韶光易逝，弹指之间，最近的工作就要结束了，不妨静下来好好来写工作总结。总结能够让我们下一阶段做得更好，在日常工作中怎么写总结呢？你不妨看看体育教育工作总结，请在阅读后，可以继续收藏本页！
体育教育工作总结【篇1】
本次活动创意独特、主题丰富、形式新颖，由我教育科学系学生会体育部主办，其他部室协办。活动参赛人员有大一新生，也有大二的学长学姐。在活动前，我们向系里各专业各班级的班长下发了通知，希望各班级能积极参与；也要求宣传部为本次活动做出大力的宣传，吸引本系及其它系别的人员能到活动现场观看比赛。赛前各个班级根据通知进行了简单的体育知识学习，并以三人组队的形式参加比赛。
本次活动以知识竞赛的形式要求各参赛班级组队进行比赛，以体育知识命题，涉及各种体育项目，展现了我教科系学生全方面的知识体系。在活动之前，各参赛队员能够准时到场积极准备，体现了他们对本次活动的看重。同样，活动的工作人员也能按时到场，为活动的按时进行布置会场维持秩序。活动中，各参赛队员积极作答、认真思考、相互协作，很好地体现出了同学之间的团结和默契。主持人也有很好的临场应变能力，能够做到公平、公正、公开，做好了他们应该做的事情。在场的观众也积极参与到了比赛当中，当主持人提出一个问题的时候，观众们也在积极的思考着正确的答案；当参赛人员给出了正确答案的时候，观众们也是毫不吝啬自己的掌声，给参赛队员鼓励和支持。
尽管活动很好玩，但比赛是残酷的，最终是以大二三个学长的胜利结束了本次活动，他们也将作为教育科学系的代表去参加学院举办的体育知识竞赛。对于没有取得第一名的或者是前几名的参赛队员来说，只要你参加了，你就是最成功最棒的，我们参加比赛不一定就是为了拿名次，最重要的是我们享受比赛的这个过程，享受在比赛中学到的知识，以及增长自己的见识，结识新同学新朋友。所以，只要参加了比赛，我们就是最好的。
当然本次活动还是有很多不足的地方：
1、比赛前的题目准备的不及时，导致比赛中出现各种失误；
2、比赛参与的工作人员过少，所以很多事情都没有做到位；
3、比赛前的宣传工作做得不好，导致到现场观看比赛的观众太少，少了一种活跃的气氛；
4、比赛中的纪律也没有维持好，所以观众中间出现了嘲笑选手的现象；
5、因为题目的原因，比赛中的试题出现很多重复的现象，耽误了比赛的正常进行；
6、记分人员只有一个，很容易出现错误的情况；
7、比赛中选手以举手的形式抢答，主持人不能正确的做出选择，导致参赛人员的不满。
本次活动有很多的不足之处，所以我们应该更加努力增加自己各方面的能力，我相信在下一届的体育知识竞赛，我们会做得更好，为所有观众呈现出一场更加精彩更加完美的比赛。
体育教育工作总结【篇2】
来到宁夏已经一个多月了，在五十四中的实习时间也已过半，这一个多月中，我经历了很多人生中的第一次：第一次真正站在这么多学生面前上课，第一次给他们传授自己的知识，第一次体会作为班主任的任务的繁重......那么多的第一次让我也学会很多东西。这段充满酸、甜、苦、辣的实习生活，将成为我人生中一次刻苦铭心的经历，也将成为我今后走上工作岗位的一笔巨大财富。从开始上第一节课到现在，我深深体会到了作为一名体育教师的不易。下面是我这些天的实习心得。在实习之前，脑海中演绎了许多种上课的场景，就像校内实习时给我们班教太极拳，每一位学生都能积极地配合我完成体育训练。在我上课之前，我的指导老师刘英老师建议我先听两节课，看看学生上课的情况，再决定什么时候开始实习。听了两节课以后，看到学生能够积极配合老师练习，我也就开始了我人生中的第一节课。
第一次跟学生上课有点紧张。在此之前我也带过学生，不过只是教孩子游泳和武术，而不是体育课。这是本质上的区别，身为一名体育老师，在体育课上第一要保证每个学生的安全，第二还要让每个学生都要充分的活动，因为学生们一天天的坐在教室里面学习，精神上和肉体上都会很疲惫，很厌烦。所以要在体育课上让他们充分的放松。开开心心的上好体育课，这样有助于让他们的精神和肉体上的放松。更好的去上其他的课。
一节课下来，先不说学生，自己都快累坏了。初二学生活波调皮，课上总是说话打闹，作为老师，需要时时提醒他们注意纪律，但收效甚微。刘老师我的第一节课说：还行，学生不是很乱，但有些特别调皮的就要处罚他们。这些学生不像初一刚来的新生那么乖，比较好管，也不像将要面临中考的初三学生，比较自觉，所以，初二学生是最难应付的一个年级，但只要课上能调动起他们的学习兴趣，这节课就没什么问题了。
第一节课就在我的紧紧张张、忙忙碌碌中度过了，接下来的几节课就轻松多了，但有些学生还是管不住。记得有一次，我在给学生教广播体操时，有一个男孩在打扰其他人练习，我罚他跑两圈，跑完之后他故意说：老师，再罚我跑两圈吧?全班人哈哈大笑，我也气的哭笑不得，我让他归队，他还是在那打扰其他人，但我实在是不想再处罚他了......这节课后，我仔细的想了想，觉得我处罚这个学生的方法欠妥当，我不应该当着那么多学生的面处罚他，应该课后找他谈谈话，这样既能保全了学生的自尊，也让我在他面前树立了威信。
现在，每节课后我都会进行自我分析，自己教得好的和做的欠缺的都总结出来，在下节课中就能注意自己的错误不能再犯，教得好的再运用起来，例如教师对学生的要求不能过高，教师在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度和要求。课下还会积极虚心请教有经验的老师，及时在教案中写好课后总结。
开始上课的第二周我就当上了初二(4)班的副班主任，师从罗江洁老师。罗老师，是一位教学经验特别丰富的教师，对于学生的心理等方面的认识是非常深刻而独到的。这个班的课堂纪律好，打扫卫生积极，学习风气也浓，正是由于罗老师的精心管教，学生也很喜爱她。
