培养销售精英的基地—青岛链家

美国西点军校在两百多年的时间里，培养出了格兰特、艾森豪威尔、麦克阿瑟、巴顿、黑格、鲍威尔等3700多名将军，除此之外，从这里还走出了很多美国科学家、企业家和政治家。

    为何西点军校能培养出这么多影响世界的精英？笔者认为，这所军校的诸多现代军事教育理念很值得我们研究。

    精英原则

    坚持名将治校、专家育人、优才就学，确保院校建设的“精英化”，是西点军校长期恪守的基本原则。他们认为，只有选拔富有威望、知识渊博、有非凡组织才能和丰富实践工作经验的军官担任军事院校的领导，才能提高办学治校的绩效。

    西点军校确立了选拔精英的招生录取指导思想。以2008届学员为例，在招生录取阶段建档考生人数为11879人，其中获得权威人士推荐的有4160人，文化课考试和体能测试合格的有2350人，而实际录取人数为1224人。报考与录取人数比约为10∶1，即使在美国地方名牌大学这也是不多见的。因此西点军校被列为全美国最难考的大学之一。

    西点军校的“精英化”管理也无处不在，他们建立了一整套相应的奖励、警告、留级、淘汰制度，以高淘汰率而著称，有时高达30%～40%，最高时达60%。

    西点军校的课堂和考场犹如战场，无故缺席是“临阵脱逃”的大罪，要严惩不贷。不及格、没有完成任务以及其他失误还能容忍，但撒谎、欺骗和隐瞒不报在这里都是头号大错。如果学员有严重违纪行为，有可能被开除，这是一个代价高昂的处罚。一旦被开除，学员必须要向美国政府缴还在校期间的所有花费，再加上数额不等的罚款，需要上缴的费用常常达一二十万美元之巨。更大的损失是，被开除的军校生从此名誉扫地，没有任何军龄和退伍军人待遇，不得有西点军校校友身份，也不再享有任何在军校里所修的学分。

    西点军校的精英理念在现实中取得巨大成功，学校培养了众多“如雷贯耳”的英雄豪杰。其实，西点军校还有许许多多“普通”的英雄模范。军校生军团的每个营、连乃至排、班，都有自己的“英雄榜”、“英烈传”和长达两百年的光荣历史。美军的每次新战事，都会涌现一批新的英雄人物，这些英雄的塑像、画像，在西点军校随处可见。或许用西点军校原校长安德鲁·古德帕斯特的一席话最能概括学校的精英情怀：“未来的职业军官是能把人道主义品质、军人头脑、人格魅力融为一体的完美的人，是能够担任不同职务的人，从外交官到教师，从技术工作者到战略家，从环境学家到政治家。当然，最为重要的是履行诺言的勇敢的战士。”

    创新思维

    “勤于动脑，敢于创新的人，才能争取竞争的主动。”这是西点军校毕业生、美国在线前首席执行官詹姆斯·金姆塞说过的一句话。培养学员的创新性思维和创新能力是西点军校的一贯做法，他们不断进行教学改革，采取研讨、争辩、独立作业、学员自己组织教学活动等形式，以克服学员性格上因循守旧的弱点，培养他们逆向思维、奇特思维、超前思维的能力。

    在西点军校，学员都知道这样一则故事：一位牧师正在看一本杂志，他的小儿子吵闹不休，向他要零花钱。于是他翻到一幅色彩鲜艳的大图画——世界地图，并撕下这一页，再把它撕成碎片，丢在地上，对儿子说：“小约翰，如果你能拼拢这些碎片，我就给你2角5分钱。”

    牧师以为这件事会使约翰花去上午的大部分时间，没想到不到10分钟，儿子就来敲他的房门了。牧师惊愕地问为何做得这么快，小约翰说：“这很容易。在图画的背面有一个人的照片，把这个人的照片拼到一起...

