积聚下的经历,部分营业员停止外部评论辩论,停止场景模拟,锤炼营业员的营业才能。除正在课程培训进程中的实战操练,还正在培训后添加了对于学员才能的片面评价。充沛发掘一切营业员的后劲,为此后的市场任务打好根底。

销售周工作计划模板 篇4

  总经理助理绩效考核重点:

  1.公司计划完成情况

  2.公司制度的执行情况

  3.日常销售额

  4.市场推广与促销管理

  5.各部门日常绩效考核

  日常工作事项:

  1.周工作计划执行稽查

  2.公司制度执行稽查

  3.仓库管理执行稽查

  4.现场销售管理稽查

  5.货品防损与修补情况稽查

  6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

  7.总经理交办事项落实

  (1)销售量

  (2)回款情况

  (3)对客户拜访情况

  (4)销售费用(含个人差旅费用报表)

  (5)广告和促销活动效果

  (6)重点客户情况

  (7)新客户情况

  (8)异常客户或信誉不佳客户

  (9)待开发客户及其情况

  (10)竞争对手动态

  (11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)

  (12)问题与合理化建议

  (13)本月客户开发计划

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