当时，罗老师就把班里的纪律、卫生，包括班里的一些需要处理的事情，比如订校服，办月票等都交给我负责，她说，想要真正体会到做班主任的感觉，就得让自己完全融入到班级中来，看看他们每天的学习生活，纪律卫生，不然你只是一个空架子，到实习结束也学到东西。听罗老师说完，突然感觉到自己肩上的沉重，不仅对自己产生了疑问：我能行吗?但罗老师已经这样说了，我也只好硬着头皮干了起来。第一天早上早早的去监督他们打扫卫生，然后早读，下课了和他们聊聊平时的学习情况以及生活状况，有解决不了的问题和罗老师一起解决。中午也没有休息时间，有时监考他们的考试......一天下来累的躺床上就睡觉，第二天继续。虽然很累，但是很满足，很欣慰，每当我走进教学楼的时候，听到学生们的一句句老师好，心里真是无比的激动与自豪。做一名人民教师，真好!离实习结束只剩不到三个星期的时间了，回忆起刚来到学校的我们是那么的迷糊，那么的胆怯，而现在的我们进步了，成长了，开始变得老练了，坚定了。但我要学习的东西还很多，我会不断的完善自己，争取在实习结束时，交上一份让自己满意的答卷。
体育教育工作总结【篇3】
教育的事就是自己的事，自己的事就是教育的事。20xx-20xx学年第二学期在校领导和有关教师的通力合作和支持下，以积极的态度，与全组成员积极配合，结合我校环境、条件、工作实际，以促进我校体育工作的进一步提高和发展，积极主动的参与学校组织的各项教育教学活动。把培养学生掌握和运用知识的良好心理素质和能力，促进学生身心发展，做为体育与健康教育的中心环节。《国家学生体质健康标准》的检测、上报。
在不断学习，不断更新自己的教育教学观念的同时，发现、积累、收藏了许多促进自己，开发自己的知识材料。把理论学习与教育教学有机的结合在一起，丰富了自己的知识资源，努力完善业务手续，提高了自己适应工作的能力。积极参与和组织阳光体育活动。在活动中，与全组成员积极配合，以人为本，使学生树立“健康第一”、“终身体育”的意识。根据学生的发展需求，有效地设置投沙包、跳短绳、跳长绳、胯下传球等体育锻炼项目，关注差异，重视学生个性发展。张扬学生个性，发展学生特长，营造人人参与、生气勃勃的校园体育氛围。塑造品牌，凸现学校“快乐大课间”体育特色。以学校的体育特色为龙头，使学校的体育教育工作更加适合学生的发展。在保证安全，促进健康的前提下，因地制宜，设计、选择了一些小范围的、简单、易行、有趣、有锻炼价值的投沙包、跳短绳、跳长绳、胯下传球等游戏。在市教育局举办的阳光体育活动中，在不熟悉场地，练习时间短的情况下，表现出色并取得好成绩。在此之后，又成功的组织了一年至六年级跳长绳比赛。在比赛中，每位学生都充分的发挥了各自的聪明才智，取得了良好的效果。
根据国家规定的课程标准，结合我校学生年龄特点，潜心研究分析低年级学生的自然状况。结合我校环境、条件、季节、气候特点和学校实际，参加校本教研的听课、集体备课，集思广益，取长补短。重点研究了每个学生的认知能力、运动类型、学生之间的协调配合能力、对课堂教学的反应状态和所生成的状态。悉心备课，精心设计教学方案。把学生的学与练相结合、室内与室外相结合，以身体练习为主要手段，以增进学生健康为主要目的，创设能引导学生主动参与的良好教育环境，学习环境。尊重学生的人格，关注个体差异，满足不同需求，培养学生对体育活动的兴趣，提高学生参与体育活动的积极性。达到“乐中练，动中练，玩中练”的同时，进行详实的有价值的帮助与调整。
通过动作演示、讲解；师生互动；动作研究、分析、体验；随机、同质、异质、帮教型、友伴型分组；综合评价、积分等教学方法，进行身体健康，心理健康和社会适应等学习领域的渗透。激发学生的运动兴趣，提高学生的身体健康，心理健康和社会适应的水平。获得优秀和良好状态的反应与生成的效果。让学生始终沉浸在良性的环境中，自觉、自主、能动地学习。让学生在课堂上就如在家中玩耍一样，开创一个亲切和谐、灵活宽松的课堂教学形式，使学生真正体验到体育活动的乐趣。课中除了采用指令性集体练习形式外，也采用非指令性的结伴练习形式，同时也强调学生个体自由发挥的练习形式，为学生提供发展能力的广阔时间与空间。在练习中注重鼓励学生自我发现，让学生显示个体在集体中的价值。以各种教学方式营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教学。初步养成了安全、健康的参与体育活动的课堂常规习惯和意识。有效地促进了体能、心理适应能力及同伴关系、群体观念的发展。提高了教育教学水平，促进了体育课堂教育教学的效果。
在熟练掌握有关《国家学生体质健康标准》相关知识的前提下，必须在14节课之内，一对一的耐心的边教、边检测、边详细的记录相关的数据。完成：坐位体前屈、量身高、体重、跳短绳四项的动作学习和检测。在进行《国家学生体质健康标准》的检测、上报过程中，学生年龄小；缺少相关知识的积累；没有完全形成教育教学体系的情况下，克服重重困难。根据所掌握的有关《国家学生体质健康标准》相关知识，逐一的进行实际教学、检测、记录、整理、上报。
总之，我是把自己的人生价值锁定在教育，于是一切的有价值的活动都围绕着教育展开，自己所做的一切有意义的活动就是教育的活动、就是体现教育的意义。把教育的创新看作是人生最大的乐趣和最大的满足，并且享受着探索路上的种种欢乐与痛苦。虽然身体是忙碌的，但是内心却异常轻盈、活泼。通过全体师生的共同努力，圆满的完成了艰巨的20xx-20xx学年第二学期低年级体育工作任务！
体育教育工作总结【篇4】
一学期来，我根据《体育与健康》课程标准，突出“健康第一”的指导思想，与“人本主义”教育理念接轨，为使学生在运动参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应等各个方面得到全面的锻炼和发展，运用了“成功教学法”，即在各项身体练习中，每位学生通过“成功教学法”练习，都有成功的机会，来满足每位学生对“成功”的渴望，从而向练习目标迈进。
