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销售汽车实习报告

 

  销售汽车的实习报告要从哪几个方面来写呢?下面是出国留学网的小编为大家整理的“销售汽车实习报告”,仅供参考,希望对大家有所帮助,欢迎阅读!

  销售汽车实习报告(一)

  一、引言

  毕业实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加自己在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在毕业后能真正走入社会,能够适应各种变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。我所实习的单位是xx(厦门)网络科技有限公司。实习期间,在指导老师的热心指导下,了解了该公司的组织结构和各个部门的运营过程,参与了公司一些市场营销有关的工作的实际操作。从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识,并提高了自身运用知识的能力,使自己更加充分地理解了理论与实际的关系,同时也获得了对市场营销方面的理论更深层次的认识与体会。

  二、公司基本情况

  厦门xx联合汽车工业有限公司成立于19xx年12月,专门致力于客车整车研发、生产和销售。公司下辖厦门大中型、厦门轻客、绍兴公交三个生产基地以及xx联合汽车工业(苏州)有限公司、南京金龙客车制造有限公司两家控股子公司。

  公司总部三个生产基地,年产客车能力达5万辆,产品涵盖从4.8米到18米各型客车,广泛应用于客运、旅游、团体、公交和专用车等领域。20xx年,公司总部销售各型客车23561辆,销售收入超过65亿元人民币。

  公司自成立以来,坚持以市场为导向不断创新产品,坚持自主设计制造满足客户需求,技术研发实力雄厚,拥有各类技术研发人才600多名,公司研发中心已获“国家认定企业技术中心”称号并获批设立博士后科研工作站。

  积二十三年之沉淀,“xx客车”在国内享有 “国车”的美誉,首批获得“中国名牌产品”和“中国驰名商标”称号。xx客车不仅连续十年成为“全国两会”指定用车,还多次服务于世界大学生运动会、亚太经合会、世界华商大会、中国投资贸易洽谈会等国际会议或大型活动。20xx年,更有2000辆金龙客车服务北京奥运会,创出2000辆客车60天“零故障”的佳绩。20xx年,数千辆金龙客车先后成功服务上海世博会、广州亚运会、南非世界杯、新加坡青奥会等四大国际盛会,像全世界展示了中国客车制造业的最高水准,加快促进了公司从民族走向世界的国际化经营步伐。

  三、实习的岗位内容和在实习中发现的问题及建议

  (一)实习的岗位内容

  在实习期间,我到了厦门通远汽车销售服务有限公司,作为一个新手,学习车辆销售。

  每天收集客户信息,接到电话初步和客户沟通,建立良好的关系,如果客户意向比较强烈 直接过去拜访客户,就有关车辆配置价格进行谈判,如若成功,签订合同,到厦门公司上报合同,给工厂下订单,工厂生产车辆,大概是三十天,车子出来后送车给客户。一个流程算是基本走完。有时还要协助客户办理牌照,保险等有关事宜。偶尔会帮客户解决售后问题。卖车子其实卖的是服务,很多厂商的车子质量外观其实都差...