家纺外贸业员

　　家纺销售工作总结怎么写?下面是出国留学网的小编为你整理的家纺销售工作总结，更多家纺销售工作总结请关注出国留学网工作总结栏目!

　　【家纺销售工作总结一】

　　见习以有20多天了,学到的东西很多.首先对于一个90后的我，家纺可以说是不太了解也是有点陌生的。在大中路洪金萍店长指导下，首先认真学习到多喜爱家纺股份有限公司的文化: 品牌理念: 品牌优势：产品&品质风格及价位。专业从事：以芯类产品(含枕芯、被芯)、套件类产品(含枕套、被套、床单、床笠等)为主的家纺用品的研发设计、外包生产、品牌推广、渠道建设和销售等业务，具备行业领先的自主研发设计能力、严格的供应商筛选机制、完善的生产控制体系、强大的渠道拓展能力及健全的销售服务为一体的公司。

　　零售行业一直有一句很流行的话叫“决胜终端”，讲的其实就是零售行业在终端比拼的4大要素：“人、场、货、客 ”， 在4个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。针对以上4点，学员在店实习中进行分析。

　　一、人员

　　店长营运各种知识包括: 导购员的工作职责及流程2导购员在工作的仪容仪表与行为规范3在销售的接待流程员工处理顾客退换货语言标准4导购员待机时间的姿势5对时尚家纺的把握及解说分析商品流行趋势6销售盈利技巧(引导销售 以小博大，不断取系总结)

　　1收银员工作职责及流程(仪容仪表。行为规范。行为禁止)。收银员的结账管理(结账前准备 结账流程后工作 填写收银日报表)

　　店铺尚存不足之处

　　1员工对顾客的热情度不够，应加强 2迎宾工程没有到及时到位 3个人销售目标业绩的明确性 4对员工，工作责任及态度的明确性 5员工的工作流程服务标准性 6团队意识不强

　　提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的商品质量良好是不够的。你必须能够帮助顾客找他所想要找到商品，得体家纺的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务;在加强员工对本月目标的奖惩制度，的提高初进员工的积极性。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养各店团队精神。

　　二、卖场

　　1货架管理(货架的吊牌及POP的摆放)(区域风格的分类和上架数量)(补货上架及质检)

　　2商品陈列标准(中岛 精品 导台 橱窗 正面展示 销售辅助产品陈列)

　　3门店卫生(人员的分配及更进)

　　4 安全管理(防风防盗 水电安全)

　　5活动商品折扣规定及活动推广

　　店铺尚存不足之处

　　1陈列，更进速度不够导致滞销。2商品整洁摆放有待提高 3环保及时更进 4 店铺及时补充货品

　　提供解决方案。比如，作为店长，因定期做出滞销商品主推陈列，让店铺不留死角，对店铺管理人员定期检查。货品补充，商品部对接店铺商品及时补充。

　　三、主推激励货源

　　1货品的补货上货日期更进2货品的上货金额和调整的因素3次品的处理方式和上架后的贷品维护4库存...

　　一个好的营销策划一定会注重受众的参与性及互动性。出国留学网策划书频道就为您提供各类优秀的营销策划书。包括活动策划书汇总精选、2013策划书格式大全汇总。以下提供的是家纺岁末清仓策划书。

　　一、活动目的：

　　1.通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存…

　　2.通过特买活动进一步拉升xx品牌在当地消费者和同行中的影响力…

　　3.通过特买带动常规品的销售…

　　二、适用活动时间：2014年xx月xx日—xx月xx日(汇款时间)

　　三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜…

　　四、活动主题：2014xx家纺岁末清仓大型特卖会

　　五、活动内容：

　　会员特供：(活动期间配发会员金卡及银卡)

　　平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。

　　会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。

　　人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。

　　具体产品：待定…

　　套餐系列(用于海报的设计)可以选择：

　　1、经济套餐… 2、乔迁套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…

　　活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品;以小件产品(如：………)为主，辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。

　　(金卡、银卡)金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。

　　六、文宣：

　　(户外)以下方式可根据情选择做…

　　海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等…

　　(室内)以下方式可根据情选择做…

　　促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话器、 x架、托儿等…

　　以上所有策划公司可派人现场协助…

　　七、活动须知：

　　1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。

　　2.促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。

　　3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。

　　4.人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排(1名收银、2名导购，1名维持秩序)。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。

　　5.仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。

　　6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品。

　　7.在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放...