由于面临着xxxx年中考体育的改革，体育课既要照顾到学生的安全又要努力提高体育课的效率，在体育理论课上不断提醒学生运动的重要性，在实践课程的设置上做到循序渐进，以期不断提高学生的综合能力。
一、要提高教学质量，首先要上好课，
1、课前准备：备好课
认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念都要弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好；了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施；考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
2、课堂上的情况。 组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病。考虑到学生身体素质的差异，按能力分组，教学因人而异，让每位学生各需所求，各挥其能，各展其才。通过自己的精心设计，合理安排，使学生在轻松愉快的教学气氛中完成体育教学任务。
3、课后反思，对教材搭配，教学手段及方法，学生生理心理承受情况，实现体育与健康课程三维目标的情况等进行系统性地分析总结，发现问题，找出解决问题途径，改进教学形式，完善教学模式 。
二、要提高教学质量，还要做好课后训练指导工作
本年段的学生体质和健康水平存在着个别差异，体育运动的基础知识和基本技术结构参差不齐，利用每周的一、三、五下午第四节在班主任的配合下，分层次教学，对于不同基础的学生采取不同的方案，教学中多用“鼓励教学”，坚决不放弃基础薄弱的学生，不断总结探索更有效的教学方案。
积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。本着“健康第一”的指导思想，却实加强体育工作的精神，认真备课、上课、听课、评课，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
在教育教学工作中还存在许多缺点和不足，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为我们学校体育贡献自己的力量。
庄婉莲
体育教育工作总结【篇5】
两个多月的实习生活即将结束，在学校领导和各位体育老师们的指导和帮助下，我完成了由学生向教师的华丽转身。这一路走来,颇多留恋,诸多感慨。在实习期间，我既是学生，又是教师。作为学生，我虚心求教，不耻下问;作为人师,我兢兢业业，倍感骄傲。我付出了很多，收获了更多。下面我将这两个多月的实习做简要的汇报总结。
一、加强学习，忠诚党的教育事业。
作为一名青年教师，我自觉加强政治学习，提高政治思想觉悟。我认真学习了十七大精神，仔细体会三个代表渗透在教育领域的意义，并系统的了解和学习了体育新课标。在课余时间，我阅读教育书籍，学习教育战线中先进人物的事迹，时刻鞭策激励自己。
我热爱教育事业，热爱我的学生。在工作中能够求真务实、开拓进娶大胆创新、乐于奉献，努力教好每一堂课，带好每一次训练，圆满地完成本职工作。我能够师德规范严格要求自己，以身作则，时时处处做学生表率，凡是要求学生做到的，我自己首先做到。此外，我还能够尊敬领导，团结同事，积极参加学校的各种活动，遵守学校的一切规章制度。
二、我的思索。
在实习期间，我遇到了困难，也对体育教学进行了一定的思索：
1、教师对学生的过高要求也是不利快乐体育的实施。教师在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功，如我在单足跳的练习中，可允许学生换一次脚，这样就使学生尝到了成功的滋味，有了很大的成就感。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。
2、每一堂课教材合理安排，使学生得到全面的身体锻炼，发展学生各方面的素质。讲解动作要领和保护方法，突出重点、难点，示范动作正确，每堂课分组练习，既有秩序，又有队形。
3、上课期间，在注重终结性评价的同时也应注重过程性评价，告诉学生期末体育成绩=运动参与+运动技能+上课行为+身心健康+社会适应。让学生真正体验到主体地位。同时，这种评价方法对发展学生的体能，增进健康，娱乐身心，调节情绪，减少压力，乐于接爱不同观点，分享自己和他人的快乐，会评价他人和自己所获得的成功感，对进一步促进完善新课标的评价方法起着积极的意义。
4、积极虚心请教有经验的领导和老师，使自己在理论和实践相结合，钻研教学大纲，努力地培养体育尖子，辅导差生，提高学生整体素质。
三、我的不足。
实习中我发现了自己的不足，需要改进：
1、对学生，对教材应该更加的细致：需要更钻研新的教材，处理教材应先分析各班学生特点，作到由易到难，由简到繁。循序渐进。新旧难易程度和不同性质的教材搭配好，备课之间的教材衔接好，每次课的教材注意多样化，使学生的身体得到较全面的锻炼。
2、培养自己应用所学的教育理论观察分析教育问题的能力和兴趣。可能的话，进行教育调查，有利于自己的教学。
3、自我要求应更高，每次课尽可能提早到达上课地点，布置好场地、器材，特别注意检查安全方面的措施，确保上课时学生的安全;同时，要提前做好自身的准备工作。
4、每次课后应认真进行自我分析，虚心听取其他教师的意见，及时在教案中写好课后小结。
总之，从这两个多月的体育教学中，使我深深体会到，要当一名体育教师并不难，但较出色上好每一堂课，完成每一项体育训练，培养更多的体育优生就很艰难了。总而言之,教育实习让我更加坚定了献身教育事业的决心，我将继续以认真和高度负责的态度虚心学习,不断完善自己,不断提高自身素质和能力水平,为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗!
