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2018年造价工程师行业局势
一、工程造价行业局势
我国工程造价的形成历程是由于经济体制的变化，经历了变化发展的过程。随着经济体制的改革发展，工程造价管理体制改革的最终目标是逐步建立以市场形成价格为主的价格体制。
改革现行工程定额管理方式，实行量价分离，逐步建立由工程定额作为指导的通过市场竞争形成工程造价的机制，由国家行政主管部门统一制定符合国家有关标准、规范，实现国家对消耗量标准的宏观管理。
工程造价管理机构依据市场价格的变化发布工程等价相关信息和指数，加强工程造价信息收集、处理和发布，并做好工程造价资料积累工作。建立相应的信息网络系统，及时发布信息，以适应市场的需要。政府加强对工程造价的监督管理，逐步建立工程造价的监督检查制度，规范定价行为，确保工程质量和工程建设顺利进行。
二、工程造价人员应该怎么做?
工程造价人员应加强自身的学习，学习国外的工程造价的先进管理，科学管理经验，适应经济体制改革的发展，随时把握住市场价格变化的形成，把工程造价的编制工作做得细致具体，实事求是确定工程造价的合理性，我国加入WTO组织后，工程造价人员更要把握住国际市场的各种变化，使工程造价工作与国际惯例接轨，形成一套完整的管理体系，把握住经济市场发展的动态管理。突破传统思想和经验模式，积极开展工程造价基本理论和基本方法的探讨，借鉴和吸收现代管理科学的成果，以中国特色社会主义理论为指导，逐步形成新的观念和理论体系。
工程造价师的素质要求为适应社会主义市场经济体制和建设项目工程全过程工程造价管理的需要，加强建设工程造价专业人员素质的提高，随着国家经济建设和建设市场的发展，对造价专业人员提出了更高的要求。工程造价人员是建设领域工程造价的管理者，他的执业范围和担负的重要任务，要求他必须具有现代管理人员的技能结构，应具有技术技能，人文技能和观念技能，来达到特定任务的能力、造价人员为了履行职责，必须不断在实际工作中总结经验、积累资料、收集信息，以不断提高专业能力和技巧，适应市场经济条件下造价管理工作的需要。
因此造价师的命运不是一成不变的，随着时代的进步，经济形势也在变化，所以造价师应当不断的加强自身的职业技能，更要着眼于时政变化下的知识、技能更新，以求不被时代埋没。
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11-27
我在从事白酒行业工作已有二十多年的时间，现任集团公司总工程师，主要负责系列酒的勾兑、质量管理、新产品的研制开发、生产工艺管理、技术创新以及标准化管理等工作。我时刻注重加强业务理论知识的学习，增强自身素质，不断提高技术水平。2000年以来先后考取×××白酒评委，国家白酒评委，全国高级评酒师。主持的包装设计获得4项国家知识产权局外观设计专利。己酸菌种的优变试验与研究等三项获×××轻工业科技进步一等奖，28度贡品琅琊台酒及苹果醋饮料的研究与开发获×××科技进步三等奖。2000-2004年，连续三年被评为×××科技先进工作者，连续五年被授予×××质量管理先进个人。
在干好本职工作的同时积极从事社会工作，现担任×××人大代表，市政协常委,省白酒专家组成员(付组长)，×××科协自然科学优秀论文(工程系列)评审委员会委员等社会职务。现将任职以来的业务工作总结
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个人信息：
姓 名：***
出生年月： 19**.11.24
性 别：男
现居住地：陕西省西安明德门
户 口：陕西西安
电 话： 134********
邮 箱：
自我评价：
1、 拥有 7 年从事刀具销售的工作经验，经历了民营、合资、外资的企业文化;
2、 资深的市场销售人员，精通产品推广和市场运作;
3、 熟悉西北地区市场，拥有丰富的客户资源，并能够做好维护跟进;
4、 为人谦虚敬业，深知“做销售就是做人的道理”;
5、 个人业绩优秀，热爱本质工作。
教育经历：
日期
大学 / 学院
专业
学历 / 文凭
1997/09-2001/07
西安石油学院
过程装备与控制工程
本科
培训经历：
日期
培训项目
培训机构
2006/09-2006/11
刀具知识
山特维克公司培训中心
1999/09-1999/12
office, autocad
计算机协会
