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　　女装营销活动策划书【一】

　　一、策划目的

　　随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

　　二、市场现状

　　1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

　　2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

　　3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高

　　4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

　　三、SWOT分析

　　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

　　1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

　　2、产品劣势分析

　　棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

　　3、市场机会分析

　　在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

　　4、环境威胁分析

　　由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

　　四、营销目标

　　营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%

　　五、营销战略

　　1、目标市场战略

　　(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 (2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

　　2、市场营销组合

　　(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：采取节假日放利等活动 (3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。

　　3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元

　　4、促销

　　(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进：

　　a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡

　　下面是出国留学网小编为大家整理的双十一女装营销方案，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注出国留学网策划书栏目。

　　双十一女装营销方案

　　一、促销的目的：

　　l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的过程：

　　l 确定促销的商品、并备好充足的货。

　　2 要确定顾客人群

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、制定促销方案：

　　l 会员、积分促销：

　　2 折扣促销

　　3 赠送样品促销：

　　4 抽奖促销：

　　5 红包促销

　　6 拍卖：

　　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

　　b、变相折扣：

　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

　　c、买赠促销：

　　其实这也是一...

　　出国留学网小编为大家整理了一篇关于职业女装的色彩搭配礼仪，更多文章尽在出国留学网。

　　职业女装的色彩搭配礼仪

　　职业女性穿着职业女装活动的场所是办公室，低彩度可使工作其中的人专心致志，平心静气的处理各种问题，营造沉静的气氛。职业女装穿着的环境多在室内、有限的空间里，人们总希望获得更多的私人空间，穿着低纯度的色彩会增加人与人之间的距离，减少拥挤感。

　　纯度低的颜色更容易与其他颜色相互协调，这使得人与人之间增加了和谐亲切之感，从而有助于形成协同合作的格局。另外，可以利用低纯度色彩易于搭配的特点，将有限的衣物搭配出丰富的组合。同时，低纯度给人以谦逊、宽容、成熟感，借用这种色彩语言，职业女性更易受到他人的重视和信赖。

　　白色的搭配原则：

　　白色可与任何颜色搭配，但要搭配得巧妙，也需费一番心思。

　　白色下装配带条纹的淡黄色上衣，是柔和色的最佳组合;下身着象牙白长裤，上身穿淡紫色西装，配以纯白色衬衣，不失为一种成功的配色，可充分显示自我个性;象牙白长裤与淡色休闲衫配穿，也是一种成功的组合;白色褶折裙配淡粉红色毛衣，给人以温柔飘逸的感觉。红白搭配是大胆的结合。上身着白色休闲衫，下身穿红色窄裙，显得热情潇洒。在强烈对比下，白色的分量越重，看起来越柔和。

　　黑色的搭配原则：

　　黑色是个百搭百配的色彩，无论与什么色彩放在一起，都会别有一番风情，和米色搭配也不例外!眼下，双休日逛街时，上衣可以还是夏季的那件黑色的印花t恤，下装就换上米色的纯棉含莱卡的及膝a字裙，脚上穿着白地彩色条纹的平底休闲鞋子，整个人看起来格外舒适，还充满着阳光的气息。其实，不穿裙子也可以，换上一条米色纯棉的休闲裤，最好是低腰微喇叭的裤型，脚上还是那双休闲鞋，依然前卫，青春逼人。

　　米色搭配原则：

　　用米色穿出一丝严谨的味道来，也不难。一件浅米色的高领短袖毛衫，配上一条黑色的精致西裤，穿上闪着光泽的黑色的尖头中跟鞋子，将一位职业女性的专业感觉烘托得恰到好处。如果想要一种干练、强势的感觉，那就选择一套黑色条纹的精致西装套裙，配上一款米色的高档手袋，既有主管风范又不失女性优雅。

　　含蓄而优雅，明朗却不耀眼。在或柔媚或热烈的色彩中，米色是时尚美眉们常用的色彩。

　　现如今的时尚中，米色因其简约与富于知性美而成为职场着装的常青色。与白色相比，米色多了几分暖意与典雅，不事夸张;与黑色相比，米色纯洁柔和，不过于凝重。在追求简单抛却繁复的时尚潮流中，米色以其纯净典雅气息与严谨的现代职场氛围相吻合。要将任何一种颜色穿出最佳效果，都要讲究搭配，米色也不例外。

