出国留学网618活动方案

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618活动策划方案

04-25

 

  618是属于电商节的狂欢活动。在活动期间可以享有许多购物优惠。如何设置活动方案吸引更多顾客购买商品是门学问。出国留学网为大家整理了“618活动策划方案”,给大家提供参考,希望有帮助。

  618活动策划方案 篇一

  一、店铺分析

  主营:女鞋——高跟鞋

  日均访客:20000↓

  (过去30天支付转化率:1.11%

  定位人群:18-25(大、25-30(小

  无线端访客占比:94.85%

  机会:品牌推广、新品打爆、旧款清仓

  威胁:无线端竞争增加、同行竞争

  二、活动策划

  1.时间节点

  (1预热期(5.17-6.17

  前期5.17-5.31

  后期6.1-6.15

  (2爆发期(6.18

  (3收尾期(6.19-6.28

  2.活动主题与目的

  (1预热期——我的鞋由我做主

  A.主题活动:

  B.目的:

  提升店铺访客数

  积累收藏购物车数量

  挑选夏款潜力款

  品牌初期预热

  (2爆发期——我要做女王

  A.主题活动:

  微淘端口进入打6折

  买一送一(旧+新→返单价低的鞋的.价格

  满减优惠

  B.目的:

  提升店铺无线端访客数

  提升店铺转化率(通知老客户和客单价

  夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存

  提升品牌知名度

  (3收尾期——你就是女王大人

  A.主题活动:

  晒单有礼(好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼

  朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺(面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送

  B.目的:

  新老客户沉淀

  品牌传播

  三、推广执行

  1.预热期(5.17-6.17

  (1免费流量

  SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词

  微淘(活动发布与扩散

  装修(优惠券剩余数量

  (2付费流量

  a.淘宝直通车

  宝贝层面:春季爆款与夏款(据点击率和收藏加购比例确定潜力款提流

  店铺层面:首页、活动页、新品集合页推广

  流量渠道层面:无线端计划培养、定向/站外计划拉新

  b.钻石展位

  资源位:PC/无线首焦(曝光量足够大、站外资源位(选取点击率可接受的,如门户类、视频类网站

  定向人群(拉新:DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群,根据点击率筛选,加大力度

  落地页:首页、活动页面、春季爆款单品页

  明星店铺:品牌概念文案展现

  2.爆发期(6.18

  (1免费流量

  SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰

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