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销售本是一场心理游戏
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销售中心理游戏宗旨
销售是一场因势利导的游戏，在这个过程中，游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时，不需要对客户指明，更不需要参与客户的游戏去证明：“我才是对的。”任何情况下，有效果比正确更重要。对于销售而言，最重要的效果就是销售的成功。可是在很多情况下，潜意识绕过意识，它指挥着我们的惯性思维，让我们急于去证明：我是对的。抱持这种心态，销售人员很容易和客户的角色进入到情感角力的状态。真正成功的销售并不是销售人员一味庸俗化地迎合客户。而是销售人员通过提供解决方案，让客户有独特、正向的情绪体验，并愿意一再回到这个平台上来享受。
八种典型心理游戏
一、是的……但是……，是的……可是……
情境案例：客户：“是的，我完全同意你刚才所讲的关于商品的所有优势。但是我还是认为价格太高了。”其实在这种情况下，客户往往在“听”但并没有真正“听到”销售人员所讲的内容，他们还是按照自己的惯性思维在进行思考。也就是说，他们处在自己思维的盲点中，执著于自己内心的某种想法。除非客户自己愿意，否则销售人员无法将自己的想法硬塞进客户的头脑认知里面。一旦客户开始和销售人员玩弄这种心理游戏时，必须引起销售人员的足够重视。这是...
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心理疾病治疗：抑郁症
抑郁症主要表现为情绪长时间的低落。一般处于社会层次高、经济条件好的人更容易患上抑郁症。而且女性的发病率比男性也高很多。下面是出国留学网小编为您收集整理的关于抑郁症的治疗方法内容，欢迎参考。
抑郁症(Depression)是躁狂抑郁症的一种发作形式。以情感低落、思维迟缓、以及言语动作减少、迟缓为典型症状。抑郁症严重困扰患者的生活和工作，给家庭和社会带来沉重的负担，约15%的抑郁症患者死于自杀。世界...[ 查看全文 ]
做销售不可不知的心理学潜规则
下面是由出国留学网整理的《做销售不可不知的心理学潜规则》，欢迎阅读。
1、【销售心理学潜规则1】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法。
2、【销售心理学潜规则2】客户问：你们和A企业比较有什...[ 查看全文 ]
心理疾病治疗：精神分裂
精神分裂症是以基本个性改变思维、情感、行为的分裂精神活动与环境的不协调为主要特征的一类最常见的心理疾病。下面是出国留学网小编为您收集整理的关于精神分裂的治疗方法内容，欢迎阅读。
精神分裂的治疗主要分为三个方面：饮物疗法、日常护理和药物治疗。
【饮食疗法】
1、莲心3克，研末，大枣10枚煎汤送服，每日1次，饭后服。适用于精神分裂症情绪焦虑、时而躁狂者。
2、枸杞子280克，猪心1个，洗净，切...[ 查看全文 ]
销售技巧：换位思考从消费者角度出发
下面是由出国留学网整理的《销售技巧：换位思考从消费者角度出发》，欢迎阅读。
1、要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像渔夫那样思考。换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么。
2、一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。
3、以客户为中心，把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略，客户关心什么，你就要注意什么。
4、骗子的手段千变万化，...[ 查看全文 ]
做销售，必须“规避”的七种心理！
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一个人的内心强大了，做销售是自然会成功的!如何才能让自己的内心变得更加的强大?内心的强大，不是一天两天就可以形成的，而是一个长期的修炼的过程，也需要我们不断的去清除一些不好的心态，在销售中，自卑、怯懦、猜疑等7种心态最要不得，要尽量让自己去除这7种心态，才能达到更好的心理状态。
1.怯懦心理
主要见于涉世不深、阅历较浅...[ 查看全文 ]
心理测试：吃苹果看你的职场心理
下面是出国留学网小编为您提供的心理测试：吃苹果看你的职场心理。欢迎阅读。
问题：在你吃苹果的时候，你会习惯哪种吃法，或者是最经常用的吃苹果方式?
A、“我一定要将苹果皮削干净，然后切成一小块一小块，放在盘子里面慢慢地吃。”
B、“我喜欢吃苹果的时候要削皮，但是不喜欢切开，喜欢整个一起咬。”
C、“吃苹果的时候，洗洗就好，如果不能洗，擦一下也能直接啃。”
D、“吃苹果?我喜欢打成汁，因为懒...[ 查看全文 ]
心理测试：你的职场必杀技在哪儿
下面是出国留学网小编为难您提供的心理测试：你的职场必杀技在哪儿。快来测试吧!
问题：深夜由车站步行20分钟才回到家，门已锁，家人已沉睡，怎么都无法吵醒他们，但二楼灯还亮着，你会怎么做?
A、到附近的店坐坐，再打电话，如果不行就坐到天亮
B、回到车站打电话
C、 弄坏门或窗的锁，或用铁丝想办法开门
参考答案请翻页
结果分析：
A：你是运动型，把经营事业看做赌博或运动，做事稳妥，但也很重...[ 查看全文 ]
心理测试：你的童真还剩多少
下面是出国留学网小编为您真诚提供的心理测试：你的童真还剩多少。快来测试吧!
1、如果你在纸上随意画一个圈，这个圆圈就像?
A、天空中挂着的圆月——2
B、随手从马路上拾起的硬币——3
2、在你信手调拨广播电台时，会发生以下哪种情况?
A、当听到一首喜爱的歌曲时，默默停下来——4
B、转来转去也没有想要听的节目——3
3、当你低头看手中的键盘和鼠标时，会联想到以下哪种情况?
A、它们...[ 查看全文 ]
心理测试：你是什么样的人
下面是出国留学网小编为您提供的心理测试：你是什么样的人。欢迎阅读。
(1) 这个小屋的门现在是什么状态?
开着/关着
(2) 你走进屋子里看见一张桌子，这个桌子是什么形状的?
圆形/椭圆形/正方形/长方形/三角形
(3) 在桌子上有个花瓶，瓶子里有水，有多少水在花瓶里?
满的/一半/空的
(4) 这个瓶子是由什么材料制造的?
玻璃/陶瓷/泥土/金属/塑料/木头
(5) 你走出屋子...[ 查看全文 ]
面试：如何做一个精彩的自我介绍
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在公务员面试中， “请做一个自我介绍”常常出现在面试的考题中。虽然这道题目并不是很难，但考生往往会觉得很突然而没有把握好。其实做好自我介绍，对于给考官一个良好的第一印象是非常重要的，天下为公培训中心建议考生可以把功夫用在平时，在考前多雕琢一下该如何进行自我介绍。
第一、自我介绍的结构
虽然自我介绍并不难，但是很多考生不...[ 查看全文 ]