　　褐色搭配原则：

　　与白色搭配，给人一种清纯的感觉。金褐色及膝圆裙与大领衬衫搭配，可体现短裙的魅力，增添优雅气息。选用保守素雅的栗子色面料做外套，配以红色毛衣、红色围巾，鲜明生动，俏丽无比。

　　褐色毛衣配褐色格子长裤，可体现雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通过二者的质感差异，表现出穿着者的特有个性。

　　蓝色的搭配原则：

　　在所有颜色中，蓝色服装最容易与其他颜色搭配。不管是近似于黑色的蓝色，还是深蓝色，都比较容易搭...

　 　　在上一篇文章的时候我们一起来了解了美国人的生活习惯中的美国男装size，那么本文少不了的就是你想要了解的美国女装的size了，留学生在美国生活需要的就收藏起来吧，当然这些也可以咱们购买美国品牌衣服也可以用的上的哦，亲们有福了，一起了解下吧。

　　裤子：按欧洲尺寸的比如guess 裤子是按腰围的，如24, 25。美国尺寸是0,2,4, ...不同店完全不一样，具体看网站sizing chart，但是最好亲自去试。有的牌子4号跟别人的0号一样大。

　　inseam长度一般店的网站有说明，比如有的A (ankle=29inch) S(short)，R(Regular) L(long) XL(extra long)之类。

　　上衣有xs, s, m, l系列，有0,2,4,6系列。说不好。虽说有一定规则，但是不同牌子之间依然是不太可比。还是一般青少年牌子会细长些，junior/misses 大小跟普通的也不太一样。没什么好办法，只能亲自去试。好在美国店里你试1万次，不买一次，别人也不会非要你买。

　　内衣：undies大小一般是xs, s, m, l系列，不能试(而且也没人想试这个吧???!!!)。跟同样牌子的外裤大小会差不多，所以试外裤就知道大小了。

　　样式分无数种，不同品牌出的东西略微形状不同，自己买着买着就知道了。包的比较多的是：bikini(三角裤), boyshort (平角裤，gap的裤腿更长点的叫girl short)，brief(这个好像也三角)，cheeky tanga 是pg只包一半，thong, gstring什么的就不说了。高度有high, med rise, low rise, extra low rise。

　　bra按下围+cup size：32=国内的70, 34=国内的75，依次类推。cup size不同牌子不一样，但是in general 国内穿B的这里穿A，依次类推。但是但是，这个东西最好去试试。如果嫌老美的衣服型不好的，可以考虑多试试青少年品牌的系列，一般能更符合亚洲体型。

　　说了这些关于美国女装size是不是豁然开朗了许多呢，希望我的讲述可以帮助留学生在更好地美国生活。

　　对于今年9月份赴美国留学的学生来说，大家现在都在为行前做行李准备。其中该带什么样的衣服过去是很多学生所苦恼的。美国留学网（http://www.xueus.com）首席留学顾问邵启亮老师为大家介绍了美国衣服的size，给大家一个参考，衡量一下自己该带多少衣服，该在这买什么衣服。

　　美国男装的size：

　　1、长裤：腰围(waist)X腿长(inseam)，腰围好说，腿长是裤裆开始量到底。单位是英寸。1inch=2.54cm自己换算去。比如31X34。不同的style这个measurement会略微不同，一般青少年牌子的稍微更细长一点，比如AE。

　　2、男短裤，就是按腰围。

　　3、男正式衬衣(打领带的那种)：按脖子围度。可以上mall里直接让别人量。比如15 1/2。Macy‘s， Lord & Taylor之类地方都可以。别人会告诉你只要脖子合适就可以，肩膀宽度，袖子长度都不重要。不同牌子，这些尺寸不一样，所以可以挑合适自己体型的牌子。要不就要裁缝去改，那个就非常贵了。

　　4、男普通casual衬衣，就是XS，S，M，L，XL，XXL之类了。不必多说。似乎straight guys不太流行穿很紧身的，有gay的嫌疑。

　　5、男内衣：分boxer(大裤衩)， brief (国内常见的三角裤？)， boxer brief(平角裤)。CK的在这里异常便宜，很推荐。1-2刀一条的deal不少。

