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教学与实践相结合、注重实践，这应该是我们_学院的一大教学培养特色。
大一上半学期即让参加社会实践，获取经验，虽然在学生之中并非没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说，还是有一定的新奇性。
既然是学习服装设计的学生，那找工作当然首选服装领域的职位了。(当然，并不排斥其他行业的工作，以能找到工作为最优先考虑。)而目前处在大一上学期这一特殊时段，还并未过多的接触到服装方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的实践暂时也只有服装销售这一块儿了，因为营业员的专业技能相对来说较为低一些，便于上手;且在日常交往中也有所了解，容易补足自己。
最终决定的实践地点是在当地步行街的一家_羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。
一个调皮的兔头加上“_BOY”(_)，这个几乎可以在任何消费产品上见到的标志，是1953年由美国人休·赫夫纳创造的服饰品牌。_BOY的译意为：“时尚，风雅，快乐”，蕴涵着永远流行，永远年轻的风格。
_BOY历经了五十多年的风雨洗礼，在创建初期公司主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而闻名全美国，之后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店(柜)。随着全球经济一体化的进程，_休闲不断在市场扩大份额，1986年_BOY“_”品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广大消费者领略了国际品牌的风采，其“时尚，风雅，快乐”的风格已成为现代人士高贵身份的象征。
社会实践所得
1、向顾客推销商品，自己首先要了解商品。这就需要翻看服装的标牌，认知标牌上所印的详细服装资料。包括货号、颜色、其各层面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等产品相关信息。记住这些产品信息，在向顾客推荐介绍时就能有的放矢，让他们在了解商品的同时选择商品。
2、商品的摆放也有讲究。服装穿着于模特之上，能借助模特的身材气质将服装的魅力升级，从而诱发顾客更大购买欲望，起到促销的作用。不但新季新款有资格穿于模特上，那些应季老款服装若想快速卖出，也可如此效仿，吸引顾客注意力，加速货品流动。
3、在商品摆放中，仅次于模特效果的是墙壁橱窗。虽说抢手热销的衣服挂在显眼位置可以大卖，但若有需要趁季处理抓紧卖出的衣服，则需有选择的优先将其挂出。毕竟，真正的爆款是不需要过多担心其客源的。
4、服务质量与服务态度在一定程度上能影响商品的销售。营业员也是销售人员，熟悉品牌文化、了解商品是销售服务的基础，能够保证服务质量。服务态度决定顾客心情，进而左右尚未稳定的购买欲。一旦营业员对某一顾客态度嚣张、不客气，也会极大影响他(甚至这家店、这个品牌)在其他顾客眼中的印象，往往造成不良连锁反应。
5、增加客源的很多，不仅仅有商品、店面、品牌等方面的“硬件设备”，还要有流露在各个细节上的“软件设备”。服装打折扣、配送赠品能增添购买欲望并增加客源——这是最易注意到，也是最常用的...
07-15
这段工作的时间大家辛苦了，不经意间，一段时间的工作已经结束了。我们需要认真回顾上阶段的工作，有效的总结，能让以后的工作变得更高效。或许你正在查找类似"学校寒假工作总结范文"这样的内容，希望本文能为您的工作和生活提供助力！
寒假期间，学区团总支根据校团委的文件精神，积极地响应了学校的寒假社会实践工作，并结合自身专业组织各班团支部在寒假开展了一系列丰富多彩的团队活动，使广大团员青年利用寒假走出校园、深入社会，达到了开拓视野、增长才干、提高专业技能的目的。现就具体活动开展情况总结如下：
学区始终把社会实践作为学生实践能力培养和素质教育的重要部分来抓。按照校团委的要求，学区团总支部认真研究，领会精神，精心策划，确定了本次实践活动的方案。并积极动员、组织广大学生投身到社会实践活动中去。