　　大学生通过实习可以更进一步的接近自己向往的公司单位，为以后的就业做好铺垫和提供参考。下面是出国留学网小编为大家整理的“大学生家纺公司实习报告”，欢迎阅读。

　　大学生家纺公司实习报告

　　XX年X月1日，我在XX家纺有限公司开始了我的实习。这是一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

　　XX家纺是“中国棉纺之都、家纺基地”的骨干成员企业。园区占地1180亩，主营家纺面料织造、染整、经编针织、绣色缝制、家纺成品的设计开发及进出口贸易。

　　在刚进入公司这一个月里，公司对我们进行了三级安全教育，并分别在最后进行了学习考试。首先是一周的厂级教育，让我们初步了解了公司的文化、宗旨、理念、管理制度及作为员工的职业思想和纪律。公司坚持“增色人间、愉悦生活”的社会宗旨，坚持“以文化管理为主导、以科学管理为基础”的管理模式，坚持“产品就是人品、质量就是生命”的质量观，坚持“用户至上、亲情如水”的服务理念，员工的卓越创造为不同地域、不同民族、不同文化的人们奉献“XX”品牌家纺用品，为人类生活增色传情。

　　接着我们被分到各个车间，接受车间教育。在车间教育中，武主任首先给我们简单介绍了本车间由面整、家纺、真蜡五个分车间组成。带领我们在车间现场讲解安全问题的重要性和在实习中可能会遇到的潜在危险和急救措施，及消防器材的使用。并用实例告诫我们任何不起眼的事情都可能会造成无法想象的安全事故，使我们从内心真正提高自我保护的安全意识！其间，武主任还安排我们俩人一组由他给我们的问题进行跟机台自主学习求解。由于机台师傅要时刻关注整台机组的正常运行，这就要我们在师傅适当不忙的时间请教，并在能力范围内适时帮帮忙。最后，主任会琢个检查我们的学习情况，对于不满意者，则要求其回机台重问。这检验了我们的沟通交流能力的主动性和灵活性。

　　在班组级教育中，我分在拉幅机机组，班长给我讲解了所在机组的构成和作用、注意事项等，使我对所在机台有了初步的了解。

　　通过这一个月的实习，已让我真正感觉到步入社会后，我们要学的东西很多，差距还是有的，专业课知识的欠缺等。我相信，在以后的日子里，我将有更多意想不到的收获！

　　时间转瞬即逝，一眨眼，我已在XX家纺有限公司实习两个月了。在这此实习中有新鲜有陌生，但更多的是体会到了以后进入企业工作的话，我们现在还有很多很多的不足。

　　起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务。分配给我的任务是，时刻认真检验出布质量，对布面上发现的色点、色差、粘污、纬弯、纬斜、折子、擦伤、水点等瑕疵，应及时反馈挡车、班长或技术员，使之能及时做出工艺调整，生产合格品。并在检验布的同时，负责机台后部分烘室、链条及落布架的正常运行。我就在这初次的工作岗位上，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

　　对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待班长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务，明确工作任务后，在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业...

　　一份优秀的活动策划书是遵从整体市场策划案的思路，出国留学网策划书频道为您提供各类活动策划书，包括活动策划书汇总精选、2013策划书格式大全汇总。以下提供的是家纺新年营销策划书。

　　一、 方案背景

　　做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好?其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。

　　二、 总体思路

　　三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。

　　满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。

　　现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。

　　价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。

　　三、活动时间

　　****

　　四、活动实施细则

　　(一)欢乐庆典，来买就送 超值团购价 服务送到家

　　1、 满300送50 (20礼券+30代金券)

　　2、 满600送100(40礼券+60代金券)

　　注：1、限送200 凭购物小票领礼券 2、对于团购给予超值价格免费送货上门

　　(二)“闪电”店庆价 激情店庆价 缤纷共享

　　1、 “闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。www.yewuyuan.com注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。

