督导工作计划简短 篇1
1. 渠道的建立模式：
A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议)
B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
D. 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2. 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)
A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)
B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。
C. A级的信用等级评定标准：
1) 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4) 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5) 没有违反授权行销协议中规定内容。
督导工作计划简短 篇2
新年新气象，在新的一年，作为公司的督导，在这个重要的岗位上，我们的所有举动都会直接或间接的影响着公司和客户之间的沟通与业务来往。因此自身专业知识和素质是督导员工作的向导和后盾，因此我会做到：
一、在市场督导中，始终以良好的服务和认真的态度完成工作，树立诚信形象，维护公司名誉。
二、深刻了解客户的`需求，解决客户存在的问题，树立公司人性化管理信心，使自身更加具有权威。
三、做销售也就是做人，不管面对的是促销员态度、产品问题 甚至客诉，用合适的沟通方式提出实事有效的解决方案，来保证公司的利益，尽好服务于客户的义务。
四、把握好区域客户动态、价差体系、销售结构、工作操作流程等流程，进一步为客户设身处地的服务。
五、以积极良好的的工作态度，完成好工作计划，增强与客户的沟通，及时发现问题并解决问题。
工作思路：
一、 区域客户拜访：
1、巩固现有市场：通过合理有效的方式（活动）巩固现有市场对公司的认可度，调动现有市场的积极性。
2、融入市场：了解市场信息，为公司掌握市场情况提供最真实的资料，也为公司的下一步战略定位提供依据。
3、指导市场：正确指导各种工作流程、原则以及执行公司各项管理制度。
4、监督市场：维护公司和市场合作者的权益，团结市场，时时刻刻记得向公司汇报最新的市场动向。
二、 导购员管理：
1、 通过培训，增强导购的产品知识专业化和对客户服务的专注性，随时保持跟公司一致的步伐，不断挖掘导购的潜力，培养和规划等，以此来增强导购员的归属感和荣誉感。归属感可以给促销员一种全情投入的专注，荣誉感可以使导购员在向顾客介绍产品时具有更强的说服力，而且可以使他们拥有与企业共同的自豪。这种“专注”与“自豪”的增强，无形当中就大大提升了促销员对企业的忠诚度，从而对销售业绩树立了更大的信心。
2、 多点沟通多点关心，让员工感觉温暖， 巡店时，与导购建立良好的沟通，通过交流了解他们的工作处境和需求。同时，做为一个承上启下的督导来说，必要时考虑向公司申请为导购员专门开展的一些活动， 以体现企业对员工的关心、关爱之情，让员工以一颗感恩的心更加努力的工作。
3、 提高激励，突破完成工作计划
在与导购建立良好沟通的基础上，以合理的晋升、精神/物质奖励（申请允许情况下）带动工作积极性，在完成工作计划基础上更进一步突破。
三、 店铺管理
1、 周边市场的调查
掌握市场动态，了解消费人流去向，确定销售状况较好的竞争对手，分析与对手相比我们存在的问题（是不是陈列摆设问题？是不是卫生清洁问题？等）决定有效处理方式，马上改善。
2、 观察导购员
观察导购的专业知识，待客礼貌礼仪以及销售技巧等情况。
3、 店内检查
检查产品陈列规范以及相关卫生状况，同时留意并记录顾客的建议，主要是我们的产品方面。查阅销售记录和库存数量，以做好备货准备。
根据以上几点，结合店面实际情况给导购员提出合理的方案和建议。
4、 沟通协调
针对以上巡店的问题点，与市场相关人员进行相关问题的沟通协调，保证销售开展顺利。
5、 记录、报告，对每次拜访客户做好总结，汇总，分析。 通过对市场销售环境的监督、发现、反映、解决，进一步加强公司品牌效应，赢得顾客的认可，最终达到公司和客户的双赢。具体实施按照公司的相关制度和要求去进一步执行！
