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05-31
工作中，经常总结是有利于下一阶段的工作开展的，反思和总结，以便更好的指导接下来的工作。下面是由出国留学网小编为大家整理的“二手房房产销售工作总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。
在二手房房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次销售，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。总结如下：
一、接待
最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
二、前期工作
做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
三、约客户看房
经常性约客户过来看看房，了解我们二手房楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及新二手房的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
四、提高自己的业务水平
加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
五、多从客户的角度想问题
这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
六、学会运用销售技巧
营造一种购买的积极氛围，适当的逼客户尽快下定。
七、心态
无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。
八、找出并认清自己的目标
不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。
人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
又是半年要过去了，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨...
四季轮回，又过了一次春夏秋冬，也结束了一年辛苦的工作，做完这个年终总结报告，我们总算可以回去过大年了。下面是由出国留学网小编为大家整理的“二手房房产销售年终工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。
在二手房房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次销售，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。总结如下：
一、接待
最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
二、前期工作
做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
三、约客户看房
经常性约客户过来看看房，了解我们二手房楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及新二手房的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
四、提高自己的业务水平
加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
五、多从客户的角度想问题
这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
六、学会运用销售技巧
营造一种购买的积极氛围，适当的逼客户尽快下定。
七、心态
无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。
八、找出并认清自己的目标
不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。
人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
我是xx销售部门的一名普通员工，刚到二手房房产时...
01-03
1、每天准时到公司，(最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻!)
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户)
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签独家委托)
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作计划(客与业主需联系)
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我!长此以往，成功之时指口可待!
随着本月结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这个月来对“房产销售”的理解和感悟，特对本月工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
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在生活中，我们有时候需要买入或者卖出一套二手房，可我们没啥经验啊，应该签订什么样的售房合同呢？不用着急，以下是由出国留学网小编为大家整理的“二手房售房合同模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。
甲方（出卖人）：____________________身份证件号码：____________________
乙方（买受人）：____________________身份证件号码：____________________
甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议：
第一条 甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下：
（一）座落于，建筑面积为平方米；套内建筑面积__________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积____________平方米；
（二）出售房屋的所有权证证号为____________________；
（三）房屋平面图及其四至见房产证；
该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。
该房屋的相关权益随该房屋一并转让。
出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。
第二条 甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。
第三条 计价方式与价款
按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额人民币元整；房价款的支付方式、支付时间为：
乙方在______年______月______日前付给甲方定金（人民币）______，______（大写）元，______（小写）元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。
上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。
第四条 房屋价款乙方分三期付给甲方：
第一期：在______年______月______日，付人民币______万元；
第二期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完毕之日付款______万元。；
第三期：在交付房屋之日，付清尾款人民币______万元。
每期付款，甲方收到后出具收据。
第五条
1、甲、乙双方定于______年______月______日正式交付该房屋；甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。
2、双方定于前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。
3、甲方应在前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。
4、甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任：
第六条 甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但依法对该房屋享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋出售给乙方。
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作为一名销售人员，提前为自己的工作制定一个工作计划，能够让自己工作变得更加顺畅，下面是由出国留学网小编为大家整理的“二手房销售工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。
随着20xx年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对20xx年工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一、宗旨
希望在20xx年至少完成销售指标xx元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。
3.锁定有意向客户xx家。
4.力争完成销售指标
三、工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买*.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四、计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
1、以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、明年3月份市场会迎来一个高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。出国留学网小编整理了“二手房销售团队激励口号”仅供参考，希望能帮助到大家！
1. 恭喜发财多拜访，全员破零开好张
2. 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
3. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
4. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
5. 公司周年我成长，挑战世纪要敢想。
6. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
7. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
8. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
9. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。
10. 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
11. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。
12. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
13. 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢
14. 心中有梦不认命，全员实动一条心
15. 人人心中有目标，失败成功我都要
1. 我们的策略是，以质量取胜
2. 市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局
3. 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单
4. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。
5. 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周。
6. 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增
7. 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生
8. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
9. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
10. 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
11. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
12. 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
13. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
14. 提高售后服务质量，提升客户满意程度
15. 抱怨事件速处理，客户满意又欢喜
1. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
2. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
3. 制造须靠低成本，竞争依赖高品质
4. 客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到
5. 重视合同，确保质量；准时交付，严守承诺
6. 产品的品牌就是品质的象征
7. 众志成城齐努力今秋十月创佳绩
8. 全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
9. 新老携手多举绩，平安夜里大狂欢
10. 公司周年我成长，挑战世纪要敢想
11. 心中有梦有方向，全力举绩王中王，恭喜发财多拜访，全员破零开好张
12. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
13. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
14. 市场是企业的方向，质量是...
随着房价长期的高居不下，不少人都选择购买二手房作为自己的居住区域。但是在买卖二手房时需要注意的是，二手房的证件需要齐全并具有合法性，不然会在以后的房屋居住和过户的流程上产生问题，于是，二手房的销售合同便成为了必不可少的合同构成。今天小编就给大家带来一篇二手房的代理销售合同希望给那些有需要的同学一些帮助。更多内容请访问出国留学网（www.liuxue86.com）
二手房销售代理合同
甲 方： 电 话：
委托代表人： 身份证号码：
乙 方： 身份证号码 电 话：
甲、乙双方在互惠互利的基础上，经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方独家代理销售甲方拥有的房产事宜，达成以下协议，并承诺共同遵守。 第一条 合作方式和范围
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当我们需要对自己的房屋进行售卖时，或者想入手一套二手房时，该签订什么样的合同，有哪些合同是比较好的呢？以下是由出国留学网小编为大家整理的“二手房售房合同范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。
甲方(出卖人)：____________________身份证件号码：____________________
乙方(买受人)：____________________身份证件号码：____________________
甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议：
第一条
甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下：
(一)房屋座落于__________，建筑面积为__________平方米;套内建筑面积__________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积__________平方米;
(二)出售房屋的所有权证证号为__________;
(三)房屋平面图及其四至见房产证;
该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。
该房屋的相关权益随该房屋一并转让。
出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。
第二条
甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。
第三条
计价方式与价款。
按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额人民币__________元整;
乙方在_____年_____月_____日前付给甲方定金(人民币)，_____(大写)元，_____(小写)元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。
上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。
第四条
房屋价款乙方分三期付给甲方：
第一期：在_____年_____月_____日，付人民币_____万元;
第二期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完毕之日付款_____万元;
第三期：在交付房屋之日，付清尾款人民币_____万元。
每期付款，甲方收到后出具收据。
第五条
1、甲、乙双方定于_____年_____月_____日正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。
2、双方定于前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。
3、甲方应在前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。
4、甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任：
第六条
甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但依法对该房屋享有共有权的权利人均已...
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