　　下面是出国留学网小编为大家整理的链家租房合同，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注出国留学网合同范本栏目。

　　链家租房合同

　　出租方：___，以下简称甲方

　　承租方：___，以下简称乙方

　　根据《中华人民共和国》及有关规定，为明确甲、乙双方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。

　　第一条

　　甲方将自有的坐落在___市___街___巷___号的房屋___栋___间，建筑面积___平方米、使用面积___平方米，类型___，结构等级___，完损等级___，主要装修设备___，出租给乙方作___使用。

　　第二条　租赁期限

　　租赁期共___个月，甲方从___年___月___日起将出租房屋交付乙方使用，至___年___月___日收回。

　　乙方有下列情形之一的，甲方可以终止合同，收回房屋：

　　1.擅自将房屋转租、分租、转让、转借、联营、入股或与他人调剂交换的;

　　2.利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的;

　　3.拖欠租金个月或空关个月的。

　　合同期满后，如甲方仍继续出租房屋的，乙方拥有优先承租权。 租赁合同因期满而终止时，如乙方确实无法找到房屋，可与甲方协商酌情延长租赁期限。

　　第三条　租金和租金交纳期限、税费和税费交纳方式

　　甲乙双方议定月租金___元，由乙方在___月___日交纳给甲方。先付后用。甲方收取租金时必须出具由税务机关或县以上财政部门监制的收租凭证。无合法收租凭证的乙方可以拒付。

　　甲乙双方按规定的税率和标准交纳房产租赁税费，交纳方式按下列第__款执行：

　　1.有关税法和镇政发(90)第34号文件规定比例由甲、乙方各自负担;

　　2.甲、乙双方议定。

　　第四条　租赁期间的房屋修缮和装饰

　　修缮房屋是甲方的义务。甲方对出租房屋及其设备应定期检查，及时修缮，做到不漏、不淹、三通(户内上水、下水、照明电)和门窗好，以保障乙方安全正常使用。

　　修缮范围和标准按城建部(87)城住公字第13号通知执行。

　　甲方修缮房屋时，乙方应积极协助，不得阻挠施工。

　　出租房屋的修缮，经甲乙双方商定，采取下述第___款办法处理：

　　1.按规定的维修范围，由甲方出资并组织施工;liuxue86.com

　　2.由乙方在甲方允诺的维修范围和工程项目内，先行垫支维修费并组织施工，竣工后，其维修费用凭正式发票在乙方应交纳的房租中分___次扣除;

　　3.由乙方负责维修;

　　4.甲乙双方议定。

　　乙方因使用需要，在不影响房屋结构的前提下，可以对承租房屋进行装饰，但其规模、范围、工艺、用料等均应事先得到甲方同意后方可施工。对装饰物的工料费和租赁期满后的权属处理，双方议定：

　　工料费由___方承担(　);

　　所有权属___方(　)。

　　第五条　租赁双方的变更

　　1.如甲方按法定手续程序将房产所有权转移给第三方时，在无约...

　　出国留学网考研频道为大家提供49家行企与高校研究生联合培养基地授牌(江西)，欢迎大家查看!

　　49家行企与高校研究生联合培养基地授牌(江西)

　　江西省日前对首批通过评审的49家行业企业与高校研究生联合培养基地授牌，由高校与科研机构、企业合作培养硕士生、博士生。

　　据悉，“研究生联合培养基地”将由行业企业(包括科研机构)出资，行业企业的优秀科技人员和高校研究生导师共同参与指导研究生团队开展科学研究和技术研发。该平台将实现科研机构、行业企业与高等学校深度合作、优势互补。

　　近年来，江西省不断创新探索研究生教育机制，培养了大批创新型拔尖人才，为促进经济社会发展做出了积极贡献。江西要求，各有关部门、培养高校和行业企业要按照“资源共享、优势互补、合作共赢”的原则，大力开展务实合作，深化校企合作，推进产教融合，做到制度实、服务实、合作实，把基地打造成江西省培养高层次创新人才的摇篮、协同创新的示范平台、研究生培养模式改革的试验区。

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　　甲方：茶厂、茶叶公司

　　乙方：__乡__村__组__

　　根据国家现行的农副产品(茶叶)的收购政策、经双方商定，签订以下条款，以共同遵守执行。

　　一、乙方向甲方交售茶叶品名，数量如下：

　　销售技巧是绝大部分从业人员都需要知晓的知识，能让你在职业发展方面如虎添翼，出国留学网在这里为您整理销售技巧的相关文章《销售技巧：销售精英必知的销售技巧11例》，欢迎阅读。

　　终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。

　　技巧一：学会进行封闭性问题的提问

　　销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

　　例如：老板，我们的产品包装是不是外观很鲜艳?

