全品高考复习方案

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　　【摘要】不分文理 均为“3+3”模式：上海：除语数外再从物理、化学、生物、政治、历史、地理6门中选考3门，语数外每门150分;每门最高70分，最低40分，总分660分。浙江：除语数外再从物理、化学、生物、政治、历史、地理、技术7门中选考3门，语数外每门150分，每门最高100分，总分750分。

　　9月19日，浙江和上海同时公布各自深化高校考试招生制度综合改革试点方案，从今秋入学的高一新生开始实施“新版高考”。按照国务院的要求，试点也要为其他省市区的高考改革提供依据。两地此次的改革方案不仅涉及统一高考，还包括高职招生等招考方式。根据方案，两地统一高考总成绩均由“3+3”组成，不分文理科，外语实行一年两次考试。

　　不分文理科，改为“3+3”模式

　　上海现行统一高考是“3+1”文理分科模式，统一高考期间必考语、数、外，另从思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学6科中自选1科，总成绩600分。自2017年起，模式将变为“3+3”模式，不分文理科，取消统一自选科目考试，总分增至660分。

　　浙江现行高考共分3类考试科目设置模式，均文理分科，总分分别为750分、810分和550分。自2017年起，浙江统一高考总成绩满分为750分，模式也改为“3+3”，不分文理。

　　考试安排

　　“多次考试科目”浙沪安排不同

　　上海、浙江均明确外语考试一年两考，其中一次均安排在6月。另一次，上海定在1月春季高考中进行;浙江定在10月，与选考科目同期进行，第一次尝试将是2016年10月。

　　值得注意的是，上海要求，除外语(2017年起增设听说测试)可考两次外，改革后考生均先只能考一次语文、数学和普通高中学业水平考试科目;而改革后浙江考生不仅可以参加两次外语考试，选考科目也能考两次。

　　浙江选考和外语成绩两年有效，据浙江省教育厅负责人介绍，这是以考生参加6月全国统一高考首日为基准日期，倒推两年时间来计算的。

　　高招录取

　　浙填报志愿与投档按考生成绩分段进行

　　国务院此前要求，自2015年起，要在有条件的省份开展录取批次改革试点。对此，上海2016年开始合并本科第一、第二招生批次(上海无“本三”批次)，浙江也要求从2017年起不分录取批次。

　　在填报高考志愿的时间上，国务院此前要求推行高考成绩公布后填报，而上海是仅有的两个考前填志愿的地区之一，此次方案并未涉及是否更改此事。昨日，上海市教委负责人向新京报记者证实，上海高考本科志愿(含军事、公安类专科)仍实行考前填报志愿;浙江则规定，考生填报志愿与投档，按考生成绩分段进行。

　　亮点1

　　浙江志愿将由“专业+学校”组成

　　在录取改革的其他环节上，浙沪的试点规定有所不同。例如，...

　　促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。下面是由出国留学网的小编整理的“化妆品促销活动方案”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　化妆品促销活动方案（一）

　　化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下

　　一、时令促销。

　　1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。

　　二、赠送类促销。

　　1礼品促销，2买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

　　三、借力促销。

　　1利用事实热点促销，比如神九飞天。2明星促销，利用娱乐明星吸引。3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。

　　四、指定促销。

　　1指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2 加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。

　　五、附加值促销。

　　1品牌型促销，2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。5故事性促销、她离开以后。6服务性促销、帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。

　　六、另类促销。

　　1视觉冲击力促销2模糊式销售，便宜卖。3稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销，不标价，猜价格。

　　七、名义主题促销。

　　1主题促销2联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销，不同品牌的联合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。

　　八、限定式促销。

　　限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

　　4单品促销，只做一款。

　　九、临界点促销。

　　1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

　　十、回报式促销。

　　1免费式、免费试用，免单。2回扣返利、满就减，返现金3拼单、满几件就送，团购价。

　　十一、纪念式促销。

　　1节日，三八五一。2纪念日，店庆，生日3特定周期，每周二，每个月一天半价...

　　方案要点

　　范围　　全面覆盖进城务工人员以及经商、自由职业者等人员随迁子女

　　条件　　报考时只需提供其父母的居住证，不需提供其父母的工作证明、住所证明和社保证明等

　　本报讯　曾经“铁板一块”的异地高考户籍政策正式“破冰”。省教育厅、省发改委、省公安厅、省人力资源和社会保障厅等有关部门在广泛调查研究、多方征求意见和充分论证的基础上，拟定了《湖南省关于做好进城务工人员随迁子女接受义务教育后在当地参加升学考试工作的实施办法》(以下简称《实施办法》)。昨日，省政府办公厅审批并转发了该《实施办法》。与其他省市的方案相比，我省方案未提及“参加社会保险”等条件，而且实现了外省籍生源的全覆盖，被认为门槛更低，更为宽松。

　　湖南《实施办法》规定：外省籍随迁子女接受义务教育后，可通过中考录取到流入地普通高中学习，或凭初中毕业证书通过注册入学进入流入地中等职业学校学习;自高中一年级起(含高一的第二学期)在流入地普通高中学校就读，取得就读学校学籍，并参加了湖南普通高中学业水平考试的应、往届毕业生，可凭学籍证明和其父母居住证在湖南报名参加普通高等学校招生考试;在湖南连续就读两年以上(含两年)的中等职业学校应、往届毕业生，可参加湖南省普通高等学校对口招生考试。