(一)喜迎新春辞旧岁，对对春联送祝福
伴随着喜庆的气息，我们迎来了猴年的春节。“喜迎新春辞旧岁，对对春联送祝福”1月29日，我们学区组织了一次主题为“喜迎新春送祝福”的寒假社会实践活动，各班团支书在团学辅导老师，寿红霞老师的带领下，前往了东方社区进行本次的社会实践活动。蒙蒙细雨中我们一行人打着伞，步行至东方社区，寿红霞老师找到了东方社区的社区主任，向她说明了我们是来自职教中心的学生与我们前来活动的主题。社区主任听完后，对我们表示了欢迎，带我们前往社区进行活动。在社区主任的带领中，同学们给居民送上祝福的新春对联和一声声诚挚的祝福，让大家感受到了浓浓年味，也给居民们提前拜了个早年。
(二)社区实践防流感，志愿儿女暖人心
16西餐烹饪2班举行了以“访贫问苦，了解高龄老人们的生活”为主题的寒假社会实践活动。同学们先在附近的水果摊买了水果，然后又买了一些、饼干，来到了目的地--绍兴市兰馨护理院。我们欢闹的进入这里，这里并不是一个环境清新的地方，他们的居住楼道比较昏暗地板瓷砖也比较脏随处可见的是垃圾和污水。我们拎着水果，糕点，来到他们平时活动的地方，负责人听到声音赶忙从办公室出来，看到我们之后欣慰的笑着说：“孩子们又来了，咦，怎么拿了这么多东西，快坐快坐，休息休息。”我们笑着摇摇头说：“不用了不用了，我们还是赶紧把东西分一下吧。”我们把这些东西平分给每个老人，老人们看到是我们，热情的让我们坐在他们床边和我们有说有笑。其中以90，100岁的老人为最，他们连行动都不太方便，长时间的躺在床上，看到我们还是半躺着和我们聊天。接下来我们想到的便是卫生问题，于是我们帮他们打扫卫生，并有空就过去陪他们。通过本次活动，同学们认为应该呼吁更多社会上的爱心人士，传承和发扬尊老美德。
(三)社区共建创文明，重构水城尽份心
放寒假期间，14大专烹饪班的同学在班主任金波老师的带领下，来到西畈社区，帮助西畈社区的人员打扫楼道，清理垃圾。同学们拿着大扫帚从大门口开始扫了起来，人们都为我们开了路，同学们一看，干的更起劲了，把地上的果皮纸屑统统扫进了垃圾箱，尘土扫起了一大片，堆在了墙边。看着干干净净的社区，同学们虽然很累，但是心里都有说不出的欣慰和喜悦。通过这次实践活动，同学们真是受益匪浅，我们充分体验到一个社区工作者的辛苦，对他们有了肃然起敬的感觉。
2月16日上午，绍兴市职教中心学区14烹饪1班班主任和团支书带领同学们来到东方社区进行寒假实践活动。到达东方社区后，社区主任带着同学们来到了一条小河边...
06-18
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时光荏苒，时间不复流，在这里的工作已经完成了。工作总结是我们工作结束后必不可少的一个环节，在即将开始下一个项目前，我们可以就上一个项目先写一份总结。编辑收集并整理了“寒假工作总结”，相信会对你有所帮助！
2017年，在丰台区有关部门和马家堡街道工委的指导下，马家堡街道结合实际，以“培育核心价值观、践行传统美德”为主题，寓教于乐，依托社区活动场所，整合资源，就近就便，组织青少年开展主题教育实践活动，现将活动总结如下：
一、精心组织，合理安排
为组织好实施“文明小使者”主题教育实践活动工作，街道制定了工作方案，明确了此项工作的目的、意义，细化了工作内容，下发了活动通知，并要求各社区制定并上报“活动计划”，充分发挥各自的优势，整合社区资源，开展文明小使者主题教育实践活动。
二、整合资源，丰富形式
马家堡街道结合本地实际，发挥地区优势，促使保留节目与创新形式相结合，优势资源与活动主题相结合，各类活动实现了“三个提升”：活动形式进一步丰富，参与人数进一步增加，活动影响进一步扩大。在工作开展过程中，各社区积极创造条件，充分发掘社区潜在资源，以“社区小楼门长”、“文明小宣传员”、“文明小引导员”、“环保小卫士”、“爱心小使者”、“家庭小孝星”为依托，创新活动载体，积极开展活动，为社区中小学生提供形式多样的文明实践机会。
1.大力宣传中华传统美德及传统节日礼仪。
西里三社区组织青少年举办了巧巧手制作灯笼活动，城南嘉园社区组织开展“学道德模范 诵中华经典 做有德之人”为主题的实践活动;双晨社区开展了青少年“中华美德故事”宣讲会;晨宇社区开展了科普园地活动和“放飞梦想诗歌朗诵”比赛;富卓苑社区组织了以“我的梦.中国梦”为主题的写作绘画活动，共征集了40余份励志文章，引导孩子们积极向上。除此之外，各社区纷纷举办春节联欢会、“闹元宵 猜灯谜”等活动，将节日礼仪融汇于活动，营造浓厚的文化氛围，让孩子在潜移默化中感受和领会传统美德和节日礼仪。