督导工作计划简短 篇3
一、指导思想：
新的一学期，学校成立督导室，学校督导室
将强化“督政、督教、督学”的职能作用，注重过程管理，进一步更新教学观念和管理理念，注重细节管理，提高管理水平，抢抓机遇，全面快速提升我校办学质量！
二、工作目标：
1．在规范办学的背景下，将进一步加强教学常规检查，并注重细节和过程管理，从而快速提升教学质量，实现学校的快速发展和可持续发展。
2．全面督查，考核各职能部门、各年级部周工作完成情况及其它日常工作，进一步完善部门工作督查机制。
3．强化各部门、各年级平时工作的督查和月度考核，从而进一步增强管理人员的事业心、责任心。
4．领导都必须深入课堂听课，关注新形势下我校各门科目的课堂效益，努力使课堂更加规范化，效率化、质量化。
5．抽查行政、年级值班到岗到位情况，并及时记载，加强值班管理。
三、工作措施：
1．继续加强教职工劳动纪律的督查，尤其过程检查。
进一步强化年级组对本年级教师的考核、考勤和日常工作的检查，督导室和办公室将代表校长室每周进行不定期抽查、点名，并及时通报。以全面了解教职工上、下班及工作期间的状况，如发现点名未到和其它异常而年级组包庇，年级管理人员将负连带责任，并及时报送校长室，按学校相关规定处理。
2．进一步加大对各部门、年级组周工作的督查力度。
督导室将对部门、年级工作进行过程督查，同时每周检查各部门、年级周工作完成情况，完成时间等，并要求主要负责人签名，对未按时完成的部门、年级及时在校园网平台上通报，加大周工作完成情况及过程督查力度，配合校长室将各项工作督查到位，努力使各项基础性工作不折不扣地完成。
3．进一步健全部门、年级例会检查制度。
仍实行每周一上午各部门、各年级上交上周的例会记录制度（要求小结当周工作、安排下周任务）,建立例会台帐，并加强过程检查。（各部门、年级组务必将例会准确时间上报督导室）
4．继续推行部门、年级管理人员听课制度，加强课堂教学过程的监控，并完成每周至少3节的听课量（尤其必修、选修学科以及薄弱学科），并能及时交流和对被听者相关教学资料的跟踪检查以及所在备课组集体备课、各类作业等资料抽查，建立薄弱学科督查机制，力争使薄弱学科有一定起色，督导室将把管理人员听课情况纳入考核并反馈到校长室。（每周五检查）
5．随着规范办学力度进一步加大，督导室将继续执行各年级教学主任每周一上午上交上周各备课组对组员的常规检查记载表的制度 ，以便对各备课组的真实情况将进行抽查，如检查到与记载表中不符，相应负责人将负连带责任。
6．各年级部要加大对各备课组的抽查和考核力度使课堂教学在真正集体备课的基础上取得更大实效，进一步提高教学质量。
7．加强笔记本电脑使用情况整治。上班期间，严禁利用电脑从事与教学无关的活动，例如，玩游戏、聊天、看电影或视频等。要求各年级组密切关注本年级教师电脑使用状况，并管理到位，办公室、督导室将不定时抽查，如发现异常情况，年级负责人将负连带责任，并纳入考核。
8．进一步推行各部门、年级组周工作点评制度。
为全面了解各部门、年级组周工作完成情况，按校长室要求，各部门、 各 年级组负责人每周六上午必须上交当周周工作点评记录表，小结当周工作得失、创新举措，对未完成或未到位的工作写明原因、提出整改措施，使学校各项工作真正落到实处，进一步提高工作效率和工作作风。
9． 进一步强化听会制度，对听会记录不定期抽查并考核。
10．加大对行政、年级值班及其它各类值班到岗、到位、履责情况的督查和考核力度，尤其早值、午休及晚自习后等时段。（每天至少抽查、考勤一次并及时通报）
11．办公室、督导室每月将按校长室拟定的对部门、年级的月度考核细则进行量化考核。
12．对督查的各类情况将及时在校园网平台上或以其它方式通报，并对发现的问题要求责任人限期整改。
13．部门、年级周例会记录及周工作点评记录将按校长室要求每周及时上交校长室检查，并纳入从本学期起正式实施的部门、年级月度考核之内。
14．督查并完成其它各项工作和临时性任务。
（说明：今后以上督查结果都将成为校长室对即将实施的绩效考核的依据，希望全校教职工自觉遵守、规范执行各项规章制度）
四、力争达到的成效
1．进一步增强管理人员的主人翁意识，以便使学校各项工作能出色完成，进一步提高工作效率。
2．进一步增强各部门，各年级管理人员和广大教职工的工作责任心，牢固树立大局意识，危机意识，责任意识和质量意识，自觉履行岗位职责，使学校各项工作和常规得到规范执行。
