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一份有效的销售方案和营销策略能够快速为产品创造价值，下面是由出国留学网小编为大家整理的“产品销售方案与营销策略”，仅供参考，欢迎大家阅读。
为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及轻微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。
一、财务部工作
1. 盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售价格、成本
价格等相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部
2. 协助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价；
3. 注：库存积压产品的定性问题：财务部根据近半年的销售报表进行分析，
制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。
二、市场营销部工作
1. 本方案经领导审核通过后，营销部负责协调相关部门展开工作；
2. 根据财务部积压产品盘存表，以及财务成本核算建议，对积压产品进行定价以及销售政策制定；
3. 根据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售；
4. 清理库存，实现资金回笼，降低公司成本；
本方案经审核通过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部协助配合完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，根据积压产品的实际情况，营销部重新制定积压产品的销售计划，另行报送相关部门领导审批。
一、市场分析
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析
推销对象：xx理工大学
对象总人数：预计本科新生在x人左右
对象需求分析：
（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员
（1）推销市场实地分析：xx理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
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03-09
银行专业资格考试就要开始咯，赶快复习起来吧，出国留学网银行专业资格栏目为各位同学准备了“银行公司信贷2017重点之产品营销策略”，希望对各位考生有帮助。
产品营销策略
1.银行公司信贷产品概述
(1)银行公司信贷产品的特点。
①无形性。
②不可分性。
③异质性。
④易模仿性。
⑤动力性。
(2)银行公司信贷产品的层次。
①银行公司信贷产品的三层次理论。
按基本的划分方法，信贷产品主要分为核心产品、基础产品和扩展产品三个层次。
②银行公司信贷产品的五层次理论。
·核心产品
·基础产品
·期望产品
·延伸产品
·潜在产品
(3)银行公司信贷产品开发的目标和方法。
①产品开发的目标。
·提高现有市场的份额
·吸引现有市场之外的新客户
②产品开发的方法。
一是仿效法。
二是交叉组合法。
三是创新法。
2.产品组合策略
(1)产品组合的概念。
①产品线。
②产品类型。
③产品项目，即某个特定的个别银行产品，它是金融产品划分的最小单位。一个银行的产品组合，通常包括产品组合宽度和产品组合深度两个度量化要素。确定产品组合就要有效地选择其宽度、深度和关联性。
(2)产品组合策略的内容。
①产品扩张策略。产品扩张策略主要是从拓宽产品组合的宽度和增加产品组合的深度这两个方面入手。
②产品集中策略。
(3)产品组合策略的形式。
①全线全面型。
②市场专业型。
③产品线专业型。
④特殊产品专业型。
3.产品生命周期策略其生命周期可以分为四个阶段：介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
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