2.广泛开展送文明、道祝福活动。
寒假伊始，社区在每位青少年来社区报到时，向其发起“送文明、送祝福”倡议，鼓励孩子们文明用语，文明待客、文明拜年、文明走亲访友，争做传统礼仪的继承者，时时讲文明，处处懂礼貌，把使用文明用语作为生活习惯。枫竹苑社区组织青少年为小区各楼门贴幅字送祝福。富卓苑社区组织孩子亲手书写、制作灯笼，送到长辈手中。同时，各社区号召孩子们在“2017年闪耀梦想”新春网上寄语”专栏发送新春寄语和新年贺词，抒发新年打算并记录，然后定期检查是否一一实现。
3.开展“亲情反哺”活动。
借助寒假，发出“做力所能及的家务活动”、“与父母说知心话”的倡议，鼓励孩子自己动手，洗衣扫地、洗碗做饭，帮助父母端茶倒水、洗脚捶背，培养孩子们养成良好的自理能力和行为习惯。鼓励孩子向父母说一句感谢的话，使孩子们知恩感恩。每次活动时，各社区对孩子的执行情况进行了解，并请学生家长进行监督，孩子们执行情况良好，切实用实践践行了传统美德。
4.组织未成...
03-31
岁月如风一样无痕。谁也抓不住，风的尾巴，辞旧迎新，下一阶段工作马上来到。总结是对工作进行回顾和分析，可以更好的帮助我们总结工作的成绩和不足，经验和教训，写总结要注意哪些方面呢？小编为你收集并整理了社区寒假工作总结，欢迎你来品鉴本文！
快乐的寒假已经结束，为了让我中葛北的全体小居民度过一个“健康、愉快、有益、安全”的假期，我引导队员开展了以迎接奥运年的“阳光心态，牵手奥运”的实践体验活动，注重培养队员在家庭生活中，社区活动中体验，争做一个家庭中的好孩子，雏鹰德馨园的好队员。
一、建立有效机制，精心做好寒假工作
社区教师在学期结束前制定了寒假工作计划，并建立了以我为组长的德馨园寒假工作小组，组员由各个社区教师以及社区干部组成。
二、加强安全教育，增强“珍惜生命、安全第一”的意识
为了帮助队员增强安全防范意识。德馨园与1月14日在葛布二校通过广播对全校同学进行安全教育和法制教育。宣传“青少年自我保护”和自护自救的方法，重点进行春节期间烟花爆竹燃放的具体规定及注意事项，知道如何防火，防盗，防骗和一些应对技能。假期前还向广大社区居民进行宣传，就如何对队员加强安全教育、增强自我保护意识向家长提了七点建议，整个假期无非正常事故发生。
三、以学生发展为本，开展丰富多彩的活动
1月25日，由我提议并策划的葛布街道雏鹰乐园2015年寒假“冰上运动会”在葛布桥下滑冰场顺利举行。
经过了一个月的紧张准备，联系学校、借足球，拔河绳，制作鞭子和购买陀螺等一系列的.工作。孩子们盼到了25日这一天。本次冰上运动会是葛布街道雏鹰乐园寒假活动的启动仪式，也是我园在2015年的第一次大型活动。所以全体社区教师更是精神百倍，认真对待。原定早上9点集合，8点半刚过就有社区教师带领学生接踵而至。由于今天的气温是零下27摄氏度，加之在冰面上活动，寒风刺骨。但是我们的同学却丝毫没有畏惧严寒之态。他们一个个玩的生龙活虎，笑的前仰后合。滑冰车成为今天最受欢迎的活动。同学们三三两两的找对手，请裁判，进行比赛；冰上足球颇受男同学们的喜爱，平时在操场，在社区广场等等空地都玩过，但是在冰面上的比赛，还是第一次；打陀螺的人也不在少数，很多学生家长跟着我们的同学一起玩了起来，小小的鞭子，旋转的陀螺，勾起了他们多少儿时的回忆呀。而我们的社区教师却丝毫不敢放松，紧紧的注视着冰面上的情况，生怕同学们发生意外和危险。西葛南社区的郑姝老师在怀孕的情况下还坚持在寒冷的冰面上参加活动；中葛南社区的石岩老师都把自己的手套借给了同学，而她自己就靠着挫手来取暖；西葛北社区的杨存发老师亲自和同学们一起活动，说是滑冰车，倒不如说他是保镖，他们社区来的同学年纪比较小，还有两个家长没来的，所以杨老师更是比别人紧张三分。在上午11点整，我们的活动结束了。孩子们的脸上都挂着开心的笑容，我们的老师虽然冻的直发抖，但看见孩子们开心了，活动顺利完成，没有发生意外和危险。心里自然也就暖融融的了。
2、春节将至，我中葛北社区未成年人领导小组开展了“新春爱心”活动，由社区教师自费出资为贫困同学葛彤购买了衣物，钢笔和书包等学习用品，还准备...