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体育教育工作总结【篇6】
转眼一个学期的教育教学工作就要过去了, 在这一学期里, 作为体育教师我认真学习新的课程标准的精神实质, 从思想上、政治上、工作上、严格要求自己, 认真备课、刻苦钻研教材、确实上好了两操一课, 完成了体育教学的目的和任务, 培养了学生德、智、体全面发展的好风习, 进一步提高了体育课教学质量, 调动了学生学体育、爱体育的积极性、推动了我校的体育活动的发展, 为我校的精神文明建设起到了良好的作用, 同时也改变了我校体育课的教学过程。
一、指导思想:
全面贯彻落实党的教育方针, 认真学习____重要思想、深入学习_____及《学生体质健康标准实施办法》。坚持以德育为首, 教学为中心, 加强学科创新意识, 深化教育教学改革, 提高自身的业务素质和体育教学质量, 多向上一级学校输运优秀人才而不懈努力。
二、基本内容及工作重点:
1、学习《新的课程标准》和先进的教育教学理论, 用人才观、质量观、学生观去分析已经陈旧教学模式, 改变和探讨新的教学思路, 力图改变学生的学习方式, 引导学生主动参与、乐于尝试、肯于锻炼, 逐步提高学生的各项运动能力。
2、本着学生的兴趣、需要、情感和个性, 通过学生亲身体验, 参与活动, 自主学习, 促进学生的个性发展。
3、鼓励学生在玩中学、做中学倡导学生自主创意、设计聪明玩的方案, 倡导学生共同游戏, 把玩作为教育的一种形式和手段, 培养学生的创新精神和实践能力。
三、课堂教学方面:
课堂教学是教师向学生传播知识的主要途径, 搞好课堂教学是我们的神圣职责。体育教学也是同样, 首先要向经验丰富的教师学习, 采取别人之长, 补自己之短的方法。来提高自己的教学能力, 并把握住教材的重点, 难点, 关建, 易犯错误等, 进行策化, 巧妙的按排所学的内容, 为了动作的准确性、课前认真练习了每一个示范动作, 使学生能得到正确的模仿和学习。并结合学校体育工作计划, 抓住学生求知的迫切心理、及时而准确地讲授有关内容。例如; 学校运动会讲比赛规则, 球类比赛讲裁方法等, 由于学生们迫切需要了解这方面的知识, 因而学习起来特别积极主动, 较轻松的达到了目的。完成了教学任务, 使学生体质与理论得到了较好的结合。
四、在备课与业务进修方面:
本学期本人能够认真备课, 坚持无备课不上堂的原则, 并把新的课程标准的实质要求贯穿在教学和备课之中, 及时的学习报刊、杂志、来提高和补充自己的业务水平。例如:在田径课教学中, 只靠教材的知识是不够的, 我翻阅了不少有关资料, 掌握了跑、跳、投的各种动作, 先利用多媒体教学再让学生实践, 大大提高了课堂教学效率。在学校布置的各项练功材料的完成中, 能及时认真的做好政治、业务、听课笔记的学习。
总之, 本学期的成绩是值得肯定的, 但也存在着不足之处。所以, 以后, 应更加努力的去学习和探索。
体育教育工作总结【篇7】
一、指导思想
我组本着健康第一的教学指导思想，全体教师在教学中以学生为主体，以教师为主导充分调动了学生的学习积极性，促进了学生的体能、体质，增进了学生的健康成长。
二、教学方面
在教学中我组教师相互学习，互相帮助，共同学习进步，共同协调配合完成学校安排的一切工作，注重体育教学的质量、确保体育教学任务的完成。体育教学方面继续以“健康第一”为指导思想,以“安全教育”,“常规教育”为目标，在体育教学中培养学生自主锻炼的思想意识，发展学生的身体素质，促进学生各机能的全面发展。认真备课、上好每一节课;利用雨雪天用室内课的形式向学生集中传授体育理论知识和卫生保健知识;课堂教学中坚持以人为本的思想，重视安全教育、注意培养学生的主体意识。强化教学环节，确保了教学质量稳中有升。
三、在活动开展方面，我们组织参加了一系列活动
1、5月份的”明城科技杯“足球联赛。
2、7月份的“红军槐杯”篮球赛。
3、长顺智华联谊活动。
4、学生体质健康的测试，数据的录入及数据的上报工作。
5、对学生第九套广播体操的课外辅导。
6、盘县中学生第一届排球联赛。
7、实习生的上课、听课，评课活动。
在这一系列教育教学活动中，我们取得了一定的成绩，但也发现了我们存在的许多不足及困难。
四、取得的成绩:
1、长顺之行，顺利带队完成长顺智华联谊活动，部分学生取得了优异的成绩，同时我们也学到了许多他们的经验，发现了他们的不足，对我们17年的盘县智华联谊活动有很大的帮助。
2、实习生的上课、听课，评课活动中，我们通过实习生的自评，互评，及老教师评价达到了共同学习进步的目的。
3、盘县中学生第一届排球联赛中高中组男生第七，女生以第三的优异成绩。
五、存在的不足以困难：
1、年轻教师经验不足老教师精力有限。
2、学校跳远场地器材有限致使许多教育教学活动难以开展。
3、体育器材难以管理，体育器材是学校的公共财产也是我们体育教师的教学武器、学校搞一次活动，器材室就乱七八糟，地上桌子上到处是学生的垃圾，器材不是损坏就是器材不易而飞。
4、组上教师对开展大量活动经费问题有抱怨。
六、措施及解决方法
1、加强年轻教师的学习培养
2、加大对器材的管理力度
3、如期开展教研活动促进教育教学能力水平的提高。
总之我们组今年做了不少事，组上成员也非长辛苦，取得了一点小成绩，小进步，也存在许多不足，在今后的工作中我们组一定会团结一致克服困难，努力把学校的体育工作做细做好。
体育教育工作总结【篇8】
一学年以来，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训。
一、努力学习理论知识，紧跟时代步伐
在飞速发展的当今社会，注重学习是使自己不被社会所淘汰的最有效的手段。积极参加业务学习。平时，我能积极利用课余时间，认真学习教育类刊物，从刊物中汲取营养，领略教育改革的趋势和方向，学习他人的成功经验，移植到自己的教学中去，促使自己彻底改变陈旧和落后的教育观念，达到事半功倍的效果。
二、教学工作 要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
⑴课前准备：备好课。
