时间在悄然飞逝，一年的工作即将告一段落了，大家也都做好准备开始写岗位年度工作计划了。计划重在分析未来的发展环境，找准方向和实施重点。一篇优秀的岗位是怎样撰写的呢？推荐你看看以下的简单版年度计划，请收藏好，以便下次再读！
简单版年度计划 篇1
一、指导思想
我镇将坚持以中国特色社会主义理论为指导，深入学习贯彻党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，特别是习近平总书记对广东重要批示精神，全面贯彻落实中央、省、市、县重大决策部署，把中央“五大发展理念”和县“八抓八促”贯穿于全镇经济社会发展各个环节，以“优先保障民生、有序推进发展”的发展思路和“xx县中东部重要贸易区、中东部精细化农业示范区、生态旅游发展示范镇”的发展定位，全力拓宽xx发展新空间、新路径、新动力，全力改善和增进民生福祉，全力推动我镇经济社会发展。
二、工作目标
20××年经济社会发展的主要预期目标：工业总产值同比增长7.5%，农业总产值同比增产6.2%，固定资产投资同比增产16%，农村居民人均纯收入同比增长5.7%。
三、主要任务
(一) 全面加强党的建设，确保执政能力有效提高。
1、切实加强党的思想政治建设。深入学习贯彻党的十九大和十八届历次全会精神以及习近平新时代中国特色社会主义思想，把学习的收获转化为推动全镇工作的动力和良策。坚持和完善党委中心理论组学习等各项学习制度，自觉坚持和贯彻党的群众路线，要树立一切为了人民群众、一切向人民群众负责、向人民群众学习的观点。
2、切实加强领导班子和干部队伍建设。进一步保持和巩固“三严三实”、“两学一做”、“家风建设年”等教育活动成果，完善和建立各种长效制度，把镇、村领导班子的思想政治建设提高到一个新水平。要大力培养优秀年轻干部，注重培养妇女干部。加强党对人才工作的领导，把优秀人才的聪明才智和创造力凝聚到提高执政能力上来，集聚到我镇各项事业的发展中来。
3、切实加强党的基层组织建设。加强党的执政能力建设，必须抓基层、打基础。要进一步加强农村基层党建工作，充分发挥村级党组织在带动农民勤劳致富、保持农村社会稳定中的领导核心作用。
(二)积极推进农业、生态建设，确保农业产业化见实效
1、继续加快农业产业结构调整。加快推进农业产业化进程，狠抓落实，加强管理和指导，确保粮食安全。加大农业技术推广力度，进一步优化品种结构，强化科技支撑，普及良种良法。着力培育油茶产业，加快推行“公司+基地+农户”的模式，形成重要产业支撑。
2、深化土地流转。大力宣传中央关于农村土地所有权、承包权、经营权三权分置的新政策，以土地确权登记颁证工作为基础，引导发动做好土地流转工作，支持鼓励集约化、机械化承包经营土地，提高农业效益，解放农村劳动力，以农业三项补贴改革为切入点，解决农田丢荒弃耕问题，同时做好富余劳动力转移工作，增加农民劳务收入。
3、加强林业生态建设。大力植树造林，开展全民义务植树活动，积极发动社会捐资助绿。加强对荒山、火烧迹地、村庄的绿化建设。加强森林资源保护和森林防火宣传、巡查工作，从严查处山火事故及违法用火行为，全力以赴做好森林防火工作，保护青山绿水。
(三)继续狠抓重点工作，确保经济发展上新台阶
1、精心实施精准扶贫，共同实现小康社会。精准扶贫、精准脱贫是最大的政治生活，是最大的民生工程，是实现20××年与全省同步建成小康社会的重要举措。我们必须坚定信心、鼓足干净、全面攻坚，根据上级精准扶贫工作总体部署，科学规划，精心组织，周密安排，落实责任，强化措施，创新扶贫方式，拓宽帮扶路径，全面落实“六个精准”工作要求，按照制定的三年规划，稳步实施发展生产脱贫一批、易地搬迁脱贫一批、生态补偿脱贫一批、发展教育脱贫一批、社会保障兜底一批的“五个一批”工程，做到分门别类、分层实施，带领贫困户按照预先制定的精准扶贫精准脱贫计划精心实施，千方百计提高贫困户和村集体经济收入，确保实现全面精准扶贫、精准脱贫。