3．诚实做人，勤勉做事。规范办学，减负增效，夯实基础，注重细节的理念，为快速提升我校办学质量和办学品味而不懈努力
校级督导实施办法
学校督导团要本着严格到位、记录详实、抓住重点、及时整改的原则，落实带班领导责任制，通过督导摸清管理上的薄弱环节，及时提出建议性的意见，并督促检查整改情况，具体检查内容和扣分标准如下：
一、督导团职责
（一） 学校成立以副校级领导和部分主任为组长，中层干部及职员为成员的七个督导团，其职责是：
1、督查各级部、教务处、教科处、德育处、保卫科、后勤处、艺术部、办公室履行职责情况
2、督查学生违纪情况，尤其是课间、午休、晚休后时段。
3、督查学校公共设施（功能用房）的使用和维护情况，看是否有安全隐患。
4、督查教师的上岗和上课情况（发现问题和工作中的亮点）。
（二） 值班组长职责：
1、值班副校长、主任值班当天为学生管理第一责任人，全权处理学校有关学生管理事宜。学校各部门发现的重大问题要在第一时间内报值班组长。
2、值班前一天到办公室领取值班记录。
3、值班当天需提前5分钟到岗，检查组员到岗情况，并做好记录。对空缺岗位要采取应急措施，确保检查到位。
4、遇到问题及时处理，并做好记录，及时上报。对学生违纪现象除做好记录外，应及时通知相关领导，不得拖延。
5、次日早上八点前，将检查记录表和扣分表交办公室。
一天的工作流程为：
⑴、早上7：00到校，检查学生迟到情况，7：30前，巡查校园及年级值班情况，随后在到门口迎接老师进校情况，对迟到教师和学生要做好记录。
⑵、上下午至少两次对三个年级课堂情况和教学楼卫生进行检查，同时检查公物使用情况及安全隐患。发现安全隐患应及时通知相关部门，总务处要在第一时间内维修。
⑶、9：40检查学生跑步情况，记录各年级主任及班主任到岗情况；
⑷、课间注意督促德育处及年级部职员加强校园巡查。
⑸、检查各办公室老师备课情况和各处室职员办公情况，对随意外出情况进行记录。
⑹、11：30---12：15到校门口“送”学生、老师平安回家，严防学生私自外出和不法分子进入校园；12：15---1：00巡查校园，重点是食堂附近，12：35将打球学生劝回宿舍准备午休或进教室上课。
⑺、12：40 到达宿舍楼或教学楼，检查值班教师的到岗情况，并认真做好记录，对迟到、不到岗或不履行职责的要认真记录。
⑻、下午第一节课前10分钟，到教学楼检查学生上课迟到、教师上课迟到情况。
⑼、下午及放学时段要求同上午基本相同。
⑽、晚上第一节课到教学楼检查自习纪律及值班教师的到岗情况，至少巡查三次。
⑾、晚自习前10分钟到达校门口，但注意下午放学和晚自习前更易出现安全隐患
（12）、学生基本离校后巡查校园，尤其密切注意学生“集聚”打架和男女学生早恋。
（13）、进入宿舍，检查、督促、配合德育处职员、班主任及年级领导加大宿舍楼巡查力度，并做好记录，及时处理应急事件。
二、工作纪律与考核奖惩
1、值班人员不准应酬，无特殊情况不准请假，任何人不准喝酒，全天24小时在校值班。
2、值班人员脱岗、误岗，除通报全校外每次罚款30元。
3、学校督导团只督查问题，不具体扣分（记录几年几班，哪个学生违纪，如高三2班王强不带胸卡或带饭菜进教学楼，高二教师×××没有按时到岗）。
4、学校督导团的督查记录于次日上午8：00交办公室，办公室打印下发至各级部，各级部落实到班到人，并按《班级量化管理条例》扣分。
5、德育处和各级部的检查记录要及时汇总并及时填写在各级部的公布栏上。
6、发现公物损坏、学生外出上网、打架斗殴等重大责任事故，以章处罚。班主任对班级负责的物品应及时检查，损坏的责令学生照价赔偿。
7、班主任费根据《班主任费发放办法》发放，政教处要及时公布量化结果。
四、说明
1、学校督导团所检查内容作为处室、级部联评和年终优秀处室评比的重要依据。
2、每组检查完毕于第二天上午8点前将填写的检查记录表和扣分表交督导室，督导室每天10点前通报全校，不按时上交按规定扣督导团2分。
3、督导室每天将检查组检查出的问题及整改意见进行通报，每月将每组检查记录情况、交表情况和扣分情况依据《督导团各组考核办法》进行计分汇总，排出名次，对检查不认真的组通报批评。
4、各组在检查时以上述所列内容为主，所发现的问题要具体到处室、级部、班级、负责
学校督导值班制度
一、值班领导岗位职责
1、学校每天安排至少两名(中层以上)领导值班，负责管理各时段的全部工作。
