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眼镜店销售员工个人总结简短

 

  下面是由岁月荏苒,一年的工作即将进入尾声,回顾以前的工作,有收获有困惑,这时候该好好写一份工作总结了。下面是由出国留学网编辑为大家整理的“眼镜店销售员工个人总结简短”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。

  眼镜店销售员工个人总结简短(一)

  又是一年过去了,xx迎来了第三个年头,20xx年创店并实现年终盈利,20xx年创办xx店,并引进xx全套车边设备。如果说前两年都充斥着或多或少的好运气,或者说凭借着x医生给遗留下来的好口碑,受益匪浅,那么20xx年呢?20xx年更多的是面临一系列的挑战和处理一系列的从未有过的难题。是的,xx挺过来了!

  下面从以下几点来把握20xx年所取得的成绩:

  1、xx网上配镜:20xx年度推出网络配镜以来,成绩还算可以,看到一例例素未谋面的xx配镜,我能感受得到成绩带过我的巨大回馈,让我以更加饱满的热情投入到广告的制作和投放中去。

  2、供货多元化:之前比较局限的'供货商供货,经常出现断货、缺货现象,错失一些交易。经过多方打探,沟通,建立多个供货商渠道,在有顾客需求的情况下,成功交易率就大大提高了。

  3、分渠道销售:实体店和xx网销售渠道必须有效分开,熟人打折程度要规范合理。如果完全按照xx价格销售,那营业额依然会大打折扣,毕竟实体店要承受高昂的租金压力,这一点在20xx年做得不够,经常出现稍微熟一点儿的顾客就按照xx价格销售了,虽然赢得了赞誉,但付出的代价也是可想而知的。20xx年必须理清关系,建立一套比较完善的销售渠道。

  4、积极发展分销商:20xx年最后一季度推出“xx眼镜兼职销售员”以来,成绩还算可以,究其原因,是因为策略比较符合当代学生的想法——自由,零风险,高回报。不足之处是奖励机制步态完善,如何挖掘销售员的潜力,大力提高其主观能动性,尚缺乏具体的激励机制。

  5、营业额统计管理:以前是账本记录,很容易漏,自己都不了解经营现状。很简单的一个问题,别人问你一个月营业额有多少,说实话我真的不知道,感觉生意还行,但现金就是没有,自己都不知道钱去哪里了,糊里糊涂的,只知道赚的钱都用于xx拿货去了。所以xx盈利多少,实体店盈利多少,不得而知,非常笼统。20xx年最后一季度,设计了一个xx统计软件,可以大致记录进销存,但查询报表仍需努力完善。

  6、大客户管理几乎是空白:前几天,x总体检中心宴请大客户,这一点提醒了我,对于我们的VIP消费者,xx将如何回馈他们,并保持长期的合作关系呢?请吃饭?赠送礼品?节假日电话、短信问好?还是更科学的做法,尚待研究。

  7、规模扩建、股份合作:这更是一片空白了。我深知一个人的力量永远都是及其有限的,也想寻求合作,扩大规模,比如分店,或者扩大店面。其实,20xx年有几次机会的,一是楼下那间小店面,20xx块一个月,与人分摊,我是喜欢实践的,即便亏了,也没关系,及时放弃不就得了,但后来终归没有拿下;二是在楼下指甲店展示太阳镜,就卖出去一副,xx元买的展柜看来是打水漂了。教训:激励机制不行,因为没有利益的推荐是没有说服力的。

  这是20xx年的基本状况,只是通过即兴回忆来书写。很多错漏和不当。这也暴露了平时不及时记录总结的弊端。但说实话,20xx年确实没有什么值得引以自豪的成绩。

  总之,20xx年,xx的第四个年头,吾将以更饱满的激情、更睿智的眼光,更雄壮的胆略,更理智的思考,更科学的智慧去奋斗、拼搏...