2、进一步推进重点项目和谋划新项目。对20××年制定实施的《20××年xx镇重点工作目标任务分解》中正在实施的霍山旅游景区开发、派出所业务综合用房、农村人居环境综合整治、农贸市场改造、圩镇安全饮用水、圩镇污水厂和35kv变电站等项目需进一步推进落实。积极谋划新项目，继续强力开展重点项目建设，引进资金的各项工作，努力改善发展环境，吸纳各方建设资金，促进经济社会快速发展。
(四)积极推进基础设施建设，确保村镇面貌大改观
1、加强镇村规划建设。以xx、石坑、谷前片区规划建设为主线，省道S228线为中轴，积极推进xx圩镇段建设，建成集贸易、农业、生态旅游发展的中东部重镇。抓好圩镇扩容提质和基础设施建设，加强绿化工程、清洁工程、基础设施工程建设，将圩镇建成为产业布局合理，服务功能完善，环境优美，生态宜居的新城镇。
2、加强基础设施建设。① 对xx大桥进行重建，目前已立项，争取明年6月份动工，10月底完工。②对xx到石坑、xx到珊田等破损、灾毁公路进行全面修补改造，并设置道路安全设施。③对秀中到茅輋、新和到社贝、铁东到葛州客路加宽通客车。④对圩镇府前路、财政所街道进行改造亮化。⑤启用农贸市场，规划建设圩镇扩容提质市政道路，完善街道配套设施，解决圩镇街道交通堵塞、乱摆乱放、无规划等问题。⑥加大自然村道的水泥硬底化建设力度，做好耕作区、镇(村)毗邻地段的沙土路修筑工作，方便群众生产生活，不断加大路桥建设力度，改善交通条件。⑦全力配合县农业、水利等部门抓好农田水利和中小河流域治理项目建设工作，科学规划，精心组织，为项目顺利开展扫清障碍。⑧抓好村村通饮水工程建设，进一步加强水质管理，保障圩镇群众饮水安全。⑨夯实农业农村基础设施建设，进一步改善农村生产生活条件，探索解决丢荒弃耕的问题，促进我镇经济社会快速、健康、可持续发展。
3、加强农村人居环境综合整治。加大宣传教育力度，引导群众自觉养成爱护环境、保护环境的良好习惯;加快推进环境综合治理工作，大力实施“三清理、三拆除、三整治”行动，促使全镇环境卫生实现持续好转，创建社会主义新农村;探索改革农村生产垃圾定点收集和集中处理机制，彻底解决垃圾污染问题，进一步提升生态环境和宜居环境; 发挥“河长制”作用，启动清水治污工程，重点综合治理谷前河、石坑河、韩江河xx段。
(五)抓好民生保障，确保社会事业快速发展
1、抓好社会保障工作。着力改善民生，促进社会和谐，坚持社会保障与经济发展相适应，扩大就业与完善社会保障相协调，千方百计扩大就业，扶持创业，不断扩大社会保障覆盖面，使人民群众学有所教、劳有所得、老有所养、病有所医、伤有所恤、困有所济、残有所助，为全镇经济社会发展和社会稳定创造良好的条件。
2、抓好计划生育工作。认真抓好人口和计划生育工作，严格控制人口增长，稳定低生育水平，提高人口素质，完成各项人口控制指标。
3、抓好文教工作。一是加强文化宣传，充分发挥文化站、文化中心等文化阵地作用，传达贯彻党和国家政策方针，传播先进文化，正确引领群众的作用;二是巩固教育强镇成果。继续关心关注教育，切实加大对教育的投入，深化教育改革，优化教育资源，全面提升教育教学水平，擦亮教育品牌。
4、认真做好国土、卫生、征兵等工作，确保社会各项事业持续协调发展。
(六)抓好社会管理，确保社会平安稳定
1、认真做好社会稳定工作。建立和健全矛盾纠纷排查调处有效机制，充分发挥“中心+信息+网格化”的作用，强化工作责任落实，规范村级综治信访维稳工作站的各项工作制度，将工作重心前移，从源头上解决不稳定因素，将矛盾排查在基层、解决在基层。要落实包村领导、包村工作组、村书记、主任包案信访责任制。坚持抓早、抓小、抓苗头，把矛盾化解在萌芽状态，确保做到小事不出村，大事不出镇，维护社会平安稳定。
2、加大推进平安创建活动。继续大力开展平安镇、五星平安村(社区)等平安细胞创建活动，加强平安创建宣传，建立社会治安防控和治理体系，构建平安xx。
