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保险公司讲师演讲稿

 

  保险公司是销售保险合约、提供风险保障的公司,是采用公司组织形式的保险人,经营保险业务。下面是出国留学网小编带来的保险公司讲师演讲稿范文,欢迎阅读参考。

  保险公司讲师演讲稿(一)

各位朋友,各位来宾,各位新华的同仁们:

  大家早上好!

  今天我给大家演讲的题目是《怎样给有钱的人谈保险》,对于保险营销员来说,这是一个众说纷纭,见仁见智的问题。曾经在一次启动会上一位总监就说过,和有钱人谈保险,比和普通的客户谈保险要容易得多,爽快得多,而我们大多数人,包括本人在内,都认为和富人的距离是那样的悬殊,那样的遥不可及,连见上一面,说上几乎话都很困难,别说是和他们讨论保险了。

  其实,这个世上的人,不管高低贵贱,无论贫富贤愚,都脱离不开人这个范畴。既然是人,那就不能不食五谷杂粮,不能不穿棉布缎绸,不能不生喜怒哀乐,不能不思生老病死,因此,作为一个优秀的,专业的保险代理人,首先要做到的就是明白他们在想什么。

  要了解富人在想什么,最好的方法就是将心比心,在这个资讯发达的时代,那种“等我有了钱,豆浆喝一碗,倒一碗”的想法终究只不过是人们嘴上的笑谈。现代的有钱人真正忧虑的问题,只有两个方面,第一就是自己的生命,第二就是自己资产的保全问题。

  在这个法制较为健全的时代,公民的生命安全在一定程度上已经得到了保障,因此有钱人更多的关注的问题,更加期待解决的问题,便是金融资产的风险规避。这一点,大至美国,欧洲的那些石油大亨,金融大鳄,小到缅甸,越南的土霸王,土财主,都在思考,于是,一笔笔巨额的存款被送进了瑞士银行——那一个任世界风云变幻,其财富也不会随之增减的地方。

  然而,不是每一个人都有资格把自己的钱送入瑞士银行的,大多数人只能选去别的方法来解决财产的风险问题。于是,银行储蓄,国债,房地产,股票,期货,外汇,黄金,玉石,古玩等等各式各样的理财方式层出不穷。然而,银行安全则安全了,收益性却几乎可以忽略不计,如果算上恐怖的CPI,那么,剧烈的缩水令这种所谓的安全也变得不怎么安全;房地产,一次性投入太大,不是一般的人能够支配,且变现慢,受政策影响严重;股票,高收入同时伴随着高风险,十个人购买只有一个人能赚钱;期货和外汇,非对金融很了解的人,不能玩转;至于黄金,古玩和玉石,对于专业的要求更是高的出奇,稍不注意就弄到假货,血本无归。

  更重要的是,这些所有的投资方式,对人的本身都是没有保障的,而人一旦没有了,就什么(神马)都是浮云了。

  因此,有钱人最关注的资产保全问题,首要的就是安全,其次是保值和增值,最后才是其收益性,特别是对于有投资渠道的人来说,这最后的一点都是可有可无的。

  但这一点,很多寿险营销员,都做得恰好相反,每次但凡遇到客户,就一个劲的吹嘘自己公司的保单收益和红利分成,有的甚至超出实际的数值——殊不知,这是以己之短,攻彼之长,说起来谁都知道这个不可取,但事实上,很多人都对这种错误的做法乐此不疲。

  其实,无论和什么人谈保险,只需要解决四个问题就可以了:第一,为什么要在我手上买保险;第二,为什么要买本公司的产品;第三,为什么要买这个险种;第四,为什么是现在买,而不是明天,后天,一年以后。

  要回答第一个问题,就要对自己有信心,要相信我是最优秀的代理人,任何人在我手上购买保险都可以得到最详细的信息,最完善的保障,最贴心的服务;要解决第二个问题,...