①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 ②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 ③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
⑵课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂上讲练结合。
三、课间体育工作
加强两操大课间管理，特别是广播操的教学。
第一，加强对学生的思想教育，使学生真正认识到做操的重要性和必要性，培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操、认真做操的良好习惯。
第二，体育教师要正确运用示范。示范是体育教学的主要教学方法之一，通过示范能使学生建立正确的动作表象。因此，要求教师示范要清楚、准确、规范、优美。
第三，讲解要少而精。
第四，口令要清楚、洪亮、准确。
第五，纠正错误动作要及时。另外，在课间操教学过程中还得到了各位班主任的大力支持。所以，使做操质量，在很短的时间内有了很大的提高。
四 、积极开展校内小型竞赛，推动竞赛由“竞技型”向“群体型”“趣味型”转变。
课内外紧密结合，以活动促教改是我校体育工作的一个出发点。以运动会的召开为契机，多次举行小型竞赛，充分调动师生们的积极性、责任心，尽量让更多的同学能够参与到比赛中去，普及、加强学生的健身观念，初步培养学生终身体育观。如开展跳绳比赛，队列比赛拔河比赛等。
一学年的时光就这样过去了，回顾这一学年的工作，想说的真是太多太多。教师这一职业是非常辛苦的，站上教师的岗位，面临教书育人的巨大压力、学生与教师角色的转换、理论与实践之间的冲突，使的我们体育教师不得不重新审视自己，在不断修补自己的同时快速的适应并不断的摸索学习。作为一名小学教师，脚踏实地一步步的学习工作，为做到“教书”和“育人”的结合，我们敬将一如既往的努力工作，贡献自己的全部热情和力量。
体育教育工作总结【篇9】
我叫常连，现担任怀远县双沟初级中学九年级体育教学、九（1）班班主任等工作，在多年的教育教学工作中，我对学生、学校、教育事业凝聚了强烈的爱。我积极从事教育教学研究，把教育教学艺术作为我一生不懈的追求。服务、奉献、创新是我教育思想的最强音，真、善、美是我教育追求的最高境界。
一、注重提升教师的人格魅力
法国教育家卢梭曾经说过：“在敢于担当培养一个人的任务以前，自己就必须要造就一个人，自己就必须是一个值得推崇的模范。”这里并不是要求我们老师人人都当英雄楷模。其实，只要我们做教师的人，在遵守校规校纪方面，给学生做个榜样；在为人处事方面，给学生做个表率，又有何难呢？上课不要接打手机；要求学生不迟到，教师自己在上课铃打响时就要到操场；课堂上做错的动作，坦然承认，再更正一下就是，何必死扛着？不在校园里抽烟；不要带着酒气进课堂??其实稍微自律一些，做到这些并不难。
二、做一名热情的教师
捷克教育家夸美纽斯说：“教师自己越是热忱，他的学生便越会表现热心。”走在校园里，有学生向自己问好，我点头微笑，并亲切地回礼，这是一道多么美丽的校园风景线。
三、思想认识
在这几年里，作为一名普通的体育教师，我在思想上严于律己，热爱国家的教育事业，全面贯彻国家的教育方针，严格要求自己的一言一行，力争在思想和工作上能起到模范作用。能认真学习领会上级文件精神，自觉提高思想素质，道德水准，时常虚心的向前辈学习和到别的学习去听课学习他们的教学方法和经验。坚持继续教育培训，能正确处理学校和社会、家庭的关系，积极形成教育合力，为提高学生的素质打下坚实的基础。
四、教学工作
1、在教育教学过程中，真诚公平地对待每一个学生，从不体罚学生，能做耐心细致的工作，让他们热爱体育，科学锻炼，发挥特长，培养学生的综合身体素质。
2、在教育教学过程中，能根据我提前制定好的教学进度和教学内容安排教学，按照由易到难，由简到繁的原则实行多次重复练习，并从各方面培养学生学习和锻炼的兴趣，使学生在学习时能在头脑中留下比较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。更有利于他们身心的发展提高体育运动的能力。
3、在工作中，能严格按国家颁布的〈学生体质健康标准〉对学生进行教学和测试，并按国家规定将真是测试情况上报。积极开展阳光体育活动，搞好大课间改革及课外活动，抓好每天的早操检查和体育锻炼。
4、规范体育学科的教学，丰富教师和学生们的校园生活。做到师生全员参与，提高了全体师生的运动热情，培养了他们对体育运动的爱好，强化了师生们的团结拼搏精神。
总之，我在尽力做好教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度，出满勤。让学生在运动中感到快乐。但我并不满足这些成绩，我还会以更高的热情投入到教育教学工作中去，不断学习以更高的标准来要求自己，进一步完善自我，向着更高的目标奋进。
体育教育工作总结【篇10】
学期已过半，也示意着本学期的教育教学工作已经大部分结束。本学期由于各项运动较多，十分紧张和繁忙，所以本学期的时光过的特殊快。在喘息之余也看到了本学期本身虽付出诸多辛劳，但也收获颇丰。现就前一阶段的工作总结如下：
一、 德育渗透方面。
详细研讨教材，充足懂得教材，联合本校的实际情形，因材施教，让学生不但控制了技术技巧，还培育了学生的主体意识、健康意识，自动探求和勇于实践的精力，辅助学生建立了准确的体育价值观，使学生进步对体育与建康在个人成长和为祖国、为人民服务的作用认识，并把积极加入体育锤炼，促进健康，加强体质与社会义务和为祖国服务接洽起来，增进了学生身心协调发展。
二、 教学工作
1、上课：课前做到了对学生的剖析和了解，并控制下一个班的学生喜欢什么，不喜欢什么。联合《新课标》和教材的设计，把重点放在了培育学生参与活动和自动积极的学习态度上。在本学期的体育课教学中，通过合理的布置教学内容，机动的应用了多种教学手法，充沛的培植、激发和坚持了学生的运动兴致，保证了体育教学目的的实现。
