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三月份营销计划

 

  俗话说,一年之计在于春,因此,不少公司都开始着手制定各部门的三月份工作计划了。下面是出国留学网为大家搜集整理的三月份营销计划,欢迎阅读与借鉴。

  三月份营销计划(一)

  一、活动背景:

  3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以

  二、活动主题:

  缤纷女人节、诚信权益日

  三、卖场布置:

  1)卖场主要以暖色调为主,如果有需要, **店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。

  2) 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在** 天天都是3.15)

  3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全 家家享受幸福生活。

  4)主通道:悬挂节日专用吊旗(由**部统一设计制作),对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。

  四、商品陈列:

  1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主,3.15主要选择低价商品如:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。

  2)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需有POP标注liuxue86.com,商品建议全部用枪纸标价。

  五、员工服务用语:

  1)3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.

  2)其他时间均可采用通用的欢迎光临用语.

  六、大宗团购及顾客回访:

  1) 短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原则,妥善处理顾客意见.

  2)对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.

  3)各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.

  七、活动宣传方式:

  1)妇女节期间各**店各挂横幅一条, 关爱女人 你的美丽你做主

  2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.

  3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.

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十一月份营销计划

 

  虽说金九银十都已过去,但随着光棍节、感恩节、万圣节的流行,十一月也是一个不错的销售刺激。特此,出国留学网为大家搜集整理了十一月营销计划,欢迎阅读。

  十一月份营销计划(一)

  十月份已近尾声,两节市场供应第二阶段战役即将结束,综合对比较去年各项营运指标均不同程度下降,形势不容乐观;因此要求全店上下继续发扬“敢打敢拼”的优良传统,振奋精神,集中精力备战两节的第三阶段战役,力争销售业绩较同期持平,为16年打下坚实的基础.

  一、指导思想

  以卖场营销为核心,加大对商品库存、商品价格的监管力度,做好“正月十五大型促销”、“学生回潮营销”、“商品换季调整”、“节后商品盘库”四项重点工作。

  二、销售计划

  2月份计划完成销售950万元,与去年同期持平,11月计划平均日销售31.84万元,11月全店计划平均毛利率为12.75%。

  三、营销重点

  1、2月份整体营销计划

  本月营销策略:以光棍节为中心开展营销活动,抓好学生返校的生活用品的组织销售,落实针织、服装的换季工作。

  光棍节营销活动安排

  (1)、活动时间:

  11月10日——11月11日

  (2)、活动主题:单身狂欢节,我们购购购

  (3)、内容安排:

  商品:本期共推出特价商品260种,亮点特卖商品不少于100种:一层食品60种,二层百货40种。

  报头设计: 单身狂欢节,我们购购购

  海报设想:对开,1万张。

  活动1:“幸运大转盘 ,赚、赚、赚”

  时间:11月10日—11月11日

  内容:在店外设立幸运大转盘,设置5种奖品,购物满80元的顾客即可参与一次,转盘转动一周以上有效,指针指向商品即为礼品。

  5种奖品:

  一等奖 牛奶一箱

  二等奖 2升康师付橙汁

  三等奖 洗衣粉一袋

  四等奖 香皂一块

  五等奖 小礼品一份

  活动2:“猜灯谜、闹花灯”

  时间:11月11日

  内容:开展相亲活动

  (4)、推出4个专柜促销

  十一月份营销计划(二)

  一、每天工作:

  1. 批阅每天工作报告,指出不足之处,提取有价值信息呈报某总,举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.

  2. 关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律,各人员的衣着整齐得体大方

  3. 完成赵总下达的各项工作指令。

  4. 每天电话拜访5家商务客户,接待重要客户的入店及离店。

  5. 早上大堂值班,交换2张陌生客户卡片,听取客人反应意见。

  6. 完成每天工作日记,主要记录当天发生的事件及跟进情况。

  二...

八月份营销计划

 

  下面是由出国留学网整理的八月份营销工作计划,欢迎阅读。

【八月份营销工作计划一】

  基于本人是第一次接触电子商务和销售行业,面临困难和压力较大,为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标,针对行业特点、现状,结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟,特对八月份工作制定以下计划。

  本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。

  一.宗旨

  本计划是第一个月工作开展的指导,是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

  二.目标

  1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

  2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录入客户资料150家。

  3. 锁定有意向客户20家。

  4. 力争完成销售指标

  三.工作开展计划

  众所周知,现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们有恰恰是销售“服务”的,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

  1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

  2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等),目的让客户了解“家家网”,在此基础上,与客户进行互动沟通。

  3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

  4.在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

  5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到“知己知彼”,克服心理障碍。

  6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向领导汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

  7.在总结和摸索中前进。

  四.计划评估总结

  在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。

【八月份营销工作计划二】

  一、每天工作:

  1. 批阅每天工作报告,指出不足之处,提取有价值信息呈报某总,举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.

  2. 关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律,各人员的衣着整齐得体大方

  3. 完成赵总下达的各项工作指令。

  4. 每天电话拜访5家商务客户,接待重要客户的入店及离店。

  5. 早上大堂...