　　老板，我们的产品是不是同类产品中克数最大?

　　在设计封闭性问题的时候，尽量让客户回答“是”，假如客户回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

　　技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

　　销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

　　例如：我们在讲解产品的卖点时，可以让客户亲自品尝或者体验。

　　技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中

　　要知道，我们所要面对的是各样的客户，我们需要做的是使各类客户能够很好的理解我们产品的特色，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

　　技巧四：区分谁是进货人、谁是决策人

　　销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

　　例如：一个小店里进货的多是女老板，但是大事决策往往都是男老板;

　　售货员对老板的进货往往也会起到很关键的影响。

　　技巧五：销售的过程中要注意促单

　　销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：老板，您放心，我先给你下上一组，如果卖不掉我给你调换成老品;客户在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个决策者在商量到底需不需要进货的情况下，需要帮助客户做决定，促单;

　　技巧六：学会应付讨价还价的顾客

　　客户在进产品时讨价还价的原因主要有：一、尽可能的压低进货价;二、获取更大的促销优惠。

　　我们应付对策首先是自信，突出政策已经是最大化，建立不容置疑的诚信感。其次需要对客户适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动客户的可怜心。

　　技巧七：学会诉求与赞美

　　赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。

　　例如：用FFC赞美法则使客户下定决心

　　FFC法则：Feeling：感受Fact：事实Com...

　 　　出国留学网小编为大家介绍培养华尔街精英人才的美国10所高中，希望对出国留学的同学有所帮助。想了解更多留学精彩内容，出国留学网为你详细解答。

　　培养华尔街精英人才的美国10所高中。有10所学校盛产华尔街精英人士，无论是高盛的高层领导人、摩尔资本的领导人，还是基金界的教父级人物都诞生于这10所美国高中!

　　1、美国主教高中(Episcopal High School)

　　着名的华尔街校友：朱利安-罗伯逊(避险基金界的教父级人物)，李安斯利三世(老虎会)，路易斯-培根(摩尔资本公司)

　　地点：亚历山大，弗吉尼亚州

　　2、迪尔菲尔德学院(Deerfield Academy)

　　着名的华尔街校友：大通-科尔曼(老虎环球基金) ，约翰-温伯格(前高盛董事长)

　　地点：美国马萨诸塞州

　　3、布朗宁学校(The Browning School 男子高中)

　　着名的华尔街校友：杰米-戴蒙(摩根大通首席执行官)

　　地点：纽约

　　4、菲利普埃克塞特学院(Philips Exeter Academy)

　　着名的华尔街校友：汤姆-斯蒂尔(前联合法拉龙资本管理公司的高级管理合伙人) ，史蒂芬-曼德尔(老虎会)，奥利弗-萨科齐(凯雷投资集团全球金融服务的负责人)

　　地点：埃克塞特，新罕布什尔州

　　5、菲利普斯学院(Phillips Academy (Andover))

　　着名的华尔街校友：特迪-福斯特曼，斯科特-米德(前高盛合伙人) ，奥斯卡-唐(Reich&Tang 的创始人)

　　地点：马萨诸塞州，安多弗

　　6、菲尔德斯顿文化伦理学院(Ethical Culture Fieldston School)

　　着名的华尔街校友：莱昂-布莱克(阿波罗管理公司)，所罗门兄弟公司前总裁托马斯-斯特劳斯

　　地点：纽约

　　7、劳伦斯维尔学校(Lawrenceville School)

　　着名的华尔街名人：格伦-哈钦斯(银湖联合创始人) ，塞斯-沃(前德意志银行首席执行官)，梅雷迪思-惠特尼(梅雷迪思惠特尼咨询集团首席执行官)。

　　地点：新泽西州

　　8、米尔顿学院(Milton Academy)

　　着名的华尔街校友：理查德-佩里(佩里资本)

　　地点：马萨诸塞州

　　9、卢米斯查菲中学(Loomis Chaffee School)

　　着名的华尔街校友：KKR的亨利-克拉维斯(图中前排摔跤队员合照前排正中间)，Chase Olcott Stevenson(前高盛合伙人)，约翰-D-洛克菲勒三世。

　　地点：康涅狄格州

　　10、霍奇基斯学校(The Hotchkiss S...