03-29
一日无二晨，时间不重临。我们即将完成这段时间的工作，工作总结可以开始着手准备了，总结能更好的明确下一步的工作方向，少走弯路。你是不是也在为工作总结而苦恼呢？或许你需要"寒假工作总结"这样的内容,希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！
一、学习情况。
基本上按时完成了作业，每天都安排了学习时间，学习自觉性不错，完全是自己安排学习时间和内容。但是也仅此而已，除了完成老师布置的作业，并没有给自己加压，额外多学习。
二、课外阅读
家长定了三本杂志《读者》、《意林》、《青年文摘》，基本会按照要求翻阅；老师推荐给大家看的三本书《童年》、《罗宾逊漂流记》、《昆虫记》她看了后两本，《童年》家长疏忽没有及时买到，过错在家长。
三、家务劳动。
寒假里，家长注意到了家务劳动的重要性并且也经常督促她多干干家务活，同时反复举例教育她劳动的意义和重要性，寒假里，她会帮忙拿碗筷摆桌子，做一些下楼倒垃圾、拿快递等力所能及的事情。总的来说，思想认识上有进步，再没有出现初一上学期“为什么要我做事？为什么你们不做要我做？”之类的雷人语言，但是还是有较强烈的拈轻怕重被动劳动的想法，缺乏主动为家长分忧解难的积极性。
四、上网情况。
在控制上网时间上寒假总的来说比以前有进步，每天在规定的时间内下线，自我控制和约束力有所提高，同时也存在小小的耍赖现象。
五、其他。
春节期间随父母回老家为太公奔丧，亲历亲人间的生离死别，这一段成长的经历，令她心灵受到震撼，对亲情有新的理解，感觉到了珍惜的意义。因此，寒假尊敬长辈方面有进步。因为天气寒冷，严重缺乏锻炼，基本上在家里室内活动，光吃不爱动，脑力劳动多四肢活动少。
寒假期间，家长对她的关注度并不够，自然要求也没有定的太高，总的来说，有点滴的进步，学习中规中矩，可喜的是对学习的重要性认识有加强。良好学习习惯的培养还有欠缺，存在偷懒的现象。
欢乐的春节和元宵节刚刚度过，快乐的寒假结束了，在学校的精心安排下，按照教育局和中心校的要求，让我校师生度过了一个丰富多彩、健康活泼、愉快和谐的寒假，现将xxx小学20xx——20xx学年度寒假情况总结如下：
一、加强假期工作的领导。
我校把假期工作作为学校教育工作的有机组成部分，予以高度重视。学校在放假前召开了一次全体师生会，传达教育局及中心校关于20xx——20xx学年度中小学寒假工作的通知精神，对假期工作进行具体部署，组建了假期工作领导小组，制定假期工作计划，明确要求，落实责任。
二、加强学校安全工作。
学校安全工作是假期工作的重点，在这方面，我们强化了三点：
1、强化假前学生安全教育。学校在假期前对学生进行饮食、消防、用电、交通等多方面、多种形式的安全防护知识教育和法制教育，学校、班级与学生建立通畅的联系方式，随时掌握学生的有关情况，克服麻痹思想。并发给每位学生《致学生家长的一封信》，引导...