　　(三)抢做幸运星 价格自己定

　　1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。

　　2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。

　　3、球上是几，就是价格的折率。

　　4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。

　　五、广告费用预算

　　1、演出费用：****元(1500元)

　　2、《网桥商讯》封面：4000元

　　3、POP及展板：　100元

　　4、横　幅：　　　100元

　　5、30000DM宣传单印刷费用：5500元

　　6、宣传单投递费： 1200元

　　合计：　10900　　元。(11400元)

　　六、活动评估

　　(一)成功点

　　1、活动直接促进销售。

　　2、现场气氛十分活跃，有较强新颖性和趣味性，能调动顾客的参与热情。

　　七：其他活动

　　1. 持本刊前来消费的顾客享受95折。

　　2. 持本刊广告来消费满500元有礼品赠送，

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　　一、 方案背景

　　做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好?其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。

　　二、 总体思路

　　三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。

　　满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。

　　现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。

　　价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。

　　三、活动时间

　　****

　　四、活动实施细则

　　(一)欢乐庆典，来买就送 超值团购价 服务送到家

　　1、 满300送50 (20礼券+30代金券)

　　2、 满600送100(40礼券+60代金券)

　　注：1、限送200 凭购物小票领礼券 2、对于团购给予超值价格免费送货上门

　　(二)“闪电”店庆价 激情店庆价 缤纷共享

　　1、 “闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。www.yewuyuan.com注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。

　　(三)抢做幸运星 价格自己定

　　1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。

　　2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。

　　3、球上是几，就是价格的折率。

　　4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。

　　五、广告费用预算

　　1、演出费用：****元(1500元)

　　2、《网桥商讯》封面：4000元

　　3、POP及展板：　100元

　　4、横　幅：　　　100元

　　5、30000DM宣传单印刷费用：5500元

　　6、宣传单投递费： 1200元

　　合计：　10900　　元。(11400元)

　　六、活动评估

　　(一)成功点

　　1、活动直接促进销售。

　　2、现场气氛十分活跃，有较强新颖性和趣味性，能调动顾客的参与热情。

　　七：其他活动

　　1. 持本刊前来消费的顾客享受95折。

　　2. 持本刊广告来消费满500元有礼品赠送，

　　3. 对新人来采购大宗结婚物品，赠送一纪念品。

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　　一、活动目的：

　　提高销量，加强公司影响

　　二、活动主题：

　　“芯”鲜每一天　健康每一天

　　三、活动时间

　　12月21日----1月6号

　　四、活动实施细则

　　1、特价产品

　　 舒美居家饰岁末大酬宾全场1折起，部分断码产品2折起清仓。

　　 价值3980元的极品鹅绒被(200*230cm)活动期间只卖1980元。

　　 价值880元的豪华贡缎印花套件(200*230cm)3折起只卖298元。

　　 舒美居会员凭会员卡可免费领取保暖拖鞋一双。

　　 中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

　　 凡购正价产品可享受8折优惠(金卡用户7折优惠),满1000元以上可享受7折优惠(金卡用户6折优惠)。

　　 凡购买全真丝套件赠送价值4980元的真丝极品鹅绒被一床。

　　 纯棉大毛巾:1.00元一条 前10天每日上午10:00开卖,每日限30条,每人限一条。

　　 纯棉大浴巾:10.00元一条 前10天每日中午12:30开卖,每日限30条,每人限一条。

　　 纯棉席梦思床包:26.00元一床 前10天每日下午15:30开卖,每日限30条,每人限一条。

　　2、幸运大抽奖

　　凭当日销售单可参加幸运大抽奖(除人气产品凡购物满300元即可参加,百分百中奖)

　　一等奖:豪华绣花四件套一套(价值498元)

　　二等奖:暖冬被一床(价值298元)

　　三等奖:炫彩方抱一个(价值58元)

　　纪念奖:保暖袜一双或手机配件一个

　　五、活动宣传

　　宣传单，DM单，展板。

　　六、活动费用：

　　礼品费用：**

　　推广费用：**

　　公关费用：**

　　七、活动评估

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