2018年出版资格考试中级基础知识:促销策略
2018年出版专业资格考试即将开始,出国留学网为考生们整理了2018年出版资格考试中级基础知识,希望能帮到大家,想了解更多资讯,请关注小编的及时更新哦。2018年出版资格考试中级基础知识:促销策略促销策略出版物促销,是旨在激发消费者购买行为,促进出版物销售的市场营销活动。1、促销的目的:影响消费者的购买态度和行为。可以分解为:(1)影响消费者对某种出版物的态度,促进其销售。(2)影响消费者对出版单位的态度,进而形成或者扩大品牌影响,促进本出版单位出版物的销售2、促销的内容:通过各种具体形式,传播有说服力的出版物信息。特点:(1)集中反映了出版物的内容和相关因素(2)反映了目标消费者的迫切需要(3)倡导、引导或迎合了某一时尚或社会风气,有广泛的公众基础3、促销的手段:沟通所谓沟通,就是一种有意识的信息传播活动,其目的是对信息的接受者进行劝说或说服。各种促销方法要实现的,就是这种沟通。4、促销的方法(1)人员促销:通过专门业务人员直接与目标消费者或发行商接触,来推介和销售出版物产品的促销方法。具体方法:j上门推销:推销人员向特定消费者个体当面推荐、销售出版物。这是一种传统的推销方式。销售较易实现,但成本高,一般用于销售价格高的大型出版物。k展示推销:通过集中展示出版物产品的形式,向非特定... [ 查看全文 ]2018年出版资格考试中级基础知识:促销策略的相关文章