2、控制教材，吃透教材，并以《新课标》来制订了本学期的体育教学规划，布置教学进度，把多种多样的教学手腕溶于课堂教学中，在必定水平上培育了学生学习兴致，充足到达了预计的教学后果。
三、本学期具体完成工作
1、 认真备课、认真上课、科学合理的部署教学内容，做到了教案和课堂教学内容一致。
2、合理、机动的应用教学手腕，剖析学生，了解学生，让学生喜欢上自身的课。使学生在高兴的气氛中学习知识，享受学习给他们带来的乐趣。
3、认真组织了两操、阳光一小时体育运动和大课间活动，切实的保证了学生每天一小时的体育运动，依据不同年龄特色合理部署体育活动内容，让学生玩出乐趣，玩出健康。
4、 组织学生参加了全县中小学生足球、篮球、乒乓球的竞赛活动，并在竞赛中取得了较好的成就。
四、 训练工作
本学期我如何在训练光阴短的情形下抓出质量抓出成效，这是我平时斟酌最多的问题。
首先我对这批学生细心的进行了剖析，发现他们广泛的兴趣，大部分学生在班级学习都排在上等，但他们身体和身材素质一般，针对这点我增强了对她们的身材素质和传接球的训练，并部署了较多的训练竞赛，不但进早的让她们熟习比赛，进步训练兴致，也让他们发现自身的闪光点，培养了学生的自信心。
五、 其它活动
在本学期工作中我对待工作认真负责，严厉遵照学校各项规章制度,积极参加学校开展的教研活动，探讨教学设计和公开课。在今后的工作中我要为人师表，以身作责，团结同事，扎实工作，为我校的发展尽本身的最大尽力。
这半学期来，我的工作也有许多不足之处像：教学内容比拟单一，不能以丰盛的教学来吸引学生;有些比赛项目训练效果不好比赛成绩不理想等。我应在今后的工作中多研讨材料多多向其他教师请教，互相学习共同进步。
体育教育工作总结【篇11】
德育就是对学生进行思想品德教育，它在学校教育中起着人才定向的作用，是其重要组成部份。体育教学大纲明确指出：思想品德教育是体育教学三项基本任务之一。为此，体育教学同样肩负着德育的重任，它对有效地提高教学质量和培养现代化建设合格人材有着重要的意义和作用。但是，由于长期以来传统观念的束缚和影响，小学体育教学中的思想品德教育往往会被忽视。其表现为：在认识上，重视增强体质和对基本技术、技能的学习，而轻视思想品德的教育；在实施教育上，缺乏启发诱导、耐心说服，有的因操之过急而使用简单粗暴手段，或是姑息迁就，放任自流，这就容易导致教学任务的片面完成，影响儿童身心的全面发展。若想更好地把思想品德教育渗透到小学体育教学中，就要研究小学体育中思想品德教育的特点，探寻教育的方法与途径。那么，如何在小学体育教学中进行思想品德渗透呢？下面是本人的几点粗浅见解，望与同行们共同探讨。
一．紧抓课堂常规，进行思想品德教育
马卡连柯认为制度越明确，就越能形成内部的动力定型，这是形成技巧与行为习惯的基础。因此在体育教学中，教师应根据学生不同时期的思想表现和本校的实际情况，制定一系列严格的要求与措施，并有步骤、有重点地把课堂常规的内容与讲文明、讲礼貌、讲道德、守纪律的教育有机地结合起来，作为学生的行为准绳。如：按指定地点准时集合上课，不得随意缺席或擅自离队；分组做练习时，必须按规定排好队等。这样就使学生明确了行为是非的界限，逐步形成遵守纪律、团结同学、热爱集体等良好思想。
二．针对学生年龄特点，坚持正面教育为主，表扬与批评相结
小学教学中对学生应以进行正面教育为主，这是由儿童爱听表扬的心理特点决定的，为此，教师在教学中要善于发现表现好的学生并及时表扬，使大家在身边找到具体的学习榜样。对于学生中出现的不良现象，教师应以帮助、爱护为出发点，针对不同性格的学生及不同性质的问题而采用灵活的批评方式，帮助学生找出原因，提出改进的方法，使学生乐于接受，心服口服。在实际工作中应注意做到下面几点：
1、对优生不要偏爱，有缺点便要指出；2、对表现不好的学生要指出其缺点，但也不应忽略对其优点的表扬；3、对学生的批评要适当，不侮辱人格、讽刺挖苦，不体罚或变相体罚；4、教育中要允许学生反复犯错误，教育要有耐心。
三．紧抓教材特点，有目的地进行德育渗透
四．利用课的组织和教法措施实施德育渗透
教师在实施课的组织和教法措施时，如果能有意识地把思想品德教育渗透其中，就能既利于提高课的教学质量，又能增强思想教育的效果，如：进行课前的动员和课后的总结能提高学生学习目的性的认识，使其及时评定课内各方面情况；进行队列队形调动能训练学生一切行动听指挥的组织纪律性，整齐划一的操练动作更能陶冶学生美感；一些教材在教法上可采用游戏或竞赛形式进行，进而培养学生团结友爱、协作进取的精神；对某些教材在准备、放松活动或练习时要求学生相互保护、帮助，能促进学生之间热心帮助、互相关心的互助精神，也培养了他们的责任心。
五．把思想品德教育渗透列体育课的全过程
体育课是多因素、多层次、多变化的复杂教学过程，要想在有限的40分钟课堂内收到好的德育效果，就必须把思想品德教育有机地渗透到教学的各个环节中，使学生的身心得到协调发展。1.队列操练和热身操：通过让学生在严格执行口令完成动作的过程中，体会到纪律的严明，培养他们一切行动听指挥的严密组织纪律性。2.主教材如：山羊--分腿腾越的教学：可以通过表扬大胆完成动作的同学，来帮助胆怯的学生克服心理障碍，使其更勇敢、更果断，增强学习的进取心和自信心；同时可以通过表扬练习中互相保护、帮助的同学，培养学生的互相关心、团结友爱精神；此外，还可从中渗透安全知识教育。3.分组练习：通过以小组长或值日生轮流负责组织练习，培养学生独立工作的能力和形成自我锻炼的好习惯。4.教学比赛：通过如比比哪组完成动作好的人数多或小组接力比赛等竞赛，培养学生的集体荣耀感和团结拼搏的竞争意识，并可由此来激发学习兴趣、提高学习成绩。5.课的小结：通过教师肯定学生成绩、表扬好人好事、提出本节课的不足和努力方向等，培养学生学习先进和自我评价的习惯。6.收放器材：通过启发学生主动收放器材和讲述器材的保养方法等来对学生进行爱劳动和爱护公物的教育。
六．配合学校德育工作计划，长期进行有阶段性和针对性的思想品德渗透教育
七．发挥教师的榜样表率作用进行思想品德教育
