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市场开拓员营销计划

03-01

 

  西南市场做为中国西部大开发的重要阵地,很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样机会,扎根西南,同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的又一次良好的销售机会,同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。但谁输谁赢,暂切不论,关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。

  那么作为国际知名面膜品牌---维肌泉怎样打开西南之门呢?又怎样拥有一席销售突破阵地呢?作为该品牌,首先我们要进行清晰的认识,在西南地区,该产品的知名度不高,是一大弱点,同时没有很多消费者尝试购买使用过,所以在90---300元的面膜产品,如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略,是很难打开销售局面的。所以在产品进入市场之前,我们先要进行市场的具体分析,再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险,确保占领一席阵地。

  首先对产品消费对象来讲,西南市场属于潮湿气候,消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品,选择对象应该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费能力的消费者,那么这类消费群体大部分生活在一级城市和重要的二级城市、部分的三级城市。所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。

  其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定,零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店、商场、美容美体护理店,因为消费者是注重生活品味和时尚的人,所以她们对购买渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等,加上利用渠道进行推广也容易提升产品的购买力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象。因为他们是我们的重要突破销售口,更是高消费者重点的光顾对象。

  那么对代理商的选择对象,我们首先要对代理商进行分析,一,他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系。 二、具有一定的资金实力、三、具有良好的品牌推广意识,因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好,必须投入一定的精力来进行产品的推广,、四、必须具有一定销售团队和培训教育团队。因为维肌泉的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了代理商等于成功了一半,对代理的选择我们必须进行细致挑选。

  对于产品的推广,做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售,我认为要制定良好的销售策略,分五个阶段来进行,1、省级经销商建立期、2、零售渠道建立期、3、产品销售培训期、4、产品推广期、5、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络。下面进行具体的分析。

  1、 省级经销商建立期:这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、西藏的省级代理商,在三到四个月全部完成。建立第一渠道基础,找到产品的辐射点。

  2、 零售渠道建立期:这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。

  3、 产品销售培训期:这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判,怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推...

市场开拓工作总结范文

09-12

标签: 销售工作总结

 

  光阴飞逝,牛年转瞬过半。回顾半年来的工作,锦州区域紧紧围绕年初的目标,通过学习提高素质,落实管理促使规范。在工作中,大家克难攻坚,力拓市场,为雅致品牌在辽西扎根,开花,结果,作出了应有的努力。基本实现了时间过半,任务过半的要求。具体说来,我们从以下几个方面做出了努力。

  一 抢市场,不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后,新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州,葫芦岛,盘锦,阜新,朝阳,赤峰六个地级市,地域广,线路长。区域设立伊始,公司产品在区域的市场份额非常低,为了抢占市场,打压竞争对手,区域的兄弟们时刻保持清晰头脑,理顺工作思路,积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中,大家切实发扬了雅致的“四千精神”,对区域建设项目进行了全面摸底,掌握第一手资料,不论走东西500公里,还是走南北300公里;不论是tg项目,还是重点项目,哪里有契机,哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争,哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时,大家还利用各种途径和方法,广泛搜集客户信息,广交客户朋友,理性沟通,睿智谈单,灵活运用了“先交朋友,再谈业务。做一笔业务,交一个朋友”的谈单及客服理念,让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品,为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳,一份收获,截止目前,锦州区域完成产值380万元,市场占有率超过50%。

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[标准版]市场开拓委托合同

  《[标准版]市场开拓委托合同》一文发表于2013年04月13日,欢迎您访问出国留学网的合同范本频道https://www.liuxue86.com/hetongfanben/,小编为您准备了大量的合同范本内容,如您所感兴趣的委托合同 委托加工合同 委托代理合同的内容,以及《[标准版]市场开拓委托合同》等范文作为参考,希望本文能对您有所帮助。

  委托人(甲方):________________
  受托人(乙方):________________

  经双方自愿协商,本着诚实信用的原则就市场开拓和货源组织一事,达成如下内容:

  一、 委托事项
  甲方委托乙方负责货源组织工作,并为甲方独家进行市场开拓、宣传推广。

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内衣开拓县级空白市场营销计划

08-02

标签: 营销

 

