地区销售担当

　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。《地区销售工作计划》是由出国留学网工作计划栏目小编为您提供，供您选择和借鉴。想要了解更多，就请登录出国留学网工作计划栏目。欢迎您的阅读!

　　在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　三.市场分析

　　现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

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　　根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、 市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

　　目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

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　　论点鲜明。开头引述材料，不失时机提出论点，中间:紧紧围绕论点组织材料论证，结尾段再次点题，从而做到.了论点鲜明突出。材料丰富。本文引用了康德、索尔仁尼琴、萧伯纳、尼采等人的名言，引用了中国古代名诗句，使用了巴金、王大珩、林则徐、吴菊萍、吴斌等人的事例，做到了材料:丰富，使得文章内容异常充实。布局艺术。事例叙述有详有略，做到了详略得当;不仅引用名人名言，使用名人事例，而且联系社会生活实际，让文章充满时代感。

　　例文一：

　　诚如孙中山先生所言：惟以担当中国改革发展为己任，既不可以失败而灰心，亦不能以困难而缩步，精神贯注，猛力向前，合乎善长恶消之天理，则终有最后成功之日。先生的话告诉我们：做一件事情，首先要敢于担当，并且要不畏艰难，按道理做事，终会有一奋骥足的成功之日。

　　正如康德所说：“既然我已经站在了这条路上，那么任何事情都不能阻止我走下去。”人生之路“路漫漫其修远兮”，如果我们已经选择了前进的方向，那么，就要勇敢地担当起重任，不在失败和困难前畏葸不前，集中精力，成功之日总会到来。

　　敢于担当则明，心死放弃则暗，这是被无数事实证明的真理。畅游历史之中，徜徉伟人之间，你会被他们在困境中敢于担当的身影感动。林则徐敢于担当，成为民族英雄;巴尔扎克敢于担当，在困境中成功;还有像吴菊萍、吴斌这样的现代人，敢于担当，成为“最美”。

　　当我们还停留在困境面前，不敢向成功进发时，不妨去看看巴金老人和索尔仁尼琴吧。这两人，代表了两个国家敢于说真话的勇气。巴金老人晚年在《随想录》中忏悔了自己曾做过的错事、说过的假话。他敢于担当，为国家为人民树立了说真话的榜样，他的成功，实现了他“化作泥土，留在人们芳香的脚印中”的愿望。

　　索尔仁尼琴说：“一句真话，比一个世界都重要。”他曾在铺满荆棘的道路上，最终赢得了人民的信任，“俄罗斯的良心”重归故土。失败者在困难面前看到的往往是“黑云压城城欲摧”，而成大事者往往心中装着“甲光向日金鳞开”的冀盼。只有敢于担当，不惧挫折，人生才会见到彩虹。

　　作为我国光学事业的奠基人，王大珩一生专注于事业，不被外物干扰。他因不凡的成就受到国家奖励，得到人民赞扬，但他仍担当住自己的责任，不居功自傲，默默为国家奉献自己。近几年，随着“三钱”、朱光亚、何泽慧等老一批科学家的去世，国家的重任落在了我们年轻人一代身上。我们应像孙中山先生说的那样，担当起自己的责任，精神贯注，全力向前，为国家做出应有的贡献，实现自己为国家民族振兴、发展的宏伟理想。【出国留学网liuxue86.com】

　　萧伯纳说：“人生有两出悲剧：一是万念俱灰，二是踌躇满志。”如果我们在困难面前坚持住了，却因一时的成功而自满，那人生亦不能称之为成功。可现实中的许多人，却沉沦在所谓的“万念俱灰”“踌躇满志”之中，他们不负责任，不敢担当正义，缺乏为公为民意识，居然冒天下之大不韪，在黑暗的角落里拼命制造“毒胶囊”“地沟油”等等产品，伤害民众健康，毒害人民生命，损害国家形象，成为千古罪人。

　　人们应该清醒了，也真的是时候了，主动去唤醒自己，为国家、为社会，勇敢地担当责任，有道是“铁肩担道义”嘛，居于此，才能谈论真正地走向成功。

　　尼采说：“能将我杀死的物质，能使我更强。”我们应敢于担当，让自己更强大，敢于挑战，迈向成功，奏出人生的华彩乐章。

　　年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　营销思路

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

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　作文标题： 担当2
关键词： 担当 小学二年级
本文适合： 小学二年级
作文来源： https://zW.liuxue86.com

本作文是关于小学二年级的作文，题目为：《担当2》，欢迎大家踊跃投稿。

担 当

年少的我们往往幻想着成长的快乐，留意着纯真年代，却总不知“担当”为何意？与我们有何关？

羊有跪乳之恩，乌鸦有反哺之孝。当我们为母亲端去一杯水时，却不知在我们小时候，母亲的身上要肩负多大的责任，这是一种无语言表的感情，人们称之为——爱。

记不清什么时候，我与母亲散步时，一个少年骑着自行车呼啦啦的向我们飞驰而来，在我还没有反映的时候，一双大手紧紧环住了我，此时我脑子里一片空白，却下意识的认为自己很安全。睁开眼，才发现母亲右脚跨出一步紧紧拉着我的手。此时，我才终于明白，为什么母亲总是走在我的左边，原来这就是爱的动作！

所以，请记住，走在左边的亲情是一种担当。

记忆推移到半个月前，我出奇的和母亲大吵了一架，气冲冲地去上了英语班，本该六点放学，却因老师拖课，六点半才从学校出来。打开手机，不禁热泪盈眶，在这短短的三十分钟里，母亲一共打了六个电话，发了七条短信息，我能感受到此时的母亲无论做什么都心不在焉，她的心里一定很着急很着急……我打通了烂熟于心的号码，喊了一声“妈妈……”

所以，请记住，母亲的生气是亲情，也是一种担当。

有些爱，往往积于心中，却浓的化不开，也说不完。或许你认为爱是一种天职，但我会摆摆手，像母亲教我一样的告诉你：“其实，当一个人学会了负责任，爱就不只是天职，而是一种放在心里的担当。”

　　出国留学网销售工作计划栏目小编为您整理了《地区经理销售工作总结与计划》，供大家参考使用，希望对大家的工作计划有所帮助!

　　“抓破脑壳也写不出来!”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗?”时值年底，工作总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交工作总结，不少大区经理都急得团团转，完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难”。

　　实际上，工作总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好”，不写出来，你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能：

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　　根据公司2008年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%。2005年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

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随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。××××年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。××××年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至××××年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（××××年度销售计划表附后）；

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

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