1999/03-1999/07
公关技巧
西安公关协会
语 言： 英语 良好( cet4 )
计算机技能： 优秀
目前及期望薪资：
最快到岗时间： 随时
培训协议或其他约定： 无
工作经历：
公司简介：
时间： 职位： 销售工程师 部门： 销售部
主要职责：
1、 主要负责该公司产品在西北地区的销售 , 完成地区销售目标;
2、 在此期间，我很好的掌握了公司所有产品性能和特点，并将这些特点都很好的教给了我的客户，使得客户愿意用我们的产品，钟情于我们的产品;
3、 很好的完成销售任务。
工作业绩：
1、 年销售额 700 多万
2、 开发并维护了众多优质客户
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销售工程师指的是能够独立管理和策划商品的区域销售，并且能营销业务的高级销售人才。下面是出国留学网小编带来的销售工程师个人简历范文，欢迎阅读参考。
姓 名：xx
国籍：中国
目前所在地：xx
民族：汉族
户口所在地：xx
身材：172 cm 55 kg
婚姻状况：未婚
年龄：25
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：市场/营销：市场销售、销售工程师、冶金/喷涂/金属材料：
工作年限：3
职称：无职称
求职类型：均可
可到职日期：随时
月薪要求：2000--3500
希望工作地区：广州 佛山 东莞
个人工作经历：
公司名称：×××
起止年月：20xx-06 ～ 20xx-01xx实业有限公司
公司性质：私营企业所属行业：医疗/护理/保健/卫生
担任职务：业务
工作描述：负责跟踪维护业务; 负责销售进程和实现销售目标、拟订销售合同，完成各项销售任务;及时提供市场反馈信息。
公司名称：×××
起止年月：20xx-08 ～ 20xx-05xx设计公司
公司性质：私营企业
所属行业：互联网/电子商务
担任职务：网站程序员
工作描述：负责网站策划，网站功能设计与实现
公司名称：起止年月：20xx-04 ～ 20xx-07xx电子商务公司
公司性质：私营企业所属行业：互联网/电子商务
担任职务：网站程序员
工作描述：负责网站策划，网站功能设计与实现
教育背景
毕业院校：xx高等专科学校
最高学历：大专毕业日期：20xx-07-01
所学专业：软件工程
受教育培训经历：
20xx-09 20xx-07xx高等专科学校软件工程-
语言能力
外语：英语 一般
国语水平：良好 粤语水平：精通
工作能力及其他专长
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织、管理能力及实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。不断提升自己的能力和素质。相信我自己能胜任每份工作，能够为贵公司尽我微薄之力创造更多利益。
详细个人自传
我充满热情与活力,有良好的基础做底会为每件发生的事情做好一切准备,良好的性格与习惯使我能做好每一份工作,丰富的见识让我更懂的处理事情,相信与你们的合作会让大家都有进步。在几年的工作中我学习了很多宝贵的东西，也使我的技能有了很大的提升。从技术到销售方向的转化使我学到了不同类型的知识，一步一步的走来使我更有自信接受每一份新的挑战。
个人联系方式
电话：183××××××××
邮箱：7456×××××
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造价工程师怎么应对2018年造价行业局势?
一、工程造价行业局势
我国工程造价的形成历程是由于经济体制的变化，经历了变化发展的过程。随着经济体制的改革发展，工程造价管理体制改革的最终目标是逐步建立以市场形成价格为主的价格体制。
改革现行工程定额管理方式，实行量价分离，逐步建立由工程定额作为指导的通过市场竞争形成工程造价的机制，由国家行政主管部门统一制定符合国家有关标准、规范，实现国家对消耗量标准的宏观管理。
工程造价管理机构依据市场价格的变化发布工程等价相关信息和指数，加强工程造价信息收集、处理和发布，并做好工程造价资料积累工作。建立相应的信息网络系统，及时发布信息，以适应市场的需要。政府加强对工程造价的监督管理，逐步建立工程造价的监督检查制度，规范定价行为，确保工程质量和工程建设顺利进行。
二、工程造价人员应该怎么做?