目前国际、国内一线内衣品牌,一般是在一线城市的主流商场进行销售,但基于公司现实状况我认为可以反其道而行,开展了“下乡” 行动,通过开拓县级空白市场来提高市场占有率,进而为全面进入一二线城市做好物质与思想准备。内衣,在国内市场迅速发展,在一二线城市,爱慕成为了国际、 国内品牌中的佼佼者。然而,近几年随着市场竞争加剧,与前几年销 量连续大幅度增长相比,进入了缓慢增长期,尤其是 05 年,由于保 暖内衣行业在一二线城市,几乎全线展开了价格战,激烈的竞争依然 给内衣市场造成了一定的压力。这样的市场状况让很多内衣公司感到了前所未有的困惑与迷惘。
通过这一段时间市场摸索和考察,与业内人士深入的沟通讨论,认为目前市场问题聚焦在四个方面:
一、行业容量不断扩大,如何抢占市场? 内衣行业经过近几年的发展,尤其是经过保暖内衣的拉动,市场 容量在不断扩大,对于所有的内衣品牌来说将是很好的机遇。而作为我公司品牌的内衣,在既无品牌知名度又无其它优势的情况下,怎样才能在不断上升的市场容量中抢占到更多的市场份额?
二、一二线市场日趋竞争,将朝什么方向扩展? 一、二线城市商场高额进场费、促销费让厂家、公司不堪重负, 激烈的价格战、促销战,更是将商场变成了竞争的焦点,发展空间非常有限。对于我公司内衣,固然一线市场要去打拼,但要进一步开拓市场,将应朝哪个方向扩展?
三、消费形态发生变化,我们如何应对? 随着人们消费心理的变化,个性化消费正日益明显。特别是在大 中城市,消费趋同减弱,个性化成为时尚, 产品、市场将进一步细分,导致每个品牌形成大的销量都很困难。哪里是内衣品牌的黄金市场?
四、品牌竞争白热化,我们将如何突围? 在商场里面临的不仅仅是其他优秀品牌的竞争, 国内众多二三线 内衣品牌也让我们感受到了压力,各商场的竞争呈现白热化,那么公 司内衣将如何在“品牌大战”中实现突围? 综合以上问题,我认为:渠道下沉,切入县城市场,做国内自有 品牌渠道下沉的先行者、典范! 因为作为内衣品牌, 县城市场有它自身的特点, 决定了下一个“黄金市场”。
1、消费潜力日渐提升
随着经济的发展,县级市场消费潜力正在快速提升,平均消费水 平与中等城市还有许多差距,但有购买力的人群数量不容忽视。
2、品牌意识逐步增强
县级市场消费者在品牌意识方面普遍弱于大中城市, 但这种状况 正在逐步改变。随着消费支付能力的提升,消费者品牌意识在逐步加强,愿意为大品牌支付一定的品牌溢价;
3、消费商圈相对集中
县级城市往往只有一个“黄金”主流商圈,消费商圈相对较为集中, 而且由于乡镇商业的不成熟, 县城的商圈, 就等于是全县的商圈。
4、真正名牌产品缺位
虽然县级市场消费能力正在不断的提升, 但真正的名牌产品进入 县级市场的并不多。造成许多县城的中高消费人群,大多到邻近的中 心城市购买服装,导致县城品牌服装不多。但内衣家居服类产品,作为人们随机性购买、重复性购买较强的 产品,消费者不会专门去大中城市购买,因此,我公司品牌内衣主攻县城大有可为。
那它会不会影响到我公司自有品牌形象? 首先,县级市场日益成为各...

开拓新三峡旅游市场工作计划

06-13

标签: 旅游

  今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传,目前,新三峡旅游形象开始在国内外产生一 定影响,国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点,为我市旅游宣传促销提供了良好的外 部环境。但是,我们也要看到,旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市 场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平,还需要我们进一步加大力度开拓国际 国内旅游市场。
一、市场开拓工作
  今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南 亚、开拓新市场"的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场,拓宽以北京为中心 的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场,着力开拓珠江三 角洲地区客源市场,培育和完善假日旅游市场。具体工作有:

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代理市场开拓营销策划书2014怎么写

11-29

 

  一、市场调查及分析

  为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略,我们进行了一系列的市场调查活动,包括:在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等,代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下:

  1.现象

  据调查,暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人,其中约有3600名内招生,2000名外招生,内外招比例为9:5。侨校是暨大的特点,而外招生消费水平高,购买力强,因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出,外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说,分别占56%和30%,相对而言,内招生的购买重点在于教材教辅类,占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。