3、抓好安全生产工作。突出安全生产、食品药品安全、公共应急管理等重点领域，着力提高公共安全保障水平。
(七)坚持形象提升，提高政府施政水平
1、强化理论学习。深入学习贯彻十九大精神以及习近平新时代中国特色社会主义思想，把学习的收获转化为推动全镇工作的动力和良策。坚持和完善党委中心理论组学习等各项学习制度，自觉坚持和贯彻党的群众路线，要树立一切为了人民群众、一切向人民群众负责、向人民群众学习的观点。
2、严格依法行政。以“七五”普法为抓手，深入开展法治宣传教育。进一步规范镇政府权力运行机制，按法定权限和程序行使职权、履行职责，大力推行政府绩效管理和行政问责制度，提高政府公信力和执行力。进一步深化政务公开，推进行政权力公开透明运行。认真贯彻落实“三重一大”制度，主动接受人大监督和社会监督，推进科学民主决策和依法开展各项工作。
3、提高工作效能。对县委、县政府和镇党委决定的事项雷厉风行、速办速决，杜绝推诿扯皮、敷衍塞责。坚持问政于民、问需于民、问计于民，切实做到领导在一线垂范，干部在一线锻炼，工作在一线落实，问题在一线解决，成效在一线体现。深入开展“三位一体”评议活动，全面提升干部作风。着力完善客观公正、权责明晰、注重实效的考核评价体系，严格落实村级组织及村干部考核办法，奖优罚劣、奖勤罚懒，确保政令畅通。
4、坚持廉洁勤政。高度重视并加强政府廉政工作，切实履行“一岗双责”，深入抓好《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》学习宣传贯彻，不断提高拒腐防变能力。严格规范村级“四议三公开”，持续加强村级财务管理。牢固树立艰苦奋斗、勤俭节约的工作作风，坚决防止铺张浪费，确保“三公”经费开支持续降低。
四、20××年着力办好十件实事
(一)精心组织实施精准扶贫精准脱贫，确保我镇20××年与全省同步实现全面建成小康社会。
(二)全力做好“三清理、三拆除、三整治”工作，建立长效机制，构建生态优美、宜居的社会主义新农村。
(三)大力开展霍山开发工作，积极完成县委县政府下达的各项开发指标任务。
(四)积极做好墟镇污水处理厂建设和改造墟镇自来水厂，确保墟镇居民饮水安全。
(五)对圩镇府前路、财政所街道进行改造亮化，启用农贸市场，规划建设圩镇扩容提质市政道路，完善街道配套设施，解决圩镇街道交通堵塞、乱摆乱放、无规划等问题。
(六)加快推进垃圾无公害处理场建设，规范管理镇、村垃圾问题。
(七)协助上级部门做好G238xx段公路、xx大桥重建等项目实施工作。
(八)加快推进派出所业务办公楼、卫生院医技大楼、村级卫生站公建、农贸市场改造、35KV变电站建设等重点项目，并积极谋划新项目，促进经济社会发展。
(九)加大民生项目建设，结合一事一议项目，对xx到石坑、xx到珊田等破损、灾毁公路进行全面修补改造，对秀中到茅輋、新和到社贝、铁东到葛州客路加宽通客车，建设一批村道、桥梁、广场、路灯等工程，进一步改善人民群众生产生活条件。
(十)进一步加强“中心+信息+网格化”建设，积极创建平安xx，加大打击力度，控制违法犯罪，加大调解力度，把矛盾纠纷化解在基层，维护社会稳定。
简单版年度计划 篇2
一、落实上级部署，着力抓好两大重点工作
1、深化法治城市创建活动。法治城市创建是落实依法治国方略，提高社会法治化水平的重要工作。我区要在健全机构、制定方案、落实责任、打牢基础等工作取得阶段性成果的基础上，按照成都市委、市政府关于开展法治城市创建活动的安排部署，在区委、区政府的领导下，认真谋划、全面推进我区创建全国法治城市工作。要以创建考核目标为标准，全面落实创建工作各项措施;要深入动员、广泛宣传，充分调动全社会的参与热情;要突出重点、填补盲点，切实提高宣传实效性;要不断创新、打造亮点，积极寻求工作突破口，为提升XX的综合竞争力，营造良好的投资环境，推动经济社会全面可持续发展作出积极贡献。社区司法工作计划由精品学习网提供!