　　我省的《实施办法》具有两个特点：一是全覆盖。《实施办法》适用对象不仅包括了进城务工人员的随迁子女，还包括了经商、自主创业、自由职业者等其他进城人员的随迁子女，确保每一个符合条件的随迁子女都能在当地顺利参加升学考试。二是符合我省进城务工人员的现实状况。当前我省进城务工人员参保率普遍较低，务工形式相对灵活，根据我省对流动人口实行居住证“一证通”管理的现状，为此《实施办法》规定：随迁子女报考时只需提供其父母的居住证，不需提供其父母的工作证明、住所证明和社保证明等，简化了程序，方便了考生。

　　对满足条件的随迁子女可补报

　　《实施办法》对本省户籍随迁子女参加高考的报名条件也做了进一步的明确，既可在学籍所在地报考，也可在户籍所在地报考。其报考时，需提供相应的学籍或户籍证明材料。

　　省教育厅还强调，由于2013年普通高校招生考试报名已经结束，实施办法出台后，各地、各有关部门要对满足条件的随迁子女予以补报，避免出现考生不能及时报名参加高考的问题，以确保过渡期随迁子女的合法权益受到切实保障。

　　湖南“异地高考”两问

　　一问：对湖南本土考生是否造成“冲击”?

　　放宽了外省随迁子女在湖南参加高考的门槛，是否会对湖南本土学生的高考利益有冲击?省教育厅在充分实地论证基础上给出了答案：外省户籍随迁子女在我省流入地参加高考，对本省考生的影响较小。

　　据统计，2011年我省共有异地就读义务教育学生超过33万人，其中外省户籍随迁子女约4.1万人，占12.5%，平均每个年级不到5000人。2012年外省户籍随迁子女，在我省普通高中学校就读人数约为1万1千多人。由于我省是基础教育发展水平相对较高的人口大省，高考录取率较高，但是本科录取率相对偏低(去年44%，居全国第15位)，是高考竞争较激烈的省份之一。因此，相当一部分外省户籍随迁子女选择返回原籍参加高考，在我省参加高考的外省户籍随迁...

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　　市场环境分析

　　近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，2000年国内医药保健品销售额为1508 亿元，2001年为1780亿元，比2000年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。

　　2002年达2000亿元左右，

　　预计2005年可达到2500亿元，

　　2010年将达到4300亿元，

　　2020年将达到13000亿元!参考数字

　　(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有2000余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。2000年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到2010年将达到1000亿元。)

　　1、 市场前景：2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到2010年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。

　　2、 市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

　　3、 环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。

　　4、 国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政

　　产品分析(SWOT)

　　优势：

　　1)***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

　　2)茶剂，***得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。

　　3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

　　劣势：

　　1)价位偏高，***作为消费者终身用药的选择价位偏高...

　　为了提高商品的销售额，商家都会策划一些促销的活动，那促销活动方案是和重要滴。下面是由出国留学网小编为大家整理的“化妆品促销活动策划方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　化妆品促销活动策划方案（一）

　　一、免费类促销方案

　　选用方法：免费样品

　　（一）原因：

　　1、应对竞争。

　　在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

　　2、新品试用。

　　xx一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

　　（二）实施：

　　1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段。

　　2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买xx产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g份），并填写领取样品表格。

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

　　（1）促销员到位，准备活动。

　　（2）消费者购买李医生产品。

　　（3）凭消费凭证到促销员处填写表格。

　　（4）领取免费样品。

　　（5）当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点：

　　（1）促销员用假信息冒领样品。

　　（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　（3）卖场的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估。

　　1、费用预算：

　　（1）免费样品本身的成本。　　

（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。可是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

　　二、优惠类促销方案

　　选用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、应对竞争。

　　在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。

　　2、给我们的顾客实惠。

　　李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。

　　3、提升销量。

　　采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较梦想。并且，定为满50...

　　要想产品能够在短时间内大量销售，良好的促销活动方案是至关重要的。下面是由出国留学网小编为大家整理的“护肤品促销活动策划方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　护肤品促销活动策划方案（一）

　　大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；

　　一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则

　　活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。

　　企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年x月x日到x月x日的xx洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“xx降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

　　二、选择合适的超市

　　1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。

　　促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

　　2、与超市进行有效的沟通，争取超市的支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

　　3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

　　三、促销活动必须师出有名

　　任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

　　四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品

　　1、广宣品的设计原则

　　（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。

　　（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

　　（3）因在促销活动中会...

　　马上又轮到今年对双十一盛世庆典了。下面是出国留学网小编精心为大家整理的双十一化妆品促销方案，欢迎阅读。更多双十一化妆品促销方案相关内容请关注出国留学网策划书栏目!

　　双十一化妆品促销方案【一】

　　活动时间：2016年11月7日-11月11日

　　活动内容：

　　一、全场满就减：

　　双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!

　　二、O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

　　1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折!

　　活动细则：

　　1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

　　2)每人每个品牌仅限领取10张。

　　3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

　　4)单张小票仅限使用一张折扣券。

　　备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

　　2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

　　活动细则：

　　11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

　　三、品类营销亮点出击：

　　双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

　　1)保湿膏霜类

　　2)补水乳液类

　　3)原液/精华液类

　　4)彩妆类

　　四、VIP营销情感攻势：

　　VIP浓情招募：

　　单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。

　　1、 双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用)

　　2、 双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。

　　五、文化营销攻心为上：

　　1、双11，脱光马上走起!

　　1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

　　活动地点：店内

　　2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

　　活动地点：店外

　　备注：活动具体操作细则及项目规则另附...