  2.分析

  由以上的现象可以看出,暨大学生的购买潜力是巨大的,也非常值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到,无论是内招还是外招,都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%),但由于文华书城离我校较远,所以有46%的同学觉得购书不方便。另外,部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%),从而导致了购书消费金额偏低,购买欲差的现象。因此我们认为,文华书城的校园代理的存在是十分必要的,而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开 发校园市场。

  3.结论

  通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解,我们注意到有以下几个值得关注的地方:第一,大部分的同学都认为买书不便及书价偏高,作为代理,降价及送货是我们的优势所在; 第二,大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐,因此,在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三,学校对学生做兼职方面限制较多,不允许学生公开做宣传代理活动,而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡,所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。

  二、竞争分析

  通过调查,我们发现学校附近几乎没有书店或报亭,而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额,但是该书店存在许多不足之处,例如:书籍品种过于单一,漫画小说较为陈旧,杂志报刊更新速度慢、品种不齐全,所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的,所以只要宣传到位,业务展开后,我们完全有信心获得校园的大部分市场。

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日本:国内市场萎缩,争聘中国留学生开拓海外市场

10-08

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    中新网10月5日电 据日本新华侨报报道,随着日本国内市场日益萎缩,中小企业感受到了“阵阵寒意”。为进军中国等新兴国家市场,日本中小企业纷纷开始大量招收中国等国留学生,为企业拓展海外业务。

  报道援引《日本经济新闻》消息,准备大力开拓海外市场的日本企业都急需国际化人才。埼玉县内的中小企业都开始积极采用外国人。毕业于日本各大学的外国人作为日本企业拓展海外业务的“桥梁”,倍受青睐。

  生产医疗器械的埼玉县一家企业制定了定期采用外国人的方针,每年都至少录用一名外国留学生。企业已经在2010年秋季和2011年春季各录用了1名留学生。该企业将录用留学生作为拓展海外市场的重要一步,1年半之内在海外举办了10场以上的招聘会。招聘留学生取得了积极效果,该医疗企业刚刚拿到的一笔德国的大订单就和留学生的“穿针引线”分不开。

  一家生产轴承的企业则主要招聘海外市场的当地大学生。该企业计划11月再招聘两名中国大学生,负责公司的质量检测等工作。3月,该企业在上海设立了分公司。为开拓市场,公司开始招收中国留学生。今后该公司还将从日本派遣外国留学生前往海外分公司工作。
 

  一家生产电子产品的企业也开始招聘外国留学生。该公司按照2012年春季招聘计划,录用了3名人员。3人都是外国人,其中,中国大陆两人,中国台湾地区一人。公司准备让他们负责亚洲地区的经营业务。该公司继5月和台湾的一家贸易公司签订合作协议后,又在中国大陆设立了分公司。该公司负责人称:“知名度不高的中小企业招收国际化人才面临一些困难,因此我们要采取更多措施。”

  一家生产树脂产品的企业在中国招聘3人后,计划将他们送到日本培训3年后再派遣到上海的分公司工作。

  政府部门也开始行动起来,为企业提供协助。埼玉县召开专场说明会,为外国留学生详细解释签证办理程序和相关劳动法律法规。此外,埼玉县还组织外国留学生到企业参观,并为企业牵线搭桥,举办各种联合招聘会。(王鹏)

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[日语原文阅读]社会:NTTDoCoMo将与西班牙电话公司合作开拓南美市场

03-06

标签: 日语 公司

 NTTDoCoMo公司将与欧洲通信巨头西班牙电话公司(Telefónica)合作,开发智能手机相关技术与服务。两家公司将在2012年设立一个风投基金公司。在智能手机领域,美国谷歌与苹果等公司的存在感不断加强,两家公司希望通过合作,与之对抗,开拓成长预期好的南美市场。

苹果等强势公司的出现,使得仅提供线路服务的通信公司面临危机。两家公司希望通过合作,开发技术,扩充应用程序及服务,并向外销售技术。
两家公司目前正在就设立风投基金的额度展开谈判,预计在70~80亿日元之间。该基金将首先投资在南美市场拥有智能手机相关业务的企业。
DoCoMo此前也在开拓海外市场。它在美国硅谷设立了风投出资公司“DoCoMo资本”,并投资了Evernote等20多家企业。此外,它还与韩国的通信公司KT合作,设立了一家风投基金。
以上是日本留学网https://riben.liuxue86.com/exam/日语组小编整理的2012年03月日语能力测试的《[日语原文阅读]社会:NTTDoCoMo将与西班牙电话公司合作开拓南美市场》文章,恭祝大家考试顺利通过!