2、迎接“五五”普法检查验收。今年是“五五”普法检查验收年，是对我区五年来普法成果的一次大检阅。全区各单位、各部门务必高度重视此项工作，认真开展自查、自纠工作，及时发现工作中存在的问题。完善资料、查缺补漏，做好检查验收准备工作。各单位要结合实际，制定检查验收方案和措施，进行动员部署;要对照验收标准认真自查、整改，特别是要对组织领导和机构建设情况，宪法等国家基本法律、与经济社会发展、与社会和谐稳定、与民生密切相关法律法规的宣传情况，领导干部、公务员、青少年、企业经营管理人员、农民等五类重点普法对象学法用法情况，“法律六进”活动开展情况，依法治理工作尤其是法治城市工作开展情况进行自查;要认真总结、发现、宣传“五五”普法工作中的先进经验、先进典型、工作亮点，为下一个五年普法工作打下良好基础。要做好汇报、接受实地考察等各项准备工作，确保我区“五五”普法检查验收顺利进行。
二、服务城乡统筹，认真做好六项业务工作
一是要加强重点法律法规的宣传。突出宣传宪法、刑法、民法等基本法。重点宣传《工会法》、《村民委员会组织法》、《城市居民委员会组织法》等法律法规。从加强我区政法队伍建设出发，深入宣传《警察法》、《法官法》、《检察官法》、《律师法》。
二是要强化重点对象的法制宣传教育。重点加强领导干部和公务员的法制宣传教育工作。认真组织新提任领导干部法制理论知识考试和青少年学生的法制宣传教育工作。逐步完善农民工的法制宣传教育工作，将农民工法制教育纳入区劳动就业部门和职业技能培训学校对农民工的培训内容，在农民工集中的社区和各类企业建立法制夜校，定期举办法制讲座。
三是深入推进“法律六进”主题活动。结合实际，针对机关、社区、学校、企业、单位等的不同特点，在每月确定一个主题或一类对象，开展法制宣传活动，深入推进此项工作的开展。根据不同的对象，编写通俗易懂的普法读本，免费发放。总结推广各街道、各部门开展“法律六进”活动的好经验、好做法，适时对“法律六进”活动成绩突出、表现优异的集体和个人予以表彰，促进活动深入持久地开展。
简单版年度计划 篇3
一、进一步落实残疾人医疗保障政策、完善扶贫机制我们将努力让家庭特别困难的残疾人住院可享受大病医疗救助。积极探索新形势下，适合残疾人特点的扶贫方式，把帮助和解决贫困残疾人的基本生活和生产需要作为扶贫工作的出发点和落脚点，建立多渠道的残疾人扶贫资金投入方式，落实残疾人扶贫开发的各项优惠政策和扶贫措施，建立残疾人扶贫基地1处以上。
积极开展贫困残疾人的技能、实用技术培训。结合完善社会保障体系等一系列改革举措，将符合条件的贫困残疾人纳入各项保障领域；动员社会力量，深入开展帮、包、带、扶活动，建立社会帮扶机制；对无劳动能力、无法定抚养人、无生活来源的残疾人，积极配合民政部门帮助落实“低保”“五保”等社会救济措施，解决他们的温饱问题。
同时，对重度残疾人、一户多残、大病医疗难、子女入学难等残疾人家庭实行临时救助。使城乡特困残疾人的基本生活保障得以落实。
二、进一步落实康复救助项目，促使残疾人康复
按照省、市残联康复任务的要求，围绕残疾人“康复一人，幸福全家，奉献社会”的目标，建立“民族新村社区残疾人康复指导中心”和“残疾人康复指导站”，开展争创白内障无障碍区活动，为社区所有白内障患者免费手术。大力推动社区康复工作，做好基层康复技术人员的培训工作，推动“康复进社区、服务到家庭”，抓住建立新型农村合作医疗及医疗救助制度的契机，研究贫困残疾人医疗保障和康复救助问题的解决办法，积极促使符合条件的贫困残疾人纳入医疗救助范围。使我社区的部分贫困精神病患者得到医疗救助；继续开展肢体康复训练、低视力助配、聋儿语训康复、用品用具供应和麻风病治疗等工作；用品用具服务应进一步增加服务项目，扩大服务范围，为有需求的残疾人提供用品用具供应服务。加强残疾预防和康复知识的宣传，提高社会残疾预防意识。
三、做好残疾人教育和文体工作，促进残疾人全面参与社会生活
