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工程款应该怎么讨

 

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  现在这行情,甲方(或开发商)拖欠乙方(或施工承包方)工程款项已经成了行业的一种常态,乙方都显得特别无奈。

  毕竟前面的款子还没结,总不能撕破脸皮硬要,原本债主是强势方,但甲乙双方合作的时候,发现“欠款是由弱变强的有效途径”,谁欠钱,谁牛。

  甲方一般不说不付,甚至明确表态肯定会付,但时间太长。鉴于这个如此艰难的选题,小筑也是琢磨了好久,今天与大家一起分享甲方拖款的7招与乙方催款的六妙计!

  甲方拖款七招

  甲方拖款第一招:店大欺客——“还在走流程!”

  对于很多大的品牌企业来说,流程确实是管控公司的一大重点,但动辄几个月的流程,说句心里话,还真不知道到底在走什么流程?十个人签字?二十个又如何?所以说,更多的是执行人并未盯紧,自己忙碌着自己的事情,并未上心你这流程而已。

  甲方拖款第二招:缓兵之计——我去问问!

  付款涉及到合同、成本、财务,以及各个老总,所以很多开发商会告诉你“我帮你去问问!”,毕竟作为乙方也不好继续催,只能等,等了几天再得到回答,说不定又是“我帮你去问问”,当然,很多开发商还是会去问问的。(你懂的)

  甲方拖款第三招:太极之道——你去问谁谁谁吧!

  这是令乙方很头疼的一件事情,找不到主角,就好像我们在催款的时候,问策划经理,回答说“你去问问营销经理吧”,营销经理回答说“这个你还是问之前对接你们的策划经理吧”,打给总监,总监说“你先去找营销经理或者策划经理吧”……

  甲方拖款第四招:余粮不足——最近公司还在付去年的款子呢。

  这一条的杀伤力也很强,甲方直接告诉你,你这个钱现在肯定付不了,估计下个月吧。然后告诉你现在还欠了哪家几百万,说要么帮你争取一下下个月试试!对,就是“争取试试”,这四个字把无奈先抛给你。

  甲方拖款第五招:翻脸不认——你这个东西服务不到位啊。

  问款子的时候,说“你这东西做的不行,款子暂时还不能付”,乙方就纳闷了,到底哪里做的不行?关键有时候甲方也说不上来。为了催款,啥服务都做了,还想怎么地?

  甲方拖款第六招:鸡毛令箭——你这事我来办,但最终办不了。

  蛮多的时候,甲方的某些中层级别的,上不上、下不下的角色,搞的自己很牛逼一样,拿着鸡毛当令箭,最终自己也没有决定权,导致乙方非常被动。对于乙方来说,此类人毕竟不是决策人,总归有点忽视,唉,也没办法。

  甲方拖款第七招:未来之说——没事的,以后还有很多活给你干的。

  甲方用看似美妙的“饼”让乙方觉得自己还得艰苦一阵子。所谓“翻脸没有未来,不翻脸没有现在”,是现在重要还是未来重要,就看自己的一个策略了,毕竟现在很艰苦,未来还不是特别清楚。

  甲方拖欠款的原因千奇百怪,但是,千万不可以低估乙方的创造力,下面是对付乙方欠款的六妙计:

  乙方要款六妙计

  妙计一:先礼——甚至不惜花钱请客。

  很多乙方都有这个习惯的(这是一个好习惯),送发票之前,总归先请甲方吃个饭,盼望着能“感动甲方”,有些甲方即便是心领这诚意,也会想办法付了,但更多的是觉...