03-23
为了确保20xx年寒假期间校园安全，避免各类事故发生，切实把安全工作作为头等大事来抓，为广大师生创造一个欢乐、祥和的节日氛围，按照县教育局《关于20xx年寒假安全工作意见》的要求，在精细上做文章，在落实上下功夫，切实做好20xx年寒假期间的安全保卫工作。
一、假前做好教育和安全自查工作。
1、开好班子会。
为了进一步提高认识，加强对假期工作的领导，行政班子开好会，认真研究部署本校的值班护校工作，认真落实上级要求的平时及节假日值班护校的规定，切实把节假日的安全保卫工作放在突出位置，抓紧抓好。
2、与值班教师签定安全责任书。
为了使全体教师度过安全、祥和、愉快而有意义的春节，本着对自己负责、对家人负责、对单位负责、对社会负责的精神，学校特与每个教师签定了《20xx年寒假教师值班安全责任书》。
3、对假期安全工作认真部署，严格要求。
①开好全校师生假前安全教育大会。
放假前，要对全校师生开展一次假期安全教育，提醒师生注意交通安全，不得乘坐无证无牌车辆，出行少坐摩托车;提高学生的自我防范能力、安全防范意识和避险应急技能。针对雨雪天气的特殊情况，要求停止一切集体活动，确保学生出行安全。防食物中毒、防违法犯罪为重点的安全教育。节日期间，强调烟花爆竹燃放要以安全为主，教师们带头落实好相关要求，到具有销售许可证的商业网点购买烟花爆竹，并按照产品说明书的要求正确燃放。
②开好值班护校工作专题会。
本校认真制定了假期值班安排，明确要求。明确突发事件的处理。切实做好防火、防盗工作。带班干部、值班教师严格遵守相关规定，做到勤巡视、勤检查，要按时交接班，做好值班记录，保证电话24小时畅通。对于各类安全隐患及寒假期间突发事件，要及时上报上级部门。
4、加强对硬件设施的检查。
各班级在放假前进行了一次全面彻底的安全工作大检查，(重点是：门、窗、水、电、火、锁、报警器)，通过检查没有发现重大的安全隐患。
二、做好春节期间的安全检查工作。
1、加强巡视。
值班人员和门卫在节日期间增多校园巡视的次数，确保学校的各方面的安全得到保障。
2、现场慰问。
农历腊月三十晚上，我校周校长亲自到学校慰问值班教师，为值班教师购买了橘子、瓜子等节日慰问品。
三、保证各种设备设施的安全运行。
对学校的报警器、照明灯、防盗门、各种电器加以维护，使得各种设备设施正常运行，为学校假期安卫工作保驾护航。
四、做好开学前的安全检查
学校在开学前，在校长的统一安排下与正月十四进行了学校安全大检查。
学校成立了以周敬岩校长为组长，以臧守金等教干为成员的安全检查领导小组。检查范围从校舍 操场 房屋等进行了彻底的检查，与放假前自查的情况一致，没有任何问题。
由于全体值班干部教师交接班及时，认真巡视，严于职守，克服重重困难，20xx年寒假期间我学校没有出现任何不安全事故，圆满地完成了假期的安全保卫工作。
03-16
工作总结主要涵盖什么内容呢？时间匆匆不等人，工作已告一段落。需要写好这段时间的工作总结，写好工作总结，才能进一步推动下阶段的工作，栏目小编经过搜集和处理，为你提供寒假安全工作总结，您在阅读本文以后相信有所收获吧！
为加强学生寒假安全教育，使广大学生树立安全意识，让学生过上一个安全有意义的寒假生活。20xx年12月21日，学校安全工作领导小组对全校进行了一次全面彻底的安全隐患排查，同时也通过主题班会等形式对学生进行了假期安全教育。现将具体开展情况报告如下：
一、安全排查
1、查校舍安全。对校舍情况进行逐一排查。
2、查内保工作。重点检查学校各重要科室负责人是否对校园内部安全保卫工作认真负责，对学校内部各个岗位的安全责任制、保卫值班和巡逻制是否落实到位。严把人员进出口关，防范和避免侵害小学生的事件发生。
3、查消防安全。重点检查消防安全责任制是否落实，消防通道是否安全、畅通，设施是否齐全等情况；对校园内电网、水管、电讯等基础设施进行逐一排查。检查师生是否有违章使用电器；学校学生集中上下楼时，有无专人负责疏散和指挥机制。对达不到消防要求的校舍，必须停止使用，限期整改。
4、查交通安全。检查学生上学、放学路上是否有违反交通安全行为。检查学生是否有在河边玩耍、行走等行为。组织全体老师在学生上下学途中对学生途中安全情况进行检查。
5、我校与每一位教师签订了《禁止假期办班和搞有偿家教责任书》，校内不存在违规补课现象。
