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12-05
又到了年末，有到了写工作总结的时候。下面是出国留学网小编为大家整理的“初级置业顾问工作总结”，欢迎参阅。内容仅供参考，想了解更多相关内容，请关注出国留学网工作总结栏目。
20xx年xx月xx日，我有幸来到我们xx置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都项目20xx年x月x日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，xx的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。
这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“xx集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。
经历了xx的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感激也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的努力在2013年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高自己的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力，
从20xx年x月x日开盘到现在，我一共销售出了85套房子。
这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“xxx置业员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。
在以后的工作中，我要不断地总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。
在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高：
首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。
其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能...
12-19
置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。下面是小编精心为您整理的“初级置业顾问年终工作总结2018”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请继续关注我们哦。
本人是于2018年3月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时光，当然更少不了同事们的帮忙。正因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。
慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有必须的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。
一个月后本人对于公司项目的具体状况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，经公司批准于2018年4月底转为正式置业顾问。
但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，xx房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季，成交量明显下降。我司楼盘的销售状况也不例外，成交量个性是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。
本人在前几个月这段时光共接待各类来访客户50组次左右，接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是用心地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。
本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自我业务潜力，也积累了一些意向较好的客户群体，为之后的有效成交奠定了基础。
从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。
很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去xx推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担心最后落定了。
在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自我一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意理解了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。
虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在用心的电话回访下，10月4号还是有一位自我的xx客户亲自来到xx现场成交了1套。
之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了xx西部精品楼盘巡展之旅。这次本人还是运用了以前的成功经验，在出发之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了xx，在xx本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有机会领略...
10-01
置业顾问工作也是比较辛苦的，看他们的工作总结就知道了。下面是出国留学网为大家整理的：初级置业顾问2017年工作总结，仅供参考，欢迎阅读。更多内容请继续关注出国留学网
自从2017年7月进入公司以来，迄今已有将近5个月的时光，从炎炎夏日到数九寒冬，从北四环的海亮到东二环的绿都，处处留下难忘的回忆，在xx公司的这些时间是最充实的时光。现对自己的工作做出如以下总结：
一、个人工作情况
首先7月份加入xx海亮时代one项目这个团队，去的时候已经临近开盘，迅速调整进入工作状态，短短一个多月的时间和同事们在繁忙的工作中建立了深厚的友谊，深深的为海亮团队气氛所吸引，和同事相处融洽，工作起来更加有干劲，8月份个人销售业绩13套，登上团队展示的光荣榜更是对我有很大的激励。
九月初绿都开始进场，开始正式接触商业地产，之前一直都是从事住宅的销售，接触了商业之后才真正体会的销售的难度。在xx主委的带领下，我学习到了很多关于郑州商业地产的知识，掌握了更多销售商铺的武器。在工作中拓客和现场接待并重，不断积累客户，分析客户情况，分析不成交的原因，在那段最难熬的时间里自己的主观能动性得到了很大的发挥，坚持到11月份终于体会到了开单的快乐，首单1000多万的销售额也是我房地产销售经历中最高的金额，虽然还没有签约，但这一单对于我以及整个团队的激励都有很积极的作用。
二、个人工作最大不足和未达成原因分析
商业地产有别于住宅地产，在之前的工作过程中积累的经验不足以支撑现在的商业地产销售，自己的缺点暴露无遗，情绪管理是我最大的问题，在处理案场事情过程中过于感性，易冲动，同时关于商业地产知识还需要更多的去学习，去充实。
三、个人优缺点总结
自己的缺点有很多，都是不成熟的表现，跟自己的经历有很大的关系，遇事容易急躁，冲动，按捺不住自己洪荒之力：
1、 遇事情绪化;
2、 对于客户意向的判断容易过多的依靠自己的感觉
3、 对于领导提出的任务不能有效的完成
4、 对于加班不够积极
对于优点就是积极的愿意去学习，对待客户也很热情，分得清客户情况，不会在无用工上多费劲，保留更多的精力去处理正正需要解决的事情。
四、个人发展规划与瓶颈
本人立足房地产行业断断续续已有3年有余，既然目前仍然选择本行业，是觉得做一个房产销售员能接触各行各业，形形色色的人群，能不断的提升自己，当然也想利用自己的专业能得到转型。行年至此，深刻的感受到后辈力量的强盛，也许年龄已经成为我的发展瓶颈，现今我也正在寻求突破，有机会一定会把握住。
五、本部门存在问题及建议
首先自己感受案场氛围有些压抑，另外团队建设待加强，与公司兄弟项目联谊较少，还有本项目的佣金提点有待提高，确实是商业项目中比较低的，商业项目本身销售难度就大，有的时候一个月两个月不开一单，佣金提点提高了更有助于提升我们的工作积极性，这些只是个人建议。
六、2018年个人工作目标与计...
