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销售了解客户需求很重要
在销售过程中，了解客户的需求是很重要的，只有懂得换位思考，了解并理解客户的需求，才能有针对性地为客户推荐最适合他的产品，才能令客户满意。那么怎么做到这点呢，下面出国留学网的小编为您举例说明。
一位老太太去市场买水果。她走到第一个商贩面前，问道：“你的苹果怎么样啊?”商贩回答说：“我的苹果个个保甜，不甜不要钱，买几斤吧，大娘……”老太太摇了摇头，向第二个摊位走去，又向这个商贩问道：“你的苹果怎么样?”第二个商贩答：“我这里有甜的和酸的两种苹果，请问您要什么样的苹果啊?”“我要买酸一点儿的。”老太太说。“我这边的这些苹果又大又酸，咬一口就能酸的流口水，请问您要多少斤?”“来一斤吧。”老太太买完苹果又继续在市场中逛。这时她又看到一个商贩的摊位上有苹果，又大又圆，非常抢眼，便走过去问水果摊后的商贩：“你的苹果怎么样?”这个商贩说：“我的苹果当然好了，请问您想要什么样的苹果啊?” 老太太说：“我想要酸一点儿的。”商贩说：“一般人买苹果都想要甜的，您为什么会想要酸的呢?” 老太太说：“我儿媳妇怀孕了，想要吃酸苹果。”商贩说：“大娘，您对儿媳妇可真体贴啊，您儿媳妇将来一定能给您生个大胖孙子。前几个月，这附近也有两家要生孩子，总来我这买苹果吃，您猜怎么着?结果都生了儿子。您要多少?”“那我再来...
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销售了解客户需求很重要的相关文章
销售中约见客户细节
由于销售的特殊性，可能很多时候需要和客户见面，那么第一次见面的时候，我们需要注意什么呢?接下来小编提供的信息，可能会对你有所帮助。以下信息由出国留学网提供。
由于大多数客户对销售均抱有抵触心理，所以当很多销售员满怀热情地去销售产品时，常常是刚开口就遭到了拒绝，那么我们该如何做才能避免一开口就遭到客户的拒绝呢?
既然客户强烈排斥销售，那么我们也可以先保证不谈销售产品的事，先争取客户的好感与信任，...[ 查看全文 ]
销售技巧和客户心理把握
如果您也在销售中遇到过感觉把握不到客户心理的情况，那么小编接下来的这篇文章可能对您有所帮助。以下信息由出国留学网提供：
把握客户心理，设计完美预约
预约客户是指销售员与客户协商确定访问事由、访问时间和访问地点的过程，是销售员与客户的第一次实质性的接触。约见方式有许多种，其中，电话预约最经济、方便，是我们常用的预约方式。但由于客户事前对销售员缺乏了解和认识，很容易对销售员产生猜疑，常予以拒绝，...[ 查看全文 ]
销售技巧和注意事项
下面是出国留学网小编为大家整理的销售技巧和话术，希望能对大家有所帮助。
推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次，可以参看《马斯洛需求层次论》。
销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销...[ 查看全文 ]
春节后电话销售话术
春节后上班第一天怎么进行电话销售，开场白说些什么呢？下面是出国留学网整理的春节后电话销售话术，欢迎阅读参考。
春节后电话销售话术
话术一：
A、XX总：新年好!我是出国留学网的小李啊，今天第一天上班，祝您在新的一年里身体健康，财源广进。
B、谢谢!
A、不用谢。1、对了，春节有没有去哪玩啊?2、春节晚会有没有看啊?您觉得哪个节目最好啊?„„„&bdqu...[ 查看全文 ]
周末祝福语短信给客户
周末祝福短信
1. 假如诗歌会笑，周末的一定最锦绣，假如旋律会笑，周末的一定悦耳，假如天色会笑，周末的一定最恬静，假如快乐会笑，周末的一定最幸福，周末快乐。
2. 什么事情是泛博人民群众热衷的?谜底是送祝福。祝福最普遍的传播方式?谜底是发短信。我现在在做什么?谜底是送你祝福!祝周末快乐，尽情娱乐!
3. 假如每一份祝福，需要一个理由，那我的理由就是，愿你快乐。假如每一个周末，只能送出一份幸福...[ 查看全文 ]
给客户周末祝福短信
周末祝福短信
1. 捉一只蝴蝶送您，愿您拥有快乐的翅膀，兜一丝清风送您，愿您心情舒畅，发个 短信给您，愿天天神采飞扬!祝您渡过愉快的周末.
2. 让星星送去我的祝福,让小雨送去清爽的凉风,让好运和美丽永远追随你一生,让 短信一次次的奉我永远的祝福,祝周末愉快!
3. 人依旧,物依然,又到周末;想也好,忘也罢,只是问候;闲也行,忙也好,开心即可; 今儿好,明更好衷心祝愿：周末快乐!
4. 忙...[ 查看全文 ]
周末祝福客户短信
周末祝福短信
1. 嫁人要嫁灰太狼，做人要做懒羊羊，处事要学喜羊羊，长相貌若美羊羊，生活美满又幸福。周末之际，纯属愉乐。祝周末愉快!
2. 将快乐打入您的幸福帐号里，收到请释放忧郁;将甜蜜打包寄到你心里，接到请露出笑意;将祝福快递到你眼底，看到愿周末幸福无比。周末快乐哟!
3. 结束了五天的劳累，周末的早晨不刷牙，不洗脸，不梳头;拉开窗帘，打开电脑，手抓面包，开始了无忧无虑的宅生活。祝你周末...[ 查看全文 ]
创业成功需要了解的十六个规则
导语：互联网时代的快速发展，企业的成功往往都不是以前的守旧或者按照一个方式就可以了，在这个过程中，需要不断的去学习，去创新，从招聘到时间、注重细节到提升存在感，只要打破那些旧的规则才能走出不同的风格来。网络时代有句话，模仿的人永远都是被抛弃的人。不想落下的，那就开始打破你固守的常规吧。
1.在行业之外招聘
Hint创始人及CEO Kara Goldin告诉我们，她的窍门就是永远在...[ 查看全文 ]
周末祝福短信给客户
很多销售人员都在周末给客户发送很多的祝福短信用来拉近与客户之间的关系，同时还能够促进彼此的沟通和交流。今天出国留学网的小编就给大家带来几条优秀的给客户周末祝福短信,希望给大家提供一定的帮助，并且得到大家的喜爱。更多精彩内容请访问出国留学网(www.liuxue.com)
周末祝福短信给客户
1.周末好!夏天到了,祝这整个夏季里,您的心情如夏日的凉风般惬意、舒爽;您的事业如夏日...[ 查看全文 ]
销售沟通技巧
沟通是门学问，一门艺术，良好的沟通技巧能让你与对方产生良好的共情。让你得到你想要的信息，增进双方的了解，让双方在心情舒畅中达成共识。在销售中，沟通就有更加重要的意义了，因为良好的沟通能够让客户信任销售人员，达到好的销售业绩。今天出国留学网的小编就给大家带来一篇销售沟通技巧，希望大家喜欢。更多内容请访问出国留学网(www.liuxue86.com)
销售沟通技巧
一.什么是沟通
广义上...[ 查看全文 ]