6、我校制定了严格的寒假值班护校制度和严肃的安全事故追究制度,各组值日领导，值班教师，门卫是安全事故第一责任人，学校领导不定期抽查，要求全校教职工通讯工具保持24小时畅通。
7、学校成立了应对突发事件的应急队伍，分工明确，责任到人，并制定了外出请假制度，要求全校教职工通讯工具保持24小时畅通，调整好自己的精神状态，一旦发生洪涝、地震等自然灾害，要做到召之即来，来之能战。
二、整改措施
1、加强安全教育。有针对性地对学生开展安全教育。特别是加强学生应对燃放烟花爆竹等突发事件的应急训练和安全教育。
2、落实责任制度。校长与各科室，各班主任与学生之间，都层层签定安全责任状，使学校安全责任制得到落实。
3、排查安全隐患。通过检查共发现安全隐患2处，将马上整改。
（1）宿舍的灭火器数量不够，近日已全部更新完毕。
（2）部分围栏有损坏，不能起到对外来可疑人员的阻拦作用，将在教师离校之前加固加高。
三、在教育活动中
班主任老师组织学生利用校园网观看了安全教育纪录片。记录片的主要内容有：
1、要注意用电安全、防火安全。遵守社会公德，争当文明小市民。
2、要注意饮食卫生安全。不吃不洁食物，不吃来历不明的可疑食物，不吃没有健康保障的食品，以防食物中毒事故的发生。
3、要注意交通安全。要求同学们自觉遵守交通规则，注意交通安全，离校返校及外出活动不要在马路上游玩嬉戏，横穿马路上游玩嬉戏，横穿马路不闯红灯，过交叉路口等要注意过往车辆，靠右行走，不骑英雄车等，禁止乘...
03-03
优秀的工作总结模板是什么格式呢？此时就可以总结剖析自己的工作情况了，总结可以把握实践活动中的本质，把工作做得越来越好，下面出国留学网为您呈上“大学生寒假个人工作总结”相关主题内容，为避免遗忘，还请您收藏本页网址！
时间很快，在xx公司大客户部实践已经两周，因为个人原因需要暂停工作，现对近阶段工作作出简要总结。
非常感谢李增胜总经理的信任和推荐，能够走进xx公司的大门并获得了良好的实践工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到很多实用的有宝贵价值的经验。感谢xx公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和帮助，这种良好的工作态度和氛围让我受益匪浅!
对于在xx公司的大客户部销售实践工作，我主要作出的两点总结。
我固执的认为，xx公司的产品是在数据快速恢复领域具有创新性和领导性的。一个先天具有优秀基因的产品是绝对能够在市场竞争中取得坚挺的表现的!
但是在具体营销过程中，我个人还是遇到了实际问题!
很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对公司而言!我个人坦诚的发誓：在xx的市场营销过程中，我没有投机取巧，没有偷懒，我是努力追求更好!不成交的根本原因在于我：没有作出有效的努力和付出!
从客户的反应，我也发现可很多问题，并及时的向领导作出反馈。
主要的问题集中在客户的不认可，没有热情亲自体验产品。个人认为原因有二：一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求;二是我们的产品缺少一定的市场知名度。对策有三：一是我个人作为产品的销售媒介，要加深对产品的深层认识，总结经验，提高与客户的沟通技巧;二是我应该主动的联络拜访更多的目标客户，并细分客户类型，做到有的放矢;三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣传：包括网络宣传等。
作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大!源自xx公司领导的大力支持和充分信任，个人主观方面也作出了认真的思路计划和行动执行。
其一，个人的自信充分增强。从校园学生客户到公司大客户，心理问题是首当其冲的!在李经理的鼓励下，我逐步树立端正的思想：做销售，我是为客户提供服务和信息的，尤其对软件产品，我是带着一种创意来送给您体验的!很对，销售人员不是骗钱的，他是送新的产品，新的服务!“我是为客户服务的!”，面对拒绝，不在沮丧!我的产品很好，总会被人接受的!