作文标题： 打疫苗
关键词： 疫苗 小学四年级
本文适合： 小学四年级
作文来源： https://zw.liuxue86.com
本作文是关于小学四年级的作文，题目为：《打疫苗》，欢迎大家踊跃投稿。
打疫苗
今天下午，我们班临时接到通知：第二节课后到信阳市东风医院去打甲型H1N1流感疫苗。我们个个惊奇地”啊！不会吧？”虽然几天前学校发过打疫苗的通知并让家长签字，不想来的这么快呀！
第二节课后，我们排着整齐的队伍，跟在班主任王老师身后。外面下着雨加雪，不大也不小，我撑着小伞不紧不慢地走着，但心里却不免有些怯意。因为我们班里有许多同学都不打；外面传说还有打死人的……万一……？我越想越害怕，唉！要是妈妈能在身旁该有多好啊！这时我眼前突然浮现出妈妈鼓励的眼神：“孩子，别怕，一定要相信科学，你不是从《我们爱科学》中已了解H1N1甲型流感疫苗的制作流程吗？它可是由我国生物科学家们精心研制的流感疫苗，加油！你迟早要走出爸爸妈妈的视线的，你能行……”想着想着，我们就来到了医院。
我们陆续来到四楼，医生让我们依次填表，然后护士阿姨先让女生们先打，接着是我们男生。阿姨说：“谁先来啊？”只见身强力壮的李卓一个箭步冲到护士阿姨面前，毫不犹豫地脱下外衣，伸出胳膊，笑嘻嘻地说：“阿姨，我先来吧！”哈哈，我们个个都争先恐后地脱下外套，伸出左臂膀，露出上臂三角肌排着队等着阿姨给我们接种疫苗。终于轮到我了，我飞快地凑到阿姨跟前：“阿姨，请！”“好的”只见一个小小的注射器插入我的上臂三角肌，还没感觉，注射器的液体就没了。“呵呵，阿姨的技术真好，谢谢！”我高兴地穿起外衣，到一旁的观察室写作业，打发30分钟的观察。我挑出英语家庭作业唰唰地写起来，不到一会儿我的英语作业搞定，还没到点，看一会书吧！忽然老师说：“同学们，观察时间到，你们有不舒服的吗？如果没有什么不舒服的话，我们可以回家了，一定要记住医生的话，一星期之内不要洗澡，不要用手挠针孔，记住了吗？”“记住了！”好的，那我们可以回家了，我们兴高采烈地清理书包。
我走在回家的路上，一路“春风”，一路歌声，陶醉在自己的行为中。一进家门，妈妈已把好吃的做好等着我呢！“妈妈，我们今天下午打甲型H1N1流感疫苗了！”“你可真棒！其实妈妈已从老师发的信息中知道了，我还担心着你呢，看来我担心真是多余。”妈妈欣慰地说着拥抱住了我。
从今天打疫苗，我明白了在困难和胆怯面前一定要战胜自我，要用乐观精神对待，要相信自己能行！一定要在心里为自己的所为鼓掌、喝彩！
10-01
在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。下面是出国留学网为大家整理的：初级置业顾问2018年工作计划，仅供参考，欢迎阅读。更多内容请继续关注出国留学网
2018年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。2018年新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟公司发展的大步伐。我作为xx的销售人员，对2018年的工作做如下计划：
第一 要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力。
第二 认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。
第三 个人业绩要提高，2018年我的年度奋斗目标是成功销售120套商品房，销售额到达9000万;季度销售目标是成功销售30套商品房，销售额达到两千万;月度销售目标是成功销售10套商品房，销售额达到七百万;周度销售目标是成功销售3套商品房，销售额达到二百万;每2天成功销售一套商品房，销售额达六十万。
第四 认真遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘的项目做好充分的准备，及完善专业化知识。
没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标!