　 　　1693年，洛克在他的《教育漫话》中明确提出“英国教育的目的是培养绅士”的观点。绅士应该具备哪些素质呢?在英国人看来，“绅士”有着特定的内涵。首先，绅士是人才，是“有德行、有用、能干的人才”，他们“善于处理自己的事务”。其次，绅士要有民族责任感，青年绅士要使“自己成为国内著名的和有益于国家的一个人物”，而“尽心竭力地为祖国服务，乃是每一个人不可不尽的义务”。第三，在经济上，绅士要尽力增强英国的经济实力，以奠定不列颠帝国的基业。第四，在对外活动方面，绅士要勇敢地去扩展英国在海外的势力。为此，洛克认为，为适应社会需要，绅士应该具有“德行、智慧、礼仪和学问”四个方面的品质。洛克所宣扬的绅士文化彻头彻尾地表现了他的功利主义思想，这种功利主义思想长期地、深刻地影响着英国的国家意识形态，从而深刻地影响着英国的学校教育。洛克所提出的培养绅士的教育目的及其教育措施，不仅对当时英国资产阶级和新贵族改造传统的旧教育、创办新教育指明了方向，而且他所倡导的注重体育，要求绅士具有德行和优雅的风度的思想，长期地影响了英国的教育实践。

　　洛克的这种观点一直保持至今。从某种意义上说，英国教育培养绅士的任务是由公学来完成，并且完成得相当出色。迄今为止，英国53任首相中有20位毕业于伊顿公学，伊顿公学还培养了36位维多利亚十字勋章获得者、大诗人雪莱和经济学家凯恩斯，以及各界社会精英，因而被誉为“精英的摇篮”。英国十四、十五世纪建立起来的九大公学至今仍旧完好地保存下来并获得了更大的发展，并且在政府注册的公学已经发展到五百多所。

　　英国公学是如何培养绅士、打造精英的呢?

　　一、严格管理制度，养成绅士的良好习惯

　　英国公学，并非由政府出资兴办，完全是私立学校，学费高昂，入学门槛也很高，就读公学，不仅要有“财”，更要有“才”。学生起点高，从13岁入学到18岁毕业，学制5年。英国公学以严格的管理制度著称，良好的校风和优良的传统代代相传，不断培养学生的自我管理能力和责任感，养成良好的习惯。笔者认为，严格的管理制度只是造就精英的一个必要条件，但不是唯一条件，真正能够把学生培养为“绅士”，成为有内涵的精英人才，依靠的一定是教学内容，也即学校的课程设置和内涵式发展。

　　二、重视古典文学，丰富绅士的文化底蕴

　　公学重视古典教育由来已久。英国公学的课程历来崇尚古典学科，学生要求学习拉丁文和希腊文，学习古代历史文化，以及希腊罗马的古典文学，这个传统一直保存至今。这与英国王室贵族及重要学术机构重视人文主义思想的教育传统有着密不可分的关系。

　　早在15世纪初期，头脑敏锐的贵族绅士，附庸风雅，夸耀新学，例如英国西南部的格洛斯特公爵哈姆弗利便是其中一例，他们倡导人文学术，除了罗致本国学术人才之外，还从意大利招聘人文主义者，翻译古代经典著作，引进文艺复兴精神，且以重金资助人文主义的学术研究，渐渐地，绅士和文化修养便结合起来了。

　　此后，牛津、剑桥大学掀起人文主义学术之风，一些学者在公爵的资助下成为著名的人文主义学术研究者，其人文主义思想开始影响英国的学校教育。

　　同时，人文主义者的活动还受到封建王朝中开明人士的支持。英王亨利八世就很重视文教工作，特聘西班牙学者比韦斯和尼德兰学者伊拉斯谟来到英国讲学，并赞助设立文法学校。亨利八世与罗马教皇对抗，由王室控制大学，支持林纳克在牛津大学设立人文学科。1540年，剑桥大学成立“三一学院”。亨利八世的女儿、伊丽莎白一世于...

　 我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将10年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。
1 市场部职能
2 市场部组织架构
3 市场部年度工作计划
4 市场部11年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一 市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:

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