其二，个人的执行能力增强。从大学生的“空想者”到雷厉风行的“实干者”，我是有很长的路要走的，但是，在这里。我开始找到了了路的方向:路就在脚下，扎实的做，踏实的干，不要幻想，不要盲从，不要抵触领导!我觉得，这段时间，我疲惫过，放弃过，但是我选择了坚持!不追求个人名利，不计较个人得失，坚持不懈，坚持走在客户的身边!
其三，个人的营销思维得到锻炼。感谢李经理，能够不吝赐教，悉心教导，在每次日工作汇报中能给予我认真的分析和总结，很好，很感谢，很有收益!做一个好的销售人员，比较难，但是只要方向对，准确努力，就有希望!这些收获，没有亲自的经历是体会不到的，当然，没有李经理的指导和分析我也是不会收获这么多的!
当然，期间我也给公司带来一些麻烦，甚至也造成一些错误，也恳请能够被谅解!
总而言之，这次暑假社会实践是充实的!对我而言，也是问心无愧的!我的一切行动：对的起自己!我努力了，我...
01-19
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快乐、充实、喜庆的寒假即将结束了，通过综合实践活动的开展，我收获颇丰：
不知不觉，长达一个多月的寒假生活即将结束了，我在这个寒假里做了很多有意义的事情：
一、我参加了临沂电视台的少儿春晚，虽然我的台词很少，但是我觉得对我来说这是一次很难得的锻炼机会，今后我要更加努力地学习主持和口才，争取更多的上台机会。
二、妈妈还带我参加了临沂九州大厦龙福祥的蒸包子活动，虽然我蒸的包子形状各异，可是蒸包子的过程让我感到自己动手做饭的快乐，吃到自己亲手蒸的包子的心情也是无法用语言来形容的。
三、在爸爸妈妈的陪同下，我还去了龙园和滨河游乐场，看到了各种各样的恐龙，体验了许多娱乐项目，那种快乐至今让我回味无穷！
四、我还积极主动地帮爸爸洗车，和妈妈一起走进社区捡垃圾……在妈妈的帮助下，完成了“四菜一汤，我和爸爸妈妈一起吃着共同完成的菜肴，开心极了！
五、假期里，老师还组织我们班部分学生来到临沂市科技馆，我们看到了如多高科技的发明创造，学到了很多我们在课堂上学不到的知识。主要的是，在假期里能见到我亲爱的同学真是太高兴了！
我的寒假生活真是丰富多彩，可是，马上就要开学了，我一定会尽快地投入到紧张的学习中去！
寒假里，按照市少工委、区教体局团委的统一要求，结合XX师大附小大学城校区的办学理念和课程设置，寒假前学校专门召开专题会议，组织各学科教师精心为队员们设计丰富多彩的寒假课程，队员们在“抵制烟花爆竹”、争做环保小卫士、品年味传文化、雏鹰假日小队等活动中度过精彩寒假生活。
一、安全教育先行
寒假前，我校特邀请大学城派出所民警刘巧来到学校，为同学们带来《快乐寒假 安全第一》的寒假安全教育，刘警官从不燃放烟花爆竹、外出游玩不乱跑、不相信陌生人的话、不到危险地方玩耍、交通安全、安全用电等方面进行教育，这场安全知识讲座，为即将到来的寒假保驾护航，为队员们的假期安全增添了可靠的保障。
二、对烟花爆竹说“不”
寒假放假前，我校少先大队向全体少先队员发出了倡议，倡议大家号召大家用实际行动参与环境保护；倡议队员和家长共同抵制燃放烟花爆竹，不燃放烟花爆竹。少先队员们在家长的协助下走进社区，开展“还大地一片绿色给蓝天多一抹清新”禁止燃放烟花爆竹宣传活动，他们还用长卷绘制烟花鞭炮，画出心中的节日。这些活动不仅让队员们深刻认识到燃放烟花爆竹的危害性，也让周围的居民意识到要从自身做起，遵守禁放规定，以实际行动守护泉城的蓝天碧水，共度温馨和美佳节。
三、争做环保小卫士
寒假里，队员们走进园博园拾捡白色垃圾，走进双龙山沿途捡拾垃圾、宣传环保理念，有的队员在自己的小区里开展扫雪活动，这些活动让队员们感受自然的美景的同时，意识到大家一起保护环境的重要性。美丽的自然，需要我们共同的爱护，让我们一起“小手拉大手、爱护环境一起走”，共筑泉城济南、美丽XX碧水蓝天。
四、绿色生活体验多
学校一直以来倡导队员们和家长一起采用对环境影...
