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年终工作总结销售总监【篇1】

  20XX年x月以来,在人xx分公司xx支公司的正确领导下,作为营销业务四部一名销售团队副经理,我立足自身岗位实际,带领全体销售人员,认真努力工作,积极服务客户,完成了工作任务,取得良好的成绩,获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下:

   一、个人基本情况和工作履历

  我叫XXX,xxx年x月x日出生,XXXX年X月毕业于xx学院国际经济与贸易专业,大学本科文化。20XX年x月参加工作,先后在xx分公司xx支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作,后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队副经理。

   二、认真学习,提高业务水平和工作技能

  自参加xxx工作以来,我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求,必须认真学习,提高自己的业务水平和工作技能,才能适应工作的需要。为此,我积极参加上级组织的相关业务培训,认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等,做到在与客户的沟通中,当客户问起保险产品和其他有关问题时,能够快速、正确地答复客户的提问,给客户提供建议和处理方法,用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁,促进保险业务发展,为单位创造良好经济效益。

  三、认真工作,努力服务好客户

  我现在主要负责xx省xx市开发区“xx、xx、xx、全xx和xx”等x家4S店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作,努力服务好客户,促进保险业务发展,提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心,严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”,增强服务意识,创新服务方式,改进服务作风,满足客户多元化需求,提高客户的满意度。二是彻底更新观念,自觉规范行为,认真落实支公司各项服务措施,苦练基本功,加快业务办理的速度,避免失误,把握质量,维护好客户关系。三是针对不同客户的特点,细致入微,努力做好服务工作,要赢得客户由衷的赞许,为支公司争取更多的忠诚客户,持续推进保险业务发展。

  四、辛勤工作,创造良好经营业绩

  我不怕困难,辛勤工作,为支公司创造良好经营业绩,其中20XX.0x-为xx万元,20XX.0x到20XX.0x为xx万元,20XX.0x至今每个月实现业务收入XXX万元,以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。

  在过去的20XX年中,我虽然完成了任务,取得良好成绩,但不能以此为满足。今后,我要更加努力学习,提高自己的领导能力和业务能力,创新工作方法与服务形式,争取创造优良业绩,促进支公司健康持续发展。

年终工作总结销售总监【篇2】

  在繁忙的日常工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这几个月的日常工作历程,作为耘海益的一名员工,我深深感到企业蓬勃发展的热气,以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。

  对于我们的企业来说,这一年是有意义的;对于我个人来说,这一年是有价值的、有收获的。

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[参考]年终工作总结销售总监(模板7篇)

 

  时间过得太快,让人不知所措,我们即将迎来新一年的光景,年度工作总结的撰写是必不可少的。年度工作总结可以体现我们任劳任怨,兢兢业业的工作态度。写工作总结的技巧又在哪里呢?我们的小编特意搜集并整理了年终工作总结销售总监,不妨参考一下。希望你喜欢!

年终工作总结销售总监 篇1

  1、抓住企业的关键人物,并不代表对其他人员可以置之不理,关系要作到上下贯通。把项目负责人作成朋友,把一把手做成哥们儿抓关键人物主要为签单,与其他人员处好关系是为了后期能更好实施项目。但做关系一定要往上走,不能在没有决定权的人(如项目经理)身上浪费太多时间,一般 来说拜访企业三次仍未见到企业决策人,此单可以考虑放弃。

  2、销售人员是否能见到企业老总,要看销售员是否有能力、资格和自信,这就需要销售员具备知识性、社会性、综合性和多面手的能力。

  3、第一次见面很重要,销售人员要把客户送回家,尽量收集信息,谈客户最关心的问题,销售人员第一次见客户,最好不要演示产品。第二次见面谈话可轻松,第三次拜访还未见到老总,就算失败。

  4、第一次见老总,最好不要超过5分钟,但要充分展示个人魅力,如果对方没有让你坐,最好站着。如果企业信息中心的人堵着你不让你见老总,说明对信息中心的人关系没有搞定。

  5、第二次见面要分析负责人的资料

  1)年龄:决定思维方式和做事态度;

  2)性格:决定如何打交道;

  3)企业待遇情况:决定消费观念;

  4)婚姻状况:能了解家庭信息,拉近关系,如孩子大小,男孩还是女孩;

  5)学习任务:决定心态;

  6)工作任务、业余爱好、企业地位、社会关系:决定企业的心态;

  6、虽说销售一般讲三分价格、七分技术、十二分的关系:在决定企业的投资规模后,认为与我们的报价比较符合的情况下我们才考虑是否跟踪该客户,所以价格是第一关应该解决的问题。在确认了投资规模后,需要在技术上得到企业的基本认可,所谓技术是敲门砖就是这个道理,如果技术要求相差太远,也会比较棘手,但在各家软件供应商的技术基本上能够满足企业要求的情况下,最关键的因素就取决于关系,哪家供应商和企业的决策人和有影响力的人物关系做的好,签单的成功率就高。

  中国企业就是这样,其实外国企业也不例外,前期关系的深入也有利于项目的后期实施和回款。但在私营企业对价格一般会比较敏感,如果与其他供应商报价相差太远,也会成为签单成功重要制约因素。

  7、对正在选型的企业,要抓住对方的症结,即抓住自己的卖点,即不买我们的产品、你就会(省略号)。

  8、个人包装:外包装(公司制度)、内包装(靠个人学习,提高个人素质,丰富知识结构)。

  9、销售人员每天都要总结,才会不断提高。

  10、销售人员的基本素质:敢斗,斗不死,但不要盲目的。

  11、跟单心态

年终工作总结销售总监 篇2

  又到了年底写总结的时候了,沉下心来,想了想刚刚过去的20XX年,感觉时间真的像飞驰的动车,太快了,一不小心一年就又交代了!

  xx区,一直给人感觉是比较沉着的地方,市场竞争激烈,什么层次的产品都有市场,只在xx角地区,就有x多种本地光电品牌,质量不好,价格很低,严重扰乱光电市场,要想占到多数的市场份额,...