工程造价人员应加强自身的学习，学习国外的工程造价的先进管理，科学管理经验，适应经济体制改革的发展，随时把握住市场价格变化的形成，把工程造价的编制工作做得细致具体，实事求是确定工程造价的合理性，我国加入WTO组织后，工程造价人员更要把握住国际市场的各种变化，使工程造价工作与国际惯例接轨，形成一套完整的管理体系，把握住经济市场发展的动态管理。突破传统思想和经验模式，积极开展工程造价基本理论和基本方法的探讨，借鉴和吸收现代管理科学的成果，以中国特色社会主义理论为指导，逐步形成新的观念和理论体系。
工程造价师的素质要求为适应社会主义市场经济体制和建设项目工程全过程工程造价管理的需要，加强建设工程造价专业人员素质的提高，随着国家经济建设和建设市场的发展，对造价专业人员提出了更高的要求。工程造价人员是建设领域工程造价的管理者，他的执业范围和担负的重要任务，要求他必须具有现代管理人员的技能结构，应具有技术技能，人文技能和观念技能，来达到特定任务的能力、造价人员为了履行职责，必须不断在实际工作中总结经验、积累资料、收集信息，以不断提高专业能力和技巧，适应市场经济条件下造价管理工作的需要。
因此造价师的命运不是一成不变的，随着时代的进步，经济形势也在变化，所以造价师应当不断的加强自身的职业技能，更要着眼于时政变化下的知识、技能更新，以求不被时代埋没。
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12-07
销售工程师的岗位职责是怎样的呢？下面是小编精心为您整理的“2018销售工程师年终工作总结”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请继续关注我们哦。
来xxx有限公司已经有x个月了。在已经过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台和用心培养。感谢公司里同事给予工作上和生活上的督导和帮助。让我学到了很多的产品知识和与客户沟通的技巧及如何做人做事，并顺利的为下一步熟悉公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基础。他们所有人都有很多值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，找到了自己身上的很多不足之处，每找到自己一个缺点我都会用日记本几下，下次注意不让自己犯同样的错误，让自己更加的成熟。
通过几个月来对公司产品和业务的熟悉，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
为此，通过这几个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。
一、在产品专业知识方面：
1）产品知识方面：
全面掌握了雷达物位计的原理，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力，温度。掌握了产品的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧。
2）公司知识方面：
了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景，业务状况分析，还了解了本行业的发展发展状况等。
3）客户需要方面：
了解产品的市场，客户如何定位，客户对产品的要求及需求，客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。
4）市场知识方面：
了解潜在客户，重要客户，老客户，有意向的客户对于物位计液位计的需求量，以客户对其他产品的观点。
5）专业知识方面：
更深的学习了物位测量原理和物位的几种测量方式之间的优点缺点，更方便和客户进行业务上的交流，了解了整个行业在什么时候用到我们的产品，不同公司在新的一年里的产品发展动向，以便更好的合作。
6）服务知识方面：
以坦诚的态度和客户进行交流，表达公司对经销商这块销售的有利之处，希望获取客户的信任和认可。
二、销售能力方面：
1）谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过这份工作，让我从大家身上学了不少的销售技巧，谈判能力和做人做事的态度，有了这些经验做铺垫，相信以后能够更顺利的开展自己的业务。感谢大家给我在经验积累上的帮助。
2）客户的开发与维护。
应该从大量的客户资源中筛选出意向比较大，最近有项目，和对以后想向物位液位方面发展的客户定位为重要客户，以后要重点关注和发展，即使一些客户现在是有竞争对手的产品，也要认真观察，努力争取争龋
三、自己工作中的不足。
通过这么长时间的工作积累，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。工作的韧性和销售沟通技巧需要大大的提高，还有整个行业的知识面了解的太浅薄了，新客户开发能力比较弱，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己的产品表现的没有足够的信心。
希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的业务开展打好基础，...
03-20
销售一职不只是单单的打几次电话就能够成交一笔生意，而是需要从多个角度分析客户需求，让客户满意才行。下面是由小编为大家整理的“2019销售工程师实习报告2000字”，仅供参考，欢迎大家阅读。
大三实习是我们作为大学生由校园跨入社会的一个过渡阶段，我们在实践中了解社会、在实践中“温故而知新”；实习是对一位大学毕业生专业素质的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，那就是社会经验。作为即将毕业步入社会的我来说，实习让我明白一个道理，那就是“书到用时方恨少，是非经过不知难。” 有了这次实习经验为以后自己的顺利工作打下来一个坚实的基础。本次的学习目的有以下几个方面
1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，开拓视野，完善自己的知识结构，打到锻炼能力的目的。
2、对社会有一个更好的了解，使自己在未来的电子行业可以有清楚的认识，清楚知道自己的爱好以及擅长所在。
3、掌握销售方面的一些知识和技巧，并且了解一个公司的销售流程，使自己学到更多不同该领域的知识。
4、培养自己吃苦耐劳的精神，为以后自己的发展打下坚实的基础。
以下是我的实习报告。”
一、实习单位及岗位简介
（一）实习单位的简介
xx电子是一家专注于为中国电子企业提供集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业代理销售型公司。公司致力于为广大产业伙伴提供全方位的半导体产品服务。
公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池， kulite、e+h等传感器。业务涉及领域：cpld/fpga各种中高低端及现场可编程逻辑技术、pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源管理技术等领域。
产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业
公司合作伙伴：国内贸易同行、电子产品制造商、广大科研院所等。
企业理念： “开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢”
客服理念：专业、热情、高效
公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的交流合作，一如既往的为终端客户提供最先进的产品技术、化的解决方案、最灵活的物流服务、竞争力的产品价格。
公司拥有一批经验丰富的专业销售及技术团队，同时为了配合不断壮大的客户需求，公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心，企业内部管理启用高效的erp软件平台，进一步整和了各地电子元器件资源。
xx电子有限公司的目标是成为以“客户需求为第一，以客户满意为宗旨“的电子零组件代理。
（二）实习岗位的简介
电话营销（tmk）的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇很多，直接销售（direct marketing）、数据库营销（database marketing）...
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