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总结可以让我们积累经验，掌握知识的核心要领，更好的学习新的内容。那么怎么才能写好一篇工作总结呢？栏目小编花时间特意编辑了2023年寒假工作总结，请在阅读后，可以继续收藏本页！
一个愉快又丰富多彩的假期生活已经结束，我们将开始一个新的学期。为了将新学期工作做得更好，现将寒假工作做以下小结：
假前，校政教处、团总支根据上级部门关于假期活动的安排的通知精神，做了大量细致的假期工作安排，以便让同学们渡过一个充实、愉快而又没有负担的假期生活，使同学们在学习和生活上都得到充分的休息和调整，有利于同学们以饱满的精神状态投入到新学期的学习生活之中。
（一）在假前我们聘请了派出所的同志给我校全体师生上了一堂社会公德、法制、安全教育课，使同学们在假期里能够更好地做到知法、懂法、守法、安安全全地渡过假期生活，校团总支要求全体同学上交一份假期安全保证书，加强同学们的自我约束，校团总支下发了假期活动安排致家长一封信和假期遵纪守法、安全公约以便增强教师的责任意识及学生们的自我保护意识和法律意识。
（二）根据中心团委的安排开展了中学生“大爱无疆，爱暖人间”敬老助老爱老公益活动。
在元旦春节临近之际，通过给锦采退休办老人献爱心这个活动，给老人孩子送去一份温暖，一份关爱，弘扬中华民族尊老爱幼的传统美德，让老人孩子感受到祖国大家庭的温暖。1月17日，我校举行了慰问老人活动，为老人表演了文艺节目，为他们赠送了春联、福字，送去了新春寄语，表达了中学生的一片深情。
（三）继续深入开展了“四个一”节约资源活动。从日常生活入手，节约“一滴水、一度电、一粒米、一张纸”。积极寻找生活中可以节水、节电的小常识、小窍门。
（四）我校“丛飞班”开展“关心身边的每一个人”系列活动。在关工委钱主任带领下慰问矿区的孤寡老人，军烈属、家庭条件困难的同学等，发扬丛飞精神，共同创建和谐社会。
在假期中，继续做好加强和改进未成年人思想道德建设的工作。在学生中继续开展以弘扬和培育民族精神、诚信教育、法制教育、生命教育、勤俭自强，保护环境，告别陋习，养成良好文明习惯为主要内容的思想道德教育。
总之，经过一个假期的学习生活。同学们都有了些许的收获，我们的工作也取得了一些成绩，但也存在一些不足，希望在今后的工作中加以改进。老师同学们，在新学期里，我们将以暂新的姿态去迎接新的学习和生活，希望同学们展开理想的翅膀在知识的海洋中去搏击、翱翔、创造出一个美好的明天。
一、实习的目的
把两年半学到的理论知识和实际操作结合起来，找出差距，看看发现的问题如何处理。总结专业知识的不足和弱点，找出需要重新巩固的知识，学会与同事沟通，学会如何在社会工作中与人打交道。
二、实习的内容
先了解公司的发展历史和各个机构的设置，公司的规模、经济类型、人员数量，做一些力所能及的工作，帮忙打扫卫生，做一些后勤工作;然后了解公司的文化史，认识一些同事，公司安排了具体的指导员;然后看看财务部财务人员的工作，看看会计人员是怎么做的，再看看公司的总账、明细账、记账凭证、原始凭证和前期的会计报表(主要是资产负债表和损益表)：之后安排我跟着公司的出纳学习;最后，按照会计的做法，看看会计是怎么处...
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