　　美国女装的size：

　　裤子：按欧洲尺寸的比如guess 裤子是按腰围的，如24， 25。美国尺寸是0，2，4等等。不同店完全不一样，具体看网站sizing chart，但是最好亲自去试。有的牌子4号跟别人的0号一样大。

　　inseam长度一般店的网站有说明，比如有的A (ankle=29inch) S(short)，R(Regular) L(long) XL(extra long)之类。

　　上衣有xs，s，m，l系列，有0，2，4，6系列。说不好。虽说有一定规则，但是不同牌子之间依然是不太可比。还是一般青少年牌子会细长些，junior/misses 大小跟普通的也不太一样。没什么好办法，只能亲自去试。好在美国店里你试1万次，不买一次，别人也不会非要你买。

　　内衣：undies大小一般是xs，s，m，l系列，不能试。跟同样牌子的外裤大小会差不多，所以试外裤就知道大小了。

　　样式分无数种，不同品牌出的东西略微形状不同，自己买着买着就知道了。包的比较多的是：bikini(三角裤)，boyshort (平角裤，gap的裤腿更长点的叫girl short)，brief(这个好像也三角)，cheeky tanga 是pg只包一半，thong，gstring什么的就不说了。高度有high，med rise，low rise，ex...

随着经济实力和生活水平的提高，越来越多的人开始注重自己在穿着方面的打扮。自己的店铺有一句经典的广告语，总能给人留下深刻的印象，从而间接的提高店铺的销量。以下是出国留学网小编为大家精心整理的时尚女装宣传广告语，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注出国留学网。

时尚女装宣传广告语(一)

1. 让自己成为别人眼中的风景。

2. 美丽青春，优雅绽放。

3. 一旦拥有，你就是女王。

4. 雅优时尚，异美寻常。

5. 美丽人生，由我做主。

6. 打造属于你的优雅。

7. 年轻的女人，优雅才是归属。

8. 品味时尚，我的第“衣”选择。

9. 时尚品牌，唯“衣”选择。

10. 转身的美丽，你值得拥有。

11. 穿越时空，风情万种。

12. 我型我潇洒，因她而感动自己。

13. 豆蔻伊人，在水一方。

14. 美丽嘉年华，时尚乐分享。

15. 优雅如风，靓丽如花。

16. 青春摇曳，丽裳风姿。

17. 留住豆寇年华，其实很简单。

18. 衣饰风华，穿越优雅。

19. “馨”时尚，“心”优雅。

20. 让你装饰别人的梦。

21. XX让青春与优雅完美融合。

22. 低头，享受美丽;抬头，享受瞩目。

23. 摇曳青春，风轻丽裳。

24. 女生转为女人，憧憬的属于女人的优雅。

25. 用欧式的青春绘出年轻的优雅。

26. 穿出女人的魅力。

27. 绽放风情，享受追捧。

28. 俗得可靠，俗的完美。

29. 豆蔻年华，青春标致。

30. 一起回忆美好的豆蔻年华。

时尚女装宣传广告语(二)

1. 美丽无极限，时尚新体验。

2. 优雅的女人更优秀。

3. 优雅的不只是你的人生。

4. 优雅是最美的年华。

5. 青春因我而如此娴丽。

6. 穿出女人品味，衬出你的文雅。

7. 雅致生活，精心打造。

8. XX时尚，“衣”见钟情。

9. 女人的选择在于自我。

10. 一次回眸，一生美丽。

11. 伊人，珍爱你的身影。豆蔻年华，只因有你。

12. 穿上她，优雅不再是梦。

13. 欧美风让年轻与时尚搭配。扭伤回头客，优雅一路行。

14. 要潮，我完美闪亮登场。

15. 这里是年轻优雅时尚的代名词。

16. 我有青春，我有时尚。

17. 蔻人心弦，优雅之选。

18. XX服饰，成就你的美丽。

19. 美丽随行，优雅随心。

20. 美丽一身，惬意一生。

21. 穿悦时尚，饰放优雅。

22. 凤引俏丽，衣领时尚。

23. 从这一刻，以芳姿定义我的人生。

24. 女人，就要绽放自己。