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高考作文参考:在鸡蛋上做广告

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2012-05-23 06:51

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在山西医科大学上学的时候,每到周末,李朝利就会和好朋友们一起逛街游玩。但逛街时,李朝利遇到了让很多人都头疼的事——当有人站在路边给你发广告传单时,你是接还是不接?人家忍受着风吹日晒雨淋就为了赚点钱,不接的话,心里很不舒服;接了吧,这大马路上遍地都是发广告传单的,用不了多久你就会像捧着一簇鲜花一样捧着一堆花花绿绿的广告。

  有一天,几个闺蜜坐在咖啡厅里聊起广告传单这件事,大家立刻像一群小麻雀一样唧唧喳喳地说个不停。这时候,一个朋友忽然说道:“其实不只我们头疼,那些发放广告的商家比我们更头疼。无论是雇人在路边发放传单,还是在公交车、电梯里花巨资投放广告,或者是更加大手笔地在电视台投资播放广告,很大一部分的宣传效果并不好。像这些传单小广告总共才有几个人看?而那些在公交车、电梯等地方投放的广告也不是都能得到高度关注的。”

  朋友说完,大家陷入了短暂的沉默之中。不过,女孩们很快就聊起了八卦和衣服的流行款式,将广告的事情抛到了脑后。然而,李朝利是一个有心人,朋友的话让她想了很多。

  在随后的一段时间里,李朝利一直在反复想着这个问题,终于灵光一闪,让她想出了点门道——广告种类不同,企业大小有别,有些大企业或是热门的行业适合在公交车上或广播电视上打广告,可有些小企业或是冷门行业既拿不出这么多的广告费用,现有的广告投放渠道又不能带来良好的回报,这不就是一个巨大的市场吗?

  上天总是垂青有心人,就在这个时候,李朝利在上网时惊喜地看到了一个故事——日本的一家企业将自己的广告打在了鸡蛋上!李朝利拍了拍脑门,一下子开了窍。广告的核心竞争力不在于你投放的成本和声势有多大,而在于有多少人能够看到你的广告,从而尽可能多地增加你的潜在销售机会。一件商品,可能一百个人里只有一个人会有兴趣购买,那么让更多的人知道这件商品的存在,就能增加商品销售的机会。路边的小广告你可以看都不看就随手扔掉,公交车上的广告你可以完全忽视,可谁炒鸡蛋之前,眼睛的余光能够完全不看一眼鸡蛋?也就是说,只要在鸡蛋上印上广告,那么广告被看到的机会就是百分之百了。

  大学毕业之后,李朝利在重庆找到了一位合伙人,两个人一拍即合。在经过充分的市场调研和随机调查之后,两个人确定这是一个巨大的市场,于是毫不犹豫地组建了“绿色巴适广告部”,专攻鸡蛋广告。

  随后,李朝利和自己的合伙人找到万盛区一家生产山药面条的企业。当他们把自己的创意和对方的老总谈了之后,对方的老总觉得这是一个很有意思的创意,而且前期投入非常少,很值得一试。于是老总当即拍板决定投入1.6万元,在20万只鸡蛋上打广告试一试。

  当第一批鸡蛋广告投入到农贸市场之后,李朝利和合伙人紧张得连觉都睡不着。虽然鸡蛋广告的创意很不错,而且也经过了两人客观地调查和分析,再加上广告费是厂家出的,所以广告鸡蛋的价格和普通鸡蛋是一样的。所有的问题和风险都已经考虑到了,但毕竟两个人以前都没做过生意,市场是残酷无情的,谁也不知道会发生什么。就在两个人异常紧张的时候,工作室里的电话响了。

  李朝利拿起电话,手微微发抖,合伙人屏住呼吸,静静地坐在她身边。电话里传来了进货商粗大的嗓门:“你们那里还有印着广告的鸡蛋吗?我这里脱销了!”李朝利放下电话之后,眼泪差点就落了下来,合伙人已经开始轻轻擦拭湿润的眼角了,他们知道自己成功了!

  很快,这种新奇的鸡蛋广告就成了重庆街头热议的对象,各种媒体也纷纷跟踪报道,订单像雪片一样飞来,李朝利和合伙人依靠着独特的创意赢得了成功。

  广告行业的本质规律就是尽一切可能让更多的人看到广告,只有这样才能在人们的脑海中留下印象,并且产生兴趣。李朝利和合伙人正是抓住了广告的本质规律,才能依靠极少的资金就取得了成功。世间万物,都有各自的本质规律,谁有高人一等的洞见力,谁就能得到成功的金钥匙。

  把广告打到鸡蛋上,赢的不仅是创意,更是对事物的洞察力。

 


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