2、早7：00到岗，第二天早7：15后离岗。全天在校，坚守岗位,手机24小时开通。
3、因故不能按时值班，要及时找其他领导调换，不能空岗。
4、检查督促各年级及德育处相关部门值班教师工作情况。
5、值班期间，严格检查各特殊时段（午休、就餐、晚就寝）、重点区域（门口、学生宿舍、餐厅、操场）内学生的活动情况。
6、遇到特殊情况时（考试、星期天、开学、放假、运动会等）要提前上岗、推迟离岗、调整检查区域、增加巡视次数，加强检查力度。
7、对缺岗的值班人员，要及时电话联系。不能取得联系的，要临时安排其他人员替岗,不能空岗。
8、检查早自习、晚辅导值班教师的到岗情况，检查晚自习上课纪律，发现的问题及时通知年级值班领导。
9、晚9：40 到学生宿舍楼，检查值班宿管员、检查晚就寝纪律的班主任、晚休值班教师的工作，检查学生晚就寝汇报表，及时处理各种意外事情。
10、检查、指导空档时段门卫人员的工作，检查夜间保卫人员的.值班工作，保证校园安全。
11、值班期间，不能处理的问题必须立即报告校长。结束后，在领导值班记录本上详细、准确地记录各种工作信息，在次日上午8点上报办公室。
督导工作计划简短 篇4
1、督导义务主要内容
1、敦促搜查减背删效义务。真实做到一科一辅，根绝一科多辅。
2、取教务处合营做好讲解常规搜查、讲解量量评价等项义务。敦促搜查备课、上课、作业安插取修正情况。根绝没有备课上课、非迥殊情况坐着上课，上课时接听足机，正正在课堂上玩游戏等情景发生。
3、承继关注课堂讲解更始战课堂讲解量量。承继学习新课标，睁开期中量量抽测活动等。
4、加强对青年教员战讲解骨干的培养义务。
5、敦促、搜查教研组、备课组活动睁开情况。
6、敦促、搜查师长教师社团活动睁开情况。
7、关注毕业班讲解、复习迎考义务，做好模考剖析、回响反映等义务。
8、配合区督教来校听课、引诱讲解义务。
2、督导义务主要方法
1、进一步落实教育部《闭于全面贯彻教育目的，减轻中小师长教师太重课业启担的定睹》粗力，“作业的分量战易度要适当。小教一年级没有留书面家庭作业，2、三年级每日课中作业量没有超过30分钟，四年级没有超过45分钟，5、六年级没有超过1小时。”
2、遵照区《课堂讲解常规执行方式》定睹粗力，开教初、期中、期末搜查备课、作业安插取修正等，希望教员们及时认真修正作业，尺度课堂讲解动作，晋升课堂讲解遵命。
3、配合校少室、教育处睁开推门听课活动，深切课堂体会授课情况，及时睁开评课议课活动。
4、教研组、备课组、师长教师社团要做到“四定”，即：定时间、定地点、定内容、定主讲人或掌管人，活动前要有挨算、出告知，活动后要有总结，并及时上传有闭资料。社团活动将做为本教期重面搜查的内容。
5、毕业班新课应于5月上旬结束，中旬将停止一模，六月上旬停止两模。
3、督导义务行事历
两月份：
1、超周课取教科挨算制定情况搜查;
2、体会教研组、备课组挨算制定情况。
三月份：
1、敦促睁开语文教科青年教员睁开黑板利用课堂讲解评比活动;
2、敦促社团活动普通睁开;
3、体会教辅资料应用取星月书屋开放情况;
4、驱赶区督教组来校搜查。
四月份：
1、敦促做好第17届家少开放周活动;
2、期中抽测取总结回响反映;
3、期中讲解常规搜查;
4、敦促睁开数教教科青年教员睁开黑板利用课堂讲解评比活动。
五月份：
1、敦促睁开综开教科青年教员睁开黑板利用课堂讲解评比活动;
2、毕业班一模;
3、敦促、引诱艺术节活动普通睁开;
六月份：
1、毕业班两模;
2、睁开复习研讨活动;
3、期末讲解常规搜查;
4、配合教育处、教研组做好期末量量检测取总结回响反映活动;
七月份：
1、配合做好招逝世义务;
2、配合做好热期校本研建义务。
督导工作计划简短 篇5
督导部的职能与初步预期工作计划如下：
1、对社团联合会各职能部进行监督，督导各中心日常工作作风问题，发现问题及时汇报。
2、对下属各社团的各类大小活动进行监督，填写社团活动评分表和日常活动考察条，把社团活动的参与面等项目记录在案，社团文化节期间作为“优秀社团”的评比依据,同事也能着实发挥社联作用，从另一方面增加社联影响力，增加社团最于自身对活动质量、自身的加强以及活跃性和竞争力。
3、社团联合会下属社团举办活动期间，负责现场秩序的维持工作，负责剧院检票工作等。
4、负责对社团联合会学生干部的考勤工作，以维护社团联合会内部日常工作的顺利进行。
5、对下一届社团的纳新学生社团做出相应管理与帮助!
