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09-18
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鸡年伊始，利用春节假期难得的闲暇时间，阅读了部门领导推荐的以色列著名企业管理大师goldratt博士的《the goal》一书，感触还是很多的。刚看到书名的时候，以为和市面上在售的很多管理学书籍一样，无非就是枯燥乏味的罗列一些理论，最多加上一些案例分析而已，对实际工作帮助不大，也就没太当回事。直到真正开始阅读的时候，才被书中的内容和讲述方式所吸引，值得琢磨许久。
书中以**的形式，讲述了主人公罗哥如何带领团队在短短3个月的时间里使一个频临倒闭的工厂走出困境、扭亏为盈的故事，将goldratt博士所发明的toc企业管理方法生动形象的进行了讲述。toc全称是theory of constraints，被称为简单而有效的常识管理，其管理方法的关键词是***straints，即制约。其理论核心在于：
整个系统的性能通常由几个因素决定，这些因素是系统的约束条件。这也和我们平常所说的“木桶理论”有些相似。要确定系统的约束条件，首先需要确定系统的目标。不同目标的约束是不同的。
作为营利性企业来讲，“赚钱”是企业最基本的目标，而财务管理的目标是“股东财富最大化”，即财务管理的目标服从于企业目标，两者是一致的。
在阅读的同时，我也觉得我们公司和目前主角罗哥的工厂有多相似。如何突破销售低迷、亏损严重、士气低落、效率低下的局面？参考罗哥的做法，首先要明确企业的目标是赚钱，而赚钱来自于项目，项目就如同父母生孩子，不但要“优生”，而且要“优育”。优生学是所谓的投资前和投资中管理，优生学是所谓的投资后管理。
而这些工作不是一个人或一个部门可以完成的，需要各个部门的协作，这就需要公司有一个“罗哥”式的人物勇敢站出来，根据这一目标制定公司的发展战略，调整公司组织架构，使职能分工清晰，责权明确，才能使公司走在正确的道路上。
在“优生”阶段，为了赚钱的目标，投资前的市场调查和投资分析极其重要，只有加强投前管理和投中管理，根据市场变化及时调整投资方案，才可能选择优质的项目，才可能给企业带来增值和贡献，达到事半功倍的效果，如果项目投资有先天性缺陷，后期再怎么努力也只能降低亏损，而无法真正给企业带来盈利。同时，也容易导致资源配置不合理和腐败。
在“优育”阶段，重点就是营运管理，包括销售、采购、安全、资产维护等方面，按照主人公罗哥的理解，赚钱的衡量指标或者方式是“增加有效产出，但同时减少库存和营运费用”。我们公司目前所属的行业性质决定了毛利率不高、库存不大，而在剔除折旧摊销、利息费用、人力费用后，运营期可控的营运费用所占全部成本比例仅为10%左右，费用下降空间有限，所以制约因素重点还是在销售，反过来也印证了项目投资决策对盈利水平的影响程度。任何无法增加有效产出的工作都应该被停止，如同罗哥工厂里机器人的例子一样，如果每个人都认为机器人大大提高了生产力的话，那就大错特错了，从目标的角度看，机器人根本没有生产力可言，有时候可能只是用来博取眼球的。
类似这样的事情我相信在我们实际工作中也大量存在，盲目模仿、生搬硬套，只会增加成本，变为累赘，使企业积重难返。
和书中的财务总监刘梧一...
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