继续配合县残联教育部门进一步巩固残疾儿童少年九年义务教育，完善特殊教育，使残疾适龄儿童入学率稳步提高。建立健全贫困残疾学生助学制度，为激励残疾学生努力学习，自强不息，帮助贫困失学残疾儿童少年接受义务教育，保障残疾人受教育权利。组织协调新闻媒体力量，围绕发展残疾人事业这个主题，针对残疾人就业、康复、教育和生活保障等热点、难点问题，进行深入宣传报道，培育残疾人事业发展文明进步的社会环境；组织好“全国助残日”活动；做好“两刊”征订宣传工作。组织开展各种形式的残疾人文化、体育活动，丰富残疾人的文体生活。做好优秀残疾人运动员的训练和推荐工作。
四，充分发挥基础设施作用，开展康复训练、就业服务、用品用具服务及文体娱乐活动，重视和发挥专门协会作用，使残疾人工作有人负责，把残疾人工作延伸到每家每户。进一步加强民族新村社区残疾人帮扶工作，规范管理，增强服务能力。做好残疾人事业对外交流和统计工作。
五、进一步做好残疾人就业服务工作
不断扩大社区残疾人就业援助范围度，利用“全国助残日”和其他残疾人节日，广泛宣传关心帮助残疾人的典型事例，继续利用民族新村社区“救助爱心超市”救济贫困残疾人。
简单版年度计划 篇4
一、安全生产工作指导思想
认真贯彻“安全第一、预防为主”的安全生产方针，认真贯彻执行国家和省安全生产法律、法规、政策和工作要求，切实落实各级卫生行政部门安排部署的安全生产相关工作，完善和落实医院安全生产责任制，强化监督管理，开展隐患排查治理工作，严格执行安全生产操作规范，加强对员工安全知识的培训，全面提高全院职工的安全素质，规范安全管理，完成院、科两级安全生产工作目标责任。
二、安全生产工作目标
通过落实上级各部门及本单位的各项安全生产工作要求和任务，进一步加强安全生产基础工作，健全完善组织机构和相关制度并严格执行，有效解决重点难点问题，有效预防和控制各类安全事故，确保医院患者和医务人员安全。努力做到：
1、无火灾、爆炸事故;
2、无环境污染事故;
3、无大型设备运行安全事故;
4、无安全责任事故。
简单版年度计划 篇5
在镇党委、政府的坚强领导下，在区民政局和残联的正确指导下，以科学发展观为统领，镇民政办紧紧围绕改革发展稳定的大局，在调节社会利益、化解社会矛盾、维护社会稳定、增强社会和谐等方面发挥积极作用，全面完成20xx年度民政工作任务，塑造了**民政的良好形象，为打造“两个重镇”建设做出了贡献。
20xx年工作回顾
一、扎实做好“双拥”工作，全面落实优待政策。
1.全镇现有复员军人16名，在乡伤残军人2名，现役军人家属15户，退伍军人159名，其中带病回乡退伍军人8名，“两参人员”3名。四月中旬，对优抚对象家庭生活状况进行调查摸底，并根据区委区政府要求，按规定的优待面、优待标准制定优待评定方案，优待款总额为93594元。20xx年财政预算中优待款支出为9.5万元，“八.一”前夕将优待款及时、全额发放到户。
2.广泛进行全民国防教育，增强全民国防拥军观念，支持军队改革和建设。春节期间，镇党委政府与驻军武警指部队、消防大队通过座谈会形式，围绕建设国际旅游城市的大目标，共同交流军地为黄山旅游事业和当地政治、经济、文化等各方面建设经验，互报工作成绩，为努力营造浓厚的“双拥”氛围探讨新路子。镇政府组织慰问团，慰问驻军官兵，参观部队食堂、宿舍和训练场地，了解官兵生活和工作环境，军地双方还组织开展了健康有益的联谊活动。多年来，镇政府在尊重和爱护军队、保护军事设施方面做了大量工作；驻军武警指部队和消防大队在支援我镇经济建设与公益事业建设、抢险救灾中做出了重大贡献。
二、救济救灾及时到位，科学管理救灾资金。
努力践行“上为政府分忧，下为百姓解愁”的服务宗旨，积极稳妥地开展农村救济救灾工作。元月27日，**镇遭受特大雨雪灾害，直接经济损失约6500万元，其中农业直接经济损失达3530万元。7月29日受第8号台风“凤凰”影响，**镇区域持续暴雨，引发山洪，导致部分农房倒塌。面对几十年不遇的灾害，镇党委、政府迅速响应抗灾精神，立即启动抗灾应急预案，动员全镇干部职工、各村居、各驻镇单位将抗灾救灾、安排好受灾群众生产生活作为当前工作的重中之重抓好抓实。
5月12日，我国四川汶川发生特大地震，造成了严重的人员伤亡和财产损失。镇党委政府充分发挥党政机关干部和共产党员的带头作用，广泛动员社会各界和广大人民群众，弘扬团结互助、扶贫济困的中华民族传统美德，为汶川地震灾区募捐，共捐款项超60万元，帮助灾区恢复生产、重建家园。
