新款手机营销计划（二）
手机市场竞争品牌对照表2
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类型 |
特点 |
价格（元） |
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三星SGH-U608 |
超薄滑盖机身； 320万像素自动对焦摄像头； 内置多媒体播放器（支持mp3/AAC/AAC+等格式音频及MPEG-4/3GP/H.263等格式视频播放，并具备后台播放及多种播放模式和3D音效、均衡器效果设置）；支持FM收音机、 MP3铃声 USB连接 蓝牙技术，并可实现立体声蓝牙耳机功能； 60MB的机身内存，支持内存扩展（micro-SD存储卡扩展到2GB的容量）。 |
3888 |
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索爱M600i |
全键盘，同时支持触摸屏手写输入； 2.6寸，26万色的TFT大屏幕； 、AAC等多种格式的铃声； 内置视频播放器。 |
1760 |
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索爱W950i |
2.6英寸26万色QVGA规格的TFT触摸屏，分辨率为320×240像素；设有独立的mp3控制键； 配备摄像头； 超大的4G闪存。 |
2250 |
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自功能键区以下可以进行180度旋转，在数字键与音乐键之间可以自由切换； 2.2英寸大小的1670万色TFT屏幕，分辨率为240×320的QVGA水准。 具备200万像素的主流镜头，随意转换拍摄角度。 64和弦铃音，支持RNG、WAV、WVE、AMR、WB-AMR、AU、MIDI、AAC、MP3、WMA和RMF等多达11种格式的音乐播放。 |
3150 |
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摩托罗拉E6 |
2.4英寸26万色TFT材质QVGA分辨率的全平面触控式彩色屏幕。 内置的Realone播放器能进行多种格式文件播放， Linux操作系统 |
2889 |
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摩托罗拉V820 |
可选颜色： 黑色、玫瑰色、蓝色 多媒体短信： 彩e 录音： 300秒；语音记事 数码相机： 内置；120万像素数码相机，支持短片摄录/播放，外屏自拍 |
5150 |
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诺基亚 3230 |
65536色TFT彩色屏幕，176×208像素 支持48和弦铃声。 手机内置了130万像素摄像头，可拍摄最大分辨率为1280×960像素的照片。 支持自拍镜，手机可以拍摄最大分辨率为176×144的有声短片，拍摄的时间最长可以达到1小时。 内存为6MB，支持RS-MMC卡扩展，支持蓝牙、红外等数据传输方式、支持MP3与FM，支持PTT一键通功能， 支持Class10的GPRS无线连接上网等功能。 |
2230 |
4、威胁（Threats）:
就目前市场情况而言，大品牌的手机（如诺基亚，摩托罗拉，三星等）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，本地市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的促销方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查的结果，我们的产品在投放市场前三个月，应达到的销售额为800多万。市场占有率应达3.3%—5%。
调查分析如下：
根据市场调查，对一个大卖场而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。所以对于这样一款刚入市的手机而言，月平均销售量可达到100个。
本地的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=100*30=3000个，三个月的销售额Y元=3000*900*3=810万元
市场占有率Q=100/3000=3.3%
在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
五、营销战略
（一）销售渠道
1.根据对市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2.渠道开发
1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，培训由我们负责，实行提成制（销售一台提2个点）。
铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个迅捷、蜂星系统各100台，其他店面可根据情况增减铺货。
2家电连锁超市的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。
铺货：在市中心上每个店进驻80在出了城区的各个门点进驻50台。
3在以上2个系统进入成长期后，开始进行与移动和联通公司进行商谈，和他们在营业厅达成销售模式。
（二）促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告。
2、电视广告。
3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。
4、网络：与商业网站达成商业联盟关系。
5、大小型的活动宣传和销售。
在活动中可采用多种方法来宣传和销售。
1）赠品。分为实物和非实物。
A．实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。
B．非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。
2）抽奖
3）展示
（三）产品策略（售后服务）
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。（附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。）
（四）价格策略
统一市场零售价格为938元。
1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。
2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。
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