教师的言传身教，是对学生进行思想品德教育的主要方面。由于师生间有频密的交往，学生往往会不自觉地模仿教师，所以教师的思想行为随时都会给学生留下深刻的印象。例如：课堂上要求学生穿运动服，而教师自己却穿便装；教育学生要讲文明，而教师却满口粗话等，这样的言传身教能给予学生好的教育作用吗？因此，要做好学生的思想教育，教师就必须严格要求自己，以身作则，言行一致，让自己在学生心目中留下好印象，使学生们从中领悟和产生道德意识，自然而然地乐于接受和效法，这样，教师才能有效地从各方面起到为人师表的榜样作用。随风潜入夜，润物细无声。小学体育教学中的思想品德渗透教育就是这样潜移默化地，以其理论说教难以达到的感召力发挥着独特的育人功效。因此，只要教师能把握时机，采取积极有效的措施，将思想品德教育有机地渗透到体育教学的过程中，就能取得理想的德育效果
为领导服务、为基层服务、为群众服务是办市委公室工作的核心。在一定程度上说，服务水平的高低是衡量市委办公室工作水平的重要内容。近年来，市委办公室从四个方面入手，努力做活服务文章，取得了较好的成效。
一、强化服务意识，实现思想认识的新突破
二、创新服务理念，实现工作方式的新突破
办公室的服务同样存在一个不断创新的问题。近年来我们根据新的形势和要求，致力创新服务理念，积极创新服务方法，大力推行三个转变，实现了工作方式的新突破。一是由注重日常事务服务向服务发展大局转变。发展是第一要务，也是办公室服务的主题。近年来，我们自觉从繁忙的日常事务和文山会海中走出来，把主要精力和时间集中在服务发展大局上，放在为领导决策出谋划策上，放在重大问题的协调解决上，放在政府重大事项的督查落实上，有效地提升了工作水平，赢得了领导的充分肯定。二是由被动服务向主动服务转变。办公室工作有着较强的从属性、被动性。这一特性决定了办公室的服务往往被动的多、主动的少。近年来我们主动克服这一弊端，紧紧围绕政府工作和领导的要求，充分发挥主观能动性，努力超前思考运筹，正确预测发展趋势，紧贴领导求主动，围绕大局谋主动，尊重规律赢主动，从而牢牢掌握了工作的主动权，逐步实现了由被动服务向主动服务的转变。三是由务虚服务向务实服务转变。我们从改革会议、精减文件入手，力改过去务虚多、务实少的工作方式，少蹲机关、多下基层，少开会、多调研，少发文、多抓落实，力戒形式主义和官僚主义，潜心研究和解决政府工作中的重大问题，创造性地开展工作。
三、把握服务重心，实现职能发挥的新突破
办公室是综合部门，工作纷繁复杂。要提高服务水平，必须抓住关键，把握重点，才能取得事半功倍的效果。在实际工作中，我们着重把握了四个方面：
第二，高效办事，当好管家。近年来，我们按照规范化、制度化、科学化的要求，在办文中狠抓收发、阅办、归档三个环节，确保公文快速有序地流转；在发文中严格程序，严格审核，严把质量，有效地杜绝了不规范文件，精简了文件数量，提高了文件质量。在办会中，对大型会议活动建立了审批制度，通过统筹考虑，合理安排，从严控制，讲求时效，尽可能地减少了会议，并加大了协调力度，提高了会务服务质量。在日常工作中，坚持从工作的大局考虑每一个细小问题，力求把每一件事情都考虑得更周全，安排得更细致，处理得更完善，坚持高效率、快节奏，雷厉风行，急事急办，特事特办，快事快办，办公室办事效率明显提高。
作为班级的宣传委员，我的职责是受班长，团支书领导，对其负责，受其监督，并向其汇报工作，我有信心做好我的本职工作。
首先，我协助团支书搞好思想建设和组织建设，负责团员的思想政治工作，为班级里的活动做报道。其次，我有计划的做好班级组织的各项活动，有序的组织宣传，做同学的工作并策划宣传。在同学繁忙的学习同时多多组织同学参加院、系、校的各项活动，及时向同学们传达院，校里的各种活动通知，并鼓动同学们踊跃参加。
在我看来，宣传委员不仅是配合老师的工作，还是调节班级气氛，沟通班级同学之间感情的桥梁。在有必要的时候做好班会宣传，使同学在班会上积极发表自己的看法及意见，让大家畅所欲言。既然担任了团宣传委的工作，就应该多付出，少回报，明白了这一点，我有信心去完成我本能的职责任务，我会尽我所能做好一名合格的学生干部。全心全意为同学们服务。担任了一学期的宣传委员，我认为对自己的本能工作更有了进一步的了解。也从中明白了自己的优点和不足。及时地总结工作中的一点一滴，为进一步的完善团组织活动做好准备。
在这一学期的学习生活中，班级，年纪，院，校举行了许多活动，促进了同学们之间的感情。首先是几次班会都有条不紊地开展咯，其次是1127纪念红岩英烈的团活动圆满地完成，院里的迎新晚会，年纪上的拔河比赛，秋季长跑健身比赛，寝室大评比等等，一系列的活动都使同学们的大学学习生活丰富多彩。作为宣传委员的我不论是参与其中还是组织号召宣传，我都享受到了无穷的乐趣，也学习到了不少的东西。不论是在学生会宣传部，还是班里的团组织，我都一心一意地专注于宣传工作，只求更加专业，更加务实，更加完善！
这个学期快结束了，在下一学期里，我希望我们班继续保持良好的班风，使之能体现我们班的良好风貌。其实每个人都有自己的缺短，我们应该互相取长补短。既然担任了宣传委员的工作，就应该尽心尽责地去做到更好。也请同学和辅导员老师监督，我会继续竭诚地为同学服务成为一名合格的学生干部。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
一个好校长就是一所好学校。作为学校发展的核心人物，校长角色的重要性已被广泛认同。为了进一步提高全县中小学校长的业务素质和管理水平，以推动全县教育教学稳步持续健康发展，，我校3名校长付校长进行了以《校长与学校管理》、《教学支持与学校发展》、《校长成功案例》为主要内容的培训。由于认识明确，组织严密，措施得力，追求效益，至目前已较好的完成了培训工作。返校后，我们将这些先进理念和做法进行交流了学习，促进了对我校管理工作。
现将具体培训工作总结汇报如下：
一、主要表现
培训期间，严格按照有关要求，遵守纪律，按时出勤，认真听讲，坚持记有效率的笔记。充分利用课余时间阅读了《高绩效校长的10种特质》、《学校管理策略》等书籍，认真记录了读书笔记。结合学习所得，积极撰写了研讨论文《浅谈通过三步走实现学校高效能管理》，并在培训班结业式上与全体学员进行了交流。参与考察了三所特色鲜明、成绩突出的初中学校，都给我们留下了深刻印象。
