（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

　　巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

　　深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

　　（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 字串7

　　要建设好三个渠道：

　　一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

　　二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

　　三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和...

　 2012年05月07日 北京求职简历模板信息由出国留学网简历频道为求职者提供.

liuxue86.com姓名

自我评价
本人性格开朗 乐于和人接触 能够吃苦耐劳 服从并能够很好完成领导分配的工作 能够出差 B1车本 驾龄6年

工作经验

教育经历

2005-6 至 2008-9北京农业大学农林经济管理专业

仇先生语言能力

英语：一般 英语：一般

　　汗水浇灌喜悦之花，辛勤的付出总会有回报。本文“2017年江苏银行招聘证券化业务部业务推广岗公告”由出国留学网的小编提供，希望能助参加银行考试的伙伴们一臂之力，更多有关银行考试的信息请关注我们!

　　2017年江苏银行招聘证券化业务部业务推广岗公告

　　职位名称： 证券化业务部业务推广岗

　　招聘单位：总行投行与资产管理总部

　　招聘类别：社会招聘

　　用工性质：合同制

　　工作地点：江苏南京市

　　截止日期：2017-10-31

　　岗位职责：

　　1、负责制定全行资产证券化业务营销推广策略。

　　2、负责对全行资产证券化业务营销拓展进行咨询指导和方案设计。

　　3、负责组织开展全行资产证券化业务的条线培训工作。

　　4、负责和资产证券化业务主管部门的沟通联络和信息交流。

　　5、负责与各类同业机构开展总行层面的资产证券化业务合作。

　　任职资格：

　　1、全日制硕士研究生以上学历，金融、会计、经济、管理、法学等相关专业毕业。

　　2、2年(含)以上证券公司、四大评级公司、商业银行、会计事务所及律师事务所工作经历，具有资产证券化业务工作经验者优先。

　　3、具有良好的市场敏锐性和相关产品的品牌塑造、营销指导、培训推广以及产品组合知识与产品分析能力。

　　4、熟悉国内资产证券化业务操作流程。能独立开展业务，适应性强，能承受高强度工作，具有良好的团队协作意识。

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　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正在开展新的业务期间，部门的计划制定还未完成，节后，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作。

　　2、在第二季度的时候，公司正处于发展期间，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快掌握相关的业务知识，从而更好的对公司做出贡献。并与领导一起培训新加入的员工，早日让新员工成长起来。

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　　网店推广方法

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