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销售心理学：客户购买心理
销售心理学是绝大部分从业人员都需要知晓的知识，掌握消费者的消费心理，能让你在职业发展方面如虎添翼，出国留学网在这里为您整理销售心理学相关文章《销售心理学：客户购买心理》，欢迎阅读！
对客户的购买心理了如指掌
俗话说：“知己知彼，百战不殆”。销售人员在拜访客户的过程中，必须对客户的购买心理了如指掌，因为充分了解和掌握客户的购买心理是促成销售的重要因素。
一般来说，客户普遍存在着以下数种购买心理：
一、求利心理
这是一种“少花钱多办事”的购买心理，其核心是“廉价”。有求利心理的客户在选购产品时，往往要对同类产品之间的价格差异进行仔细比较，还喜欢选购打折或处理产品，具有这种购买心理的客户以经济收入较低者为多。当然，也有经济收入较高而勤俭节约的客户，喜欢精打细算，尽量少花钱。有些客户希望从购买的产品中得到较多的利益，对产品的花色、质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价。
例如，客户总想尽可能让销售人员打折，获取心理的满足感，因此不少销售人员故意将价格提高，然后让客户砍价，让客户觉得占了便宜。
二、求实心理
求实心理是客户普遍存在的购买心理，他们购买产品时，首先要求产品必须具备实际的使用价值，讲究实用。有这种购买心理的客户在选购产品时，特别重视产...
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销售心理学：客户购买心理的相关文章
销售心理学：洞穿顾客11种消费心理
销售心理学是绝大部分从业人员都需要知晓的知识，掌握消费者的消费心理，能让你在职业发展方面如虎添翼，出国留学网在这里为您整理销售心理学相关文章《销售心理学：洞穿顾客11种消费心理》，欢迎阅读！
顾客在成交过程中会产生一系列复杂、微妙的心理活动，他们的这些心理对成交有至关重要的影响。归纳起来，顾客的消费心理主要有以下几种。
(1)求实心理
这是顾客普遍存在的心理动机。他们购买物品时，首先要求...[ 查看全文 ]
销售心理学：怎样针对客户的消费心理
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零售技术官Linda老师认为：根据顾客在购买过程中的心理活动,做出相应的策略。首先要吸引顾客的注意,其次要提高顾客的兴趣,然后要加强顾客的购买欲望,最后还可以向顾客介绍其他的产品。通过相应的技巧,来提高销售量。
1、顾客购买心理过注意—兴趣—联想—欲望—比较—信心—行动—满足
2、AIDAM销售技巧
⑴ 吸引注...[ 查看全文 ]
销售心理学：做销售就应该学土匪
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销售员首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气，而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天，敢做敢当的义气。说白了就是销售员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。
一、自信---让自卑见鬼去吧
大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不...[ 查看全文 ]
销售心理学：销售拼的就是好的心态
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1、积极的心态
积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是...[ 查看全文 ]
销售心理学：如何做一个懂客户心理的房产经纪人
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如何才能做好房产经纪人呢?其实，那就需要你要具备疯子的精神、傻子的楞劲，做孙子的觉悟，这也是做好房产经纪人必不可少的三个条件。
1、何谓“疯子”
所谓疯子，就是想得太多了，整天为找房源、找客户、防跳单、提高房源点击量而伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用，最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，用脑过度...[ 查看全文 ]
销售心理学：从4个定律看心理暗示的力量
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销售心理学的奥秘，从4个定律看心理暗示的力量
——四种心理暗示，助你成为销售明星
研究成功销售员的成功案例，我们会发现他们身上都有共同的特点：拥有强大的心理暗示能力。
分享4个销售心理暗示的定律，来看销售心理学的奥秘
1、期望定律：
当我们对某件事情怀着非常强烈的期望时，我们所期望的事物就会出现。我们要...[ 查看全文 ]
销售心理学：揭秘超市买东西的15个“心理陷阱”
下面是由出国留学网整理的《揭秘超市买东西的15个“心理陷阱”》，欢迎阅读。
常去超市买东西的人，一定知道买酸奶、牛奶什么的拿最里边的。特别是，当你发现最里面的日期确实比最靠外的新鲜时，内心傲娇小暗爽迅速爆棚!
但是，超市里的陷阱可不止这些
1.与视线平行的商品利润高
超市商品摆放有一个共同原则：你容易拿到手的永远是商家最想卖的。所以，超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1....[ 查看全文 ]
心理疾病治疗：依赖型人格障碍
依赖型人格障碍是心理疾病的一种，下面是出国留学网小编为您整理的关于依赖型人格障碍的治疗方法内容，欢迎查看。
【依赖型人格障碍简介】
依赖型人格对亲近与归属有过分的渴求，这种渴求是强迫的、盲目的、非理性的，与真实的感情无关。依赖型人格的人宁愿放弃自己的个人趣味、人生观，只要他能找到一座靠山，时刻得到别人对他的温情就心满意足了。依赖型人格的这种处世方式使得他越来越懒惰、脆弱，缺乏自主性和创造性。由...[ 查看全文 ]
心理疾病治疗：赤面恐惧症
赤面恐惧症是心理疾病的一种，下面是出国留学网小编为您收集整理的关于赤面恐惧症的治疗方法内容，欢迎参考。
赤面恐惧症症状
患上了“赤面恐怖症”——最显性的表现就是莫名紧张、脸红、不敢与人交往。从心理学
的角度来讲，人出现在重要场合或与重要人物交往时，适度紧张、心跳加快、脸红，这很正常。但
因曾出现难堪，造成巨大的心理恐惧压力，以致总觉得周围人都在看着她、议论她，已成为一种心
理障碍，即为“...[ 查看全文 ]
心理疾病治疗：偏执型人格障碍
偏执型人格障碍是心理疾病的一种，下面是出国留学网小编为您收集整理的关于偏执型人格障碍的治疗方法内容，欢迎阅读。
【偏执型人格障碍简介】
偏执型人格障碍，又称为妄想型人格，指的是发生在人类身上的这样一种精神现象，患者的大脑被某一个念头所占据，并不断加以合理化，并付诸行动，从而排除了另外一些或许更合理的念头对上述念头的制约、平衡的能力，从而使自己完全陷入到一种及其狭隘的想法以及行动中去。这一精神现...[ 查看全文 ]