另外，我还积极向培训班的《学员简报》投稿。两篇文稿获得采用：一则简讯对参训校长严格要求等作法进行了宣传报道；二是撰写了《有感于儒学教育思想中关于学的方法》一文，与大家分享学习感悟，指出参与培训要学思并重、学而时习，得到大家的认可。
二、培训所得
1.校长应该是个多面手（校长工作的广度）。一看到培训班的课程安排，我就产生了这种强烈的感受。从传统教育理论到新课改的最新理念，从中国的基本国情到国际局势，从国内教育现状到国际教育的基本情况，从基本的政治理论到具体的教育原理校长应该了解的东西实在是太多了。不了解，便茫然；不了解，便盲目。不求样样精通，但绝不能一窍不通。
2.校长应该是个细心人（校长工作的精度）。学校工作包罗万象，校长要尽量做一个有心人，细心人，善于从微小的现象看问题、找原因；善于从细小的工作入手聚民力、聚人心
3.校长应该是个学习者（校长工作的远度）。这是一个永恒的命题，要做好任何一项工作都要不断地学习，校长岗位亦是如此。多看看，多想想，一些灵感不期而遇，工作局面就此打开。没有学习，就没有可持续发展个人发展如此，学校发展也如此。
4.校长应该是个研究者（校长工作的深度）。或者说，校长应该是个思考者。对工作的预见、调整和反思都需要研究，随时发现问题，思考解决问题，挖掘深层因素，根深才能固本，才能实现内涵发展的理念。
最后，我们想说，培训才刚刚开始，只要有心，我们每天都可以接受培训。正如我们在《有感于儒学教育思想中关于学的方法》一文中写道的：培训中，当学思并重；培训后，当学而时习。学是进步提高的必要前提，习则是巩固学的必要补充，学而不习的收获如昙花一现，学而时习才能不断改进，不断提升。所以，我们会时常翻阅笔记，认真学习报告的光盘内容，形成自己的观念指导实践，不断反观自己工作的过程，反思优劣之处，不断改进。我们深信：只有学而时习才能温故知新；只有学而时习才能使学习成为一种习惯。
在这一年来，我认真学习党的基本理论特别是认真学习三个代表重要思想，树立正确的世界观、人生观和价值观。
积极参加教研组组织的教研活动，在学校教研员的指引下进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，紧跟三维目标教学，虚心向老教师学习和请教。
上课时，认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。从学生的实际出发，调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力，培养学生的学习兴趣。
教师要热爱每一个学生，尤其是对待后进生和学困生要多一些温暖，用爱字改变他们，理解尊重信任他们。
积极学习各种教学理论，积极参加各种培训，以充实自己。利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，也积极撰写教学教学论文。
一份春华，一份春实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。
工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价;我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下月工作总结
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
1.公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。
解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
客户最想了解的是什么：
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何
.。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
3.你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
本中心质量体系建立运行六个月以来，按照质量手册中有关质量监督员的职责，王兴龙、何苗、张治中、张莹、肖红专、郭丽辉、杜鑫、冯文波、罗华君、房晟忠、高原等几位质量监督员对中心的重点项目进行了监督，现将质量监督方面的工作作如下小结并上报管理评审：
1.中心实验室监督情况
中心实验室质量监督员分别对砷、汞、阴离子表面活性剂、总氮、总磷、氨氮、化学需氧量、硒、可溶性磷酸盐、硫酸根、硫化物、氟化物、硝酸盐氮、总铜、氯化物等监测项目进行全程监督，并按照要求填写监测工作监督情况记录表，监督总体情况为：检测人员对检测工作程序比较熟悉，互相配合好，操作过程顺利，分析人员均持证上岗，仪器设备均经过检定，工作环境符合要求，样品准备符合规范要求，监测方法正确，监测记录基本规范，符合有关标准、方法及作业指导书的要求。4月份何苗在总氮监督工作中发现，监测记录样品名称不全，立即向分析人员提出，分析人员及时改正，已发出不符合工作处理报告。
2.自动化监测室监督情况
自动化监测室质量监督员分别对试剂配制、风速、二氧化硫、pm10、氨氮等监测项目进行全程监督，并按照要求填写监测工作监督情况记录表，监督总体情况为：检测人员对检测工作程序比较熟悉，互相配合好，操作过程顺利，分析人员均持证上岗，仪器设备均经过自校验，工作环境符合要求，样品准备符合规范要求，监测方法正确，监测记录基本规范，符合有关标准、方法及作业指导书的要求。
罗华君在高新技术开发区自动站监督工作中发现，异常风速数据未作处理，即令当事人现场对异常数据进行重新处理。5月份冯文波对试剂配置过程进行监督，发现监测记录改错处未盖改错章，即令当事人现场盖改错章，并提醒今后注意。6月份关上站监测报告未说明数据未报出的原因，即令当事人补充原因，并提醒今后注意。已发出不符合工作处理报告。
3.机动车污染监测室监督情况
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