根据救助救灾经费管理临时突发性的特点，镇财政所设立专项经费帐户，在将救助资金纳入财政预算的同时，积极做好对上争取。在资金使用上严格按公开程序及时拨付到村（居）到户。
三、认真落实农村五保供养政策，努力提高集中供养水平。
1.按照“应保尽保”的原则，对39名无劳动能力、无生活来源又无法定赡养、抚养、扶养义务人的村民实行了五保供养。每季度第一个月初，及时将五保供养专项资金和乡镇配套资金通过“一卡制”发放到户；救济救灾物资和年终救济款物发放优先考虑五保户。切实落实冬季防火、汛期防涝等安全责任制，确保五保户生命财产安全。
2.山岔村上张村民组和**居委会分别建立了老年公寓，床位数都在30个以上，其中山岔翡翠老年公寓入住率达62%，**居委会老年之家入住11人，住率达90%。
四、全面建立城乡居民最低生活保障制度。全镇共有242户（252人）纳入农村最低生活保障范围，真正做到应保尽保，每季度发放低保金29946元。年初对农村低保对象和贫困户进行全面调查，将52名不符合参保标准的予以删减，将新增57户贫困户纳入保障范围，覆盖率达2.3%。认真贯彻落实《黄山区城市居民最低生活保障实施办法》，进一步完善社会救助体系，切实保障困难群众基本生活，今年初又将21户城市困难家庭列为城市居民最低生活保障对象申报。城乡低保对象采取一户一档建立档案管理，低保证全部发放到户。
五、提高民主管理水平，深化村务公开机制。
1.为认真贯彻省、市委关于区划调整工作的部署和要求，XX年6月顺利完成撤村建居工作，并完善配套设施，目前社区机制运行有序。
2.年初，根据黄山区村级规模调整工作总体部署，镇党委、政府结合本镇实际，依照法定程序，认真组织实施，顺利完成村居合并工作。撤并过程中积极做好集体资产清理和处置，杜绝集体资产流失；按规定的职数配齐人员，开展工作。
3.3月份，顺利完成了第xx届村民委员会换届选举工作，换届工作通过宣传动员、人员培训、选民登记、产生正式候选人等程序依法进行，整个过程未发生一起上访事件。村居新班子产生后，立既完成交接工作，并建立健全民主决策制度，民主管理制度（村民自治章程、村规民约），民主监督制度，认真研究制定三年任期目标和村委会建设发展规划，及时完成村民小组组长、经管员的换届，镇村两级及时收集整理档案材料，在上级检查验收中得到好评。
简单版年度计划 篇6
一、做好旺季与淡季的营销转换
别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于方阵的。
成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。
“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取的销量，获取的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。
淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：
1、老客户的维护;
2、新客源的开发;
3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。
二、认清市场变化，从容应对
这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。
对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。
三、把握淡季中的小高潮
在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的20xx春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。
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