6对社联公物的使用情况进行监督、管理、记录。
7、协调、配合社团联合会各职能部及下属社团的工作，由于督导部是制定规则并维护规则的部门，所以本部门成员必先严格要求自己履行义务然后行使权利。
8、对下学期初—各社团已经相应的有所气候、成型之时举办的社团联合演出做出相应管理与付诸力量
后记：虽说计划赶不上变化，但军队从不打无准备之仗!相
信在以后的实际工作中我们只要有满腔激情努力、团结一心，就能对出现的任何变动做出相应的漂亮决策!
督导工作计划简短 篇6
工作要点:
1、成立机构，制订计划，作好宣传;
2、定时间召开专题会研究党风廉政建设;
3、积极推行民主，召开_______，充分发挥教代会的监督机制作用;
4、加强领导，组织实施校务公开，推行财务公开;
5、坚持巩固实行“收支两条线”，严格巩固乱收费，乱开支;
6、规范办学行为，减轻学生负担;
7、规范教师从教行为，加强教师队伍建设;
8、积极推行创新教育，抓出办学特色，认真总结办学经验;
工作安排:
三月份:
①成立机构，制订计划;
②与各班签订责任书;
四月份:
①召开专题会，研究党风廉政建设;
②作好自查自纠阶段性总结;
五月份:
①召开_______
②公开学校财务、政务监督计划;
六月份:
①召开教代会;
督导工作计划简短 篇7
为推进学校教育教学工作常态化、制度化，充分发挥责任区督学在学校中的检查与监督作用，全面完成中心校总部教育督学工作的目标，促进我校教育均衡、协调发展，全面实施素质教育，根据我校教育教学工作实际，特制定如下工作计划。
一、指导思想
以党的十八大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕20xx年度我镇教育改革发展的中心工作，以监督、检查、评估为手段，以指导、引领、服务、促进学校发展为目的;坚持监督与指导并重，强化规范管理督查，推进我我校教育又快又好地发展。
二、督学目标
1．督促、指导学校贯彻执行有关教育法律、法规、方针、政策。
2．遵循教育规律，保障教学工作常规的实施。
3．不断促进安全机制和措施的建立。
4．落实教育部《关于当前加强中小学管理规范办学行为的指导意见》，进一步规范学校办学行为。
5．实施素质教育，扎实开展各类学校发展性教育督导评估工作。
三、工作措施
1．学习宣传实施《教育督导条例》，依法依规开展工作。
2．廉洁自律，模范遵守教育督导的工作纪律，做勤政廉政的楷模;突出重点，围绕学校中心工作，监督指导学校落实各项政策。
3．了解教育一线情况，深入课堂听课、评课，加强与一线教师的交流，指导并帮助学校改进管理方法和教学方法，打造高效课堂，提高教学质量，为我校教育工作又好又快发展作出应有的贡献。
4．加强师德、师风建设。全面开展师德师风教育培训，组织开展师德师风演讲比赛，努力提高教师职业道德素养。
5．配合中心学校对学校工作的考核。以工作时效，工作成效为依据，酌情、酌量，进行评价学校工作的成效。
6．对学校的工作计划、规划、实施方案的审查，要求切合实际，不可用大话空话敷衍了事。在督查时，重点看这些资料是否有实实在在的内容，是否具有可操作性，是否具有指导性。还要到学生、教师、家长代表中访谈。
7．要求对督学提出的意见要认真研究，并积极加以整改。对无故不执行督学提出的合理化督导意见的，将根据《国家教育督导条例》及有关规定，对学校主要负责人和相关当事人给予纪律处分，并依法依规追究相关责任。
四、工作要点
1．对实施素质教育、执行课程计划、艺体等工作进行专项督查。
2．对安全教育工作进行督查。
3．对规范办学行为进行督查。
4．对师德师风建设、德育工作实施进行专项督查。
5．制定具体的学期、学年督导工作计划。对学校每年至少督查1-2次。
6．对督导提出的整改意见，要立即整改。
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