对公司发展合理化建议：
我们公司是一个充满激情和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。
1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。
2、针对各部门的衔接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的形式颁布。
04-13
“啊！怎么这样！？”“哎呦，疼死我了！”随着同学们一阵阵此起彼伏的尖叫声，我们五.（3）班又发生了什么有趣的事呢？下面，就听我给你们讲讲吧！
原来，今天下午，我们要我们要进行流脑疫苗接种工作。看着讲台上那几位“白衣天使”，我班立刻从鸦雀无声到形态各异：有的双手并拢，嘴里还念念有词；有的正在脱上衣，做好之前的“生理准备”有的……真称得上是“八仙过海，各显神通”。
没过多久，“打针之旅”便拉开帷幕。你瞧！冯雅露表面上是寒风刺骨，其实是对于打针害怕得要死。只见她战战兢兢地走到护士面前（就像小白羊遇上了大灰狼），一会儿把那只颤抖的右臂小心翼翼地伸出来，一会儿又迅速地缩回去，一会儿又来了个大哆嗦，一会儿又把眼睛紧闭，真是一只名副其实的“缩‘手’天鹅”啊！
你再往左看，这边的张博森跟冯雅露成了鲜明的对比，是我们坚强不“屈”的典范。他漫不经心地走到护士面前，毫不犹豫地捋开袖子，针管扎进了他的肉里，可他却若无其事，像什么都没发生过似的。
此时，我们这些由于自身的过敏因素等种种原因而没打针的人，早已在传播谣言了．一会儿这儿来上一句：“听说，打针时虽不疼，可打完后，却像万只蚂蚁在皮肤上蠕动，那痛苦是常人无法忍受的。”一会儿那儿又添上一句：“告诉你，打针时，针管扎进肉里，很疼的！”但令我们没想到的是，竟有一大部分人信以为真。
“丁零零……”随着一声清翠的下课铃声，“打针之旅”结束了，可同学们还沉浸在这次打针记的诉苦之中……
星期五下午，天气阴沉沉的，这正如我们的心情——阴沉而紧张。因为我们全校要打疫苗。
我们来到宽敞，明亮的阶梯教室，只见许多护士在紧张地工作，打针已经进行到五(4)班，很快就到我们五(5)班了。同学们的脸上都流露出了紧张的神情，排在第三位的我，自然也不例外。我们班“第一个吃螃蟹的人”——苏文滨就更加紧张。好在听别的班的同学三五成群地聚在一起说：“真的一丁点都不痛……”，我们才多少有点安慰。
开始打针了！我还是心惊胆战地问了五(3)班的卫生员李英豪，他大大咧咧地说：“一点也不疼……”“真的？”我半信半疑地打断了他地话。“当然，只不过扎进去时有一点感觉。”我一听，原本放松地心情立即又紧张了起来。无数个问题在我脑海里形成：一点儿感觉是怎样？护士会不会扎错？打完后会怎样？……正当我胡思乱想时，已经轮到我了，我为自己鼓励：怕什么，不就是打个针嘛，再说，你又是个男子汉！我把袖子高高挽起，只见护士拿起一支精致的针，把针筒开，用酒精消过毒后，轻轻一扎。呀，就像被蚂蚁咬了一样，痒痒的，不一会，护士把针轻轻一拔，娴熟地按上一根棉签。
打完了，我觉得刚才地疑问真是杞人忧天，于是我兴奋地对同学们说，哈，真是一点都不痛。同学们随声符合：“对呀，比拍一巴掌还轻！”。“可三班有个同学不敢打，还哭了呢！”“我看到了”，周光明说，“他可真胆小！”，“没错”，吴泽权气宇轩昂地说，“丢我们男生的脸！”我们听了都哈哈大笑。
我们的心情好极了，老天爷也停止了“哭泣”，露出了“灿烂的微笑”。同学们又三三两两地聚在一起说笑。
打疫苗活动在同学们的欢乐中悄然离开。
打针需要勇气，生活更需要勇气，我要做一个有勇气的男子汉，不做一个懦弱的小孩子。
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