篇二 羽毛球市场调研报告
第一部分：前言
一、调研背景
近年来，随着国民经济迅速增长，人民生活水平不断提高，"全民健身"的理念在社会越来越普及，越来越多的人体会到了运动的重要性，运动也成为社会的热点，校园这一 大市场就受到社会的极大关注，越来越多的厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场，在此，我们选择了大学生这一活跃群体作为调查对象，同时选择了羽毛球的相关方面作为研究对象，主要把目光投向了校园这一潜在的巨大资源。羽毛球运动是一项能够让人眼明手快、全身得到锻炼的体育项目，并且能提高人们的身体素质，在今天这一项运动越来越受到广大群众的欢迎。羽毛球用品的消费量也随着这一运动的流行逐步增长。
市场营销实训是一家由财专学生自主经营的超市，位于体育馆旁，超市提供的产品和服务能很好的满足同学们的需要。由于超市在财专校园内是一家新的超市，为了更好地开拓财专校园内羽毛球消费市场，特委晨曦调研小组在财专市场进行一次探测性市场调研，希望这次调研能够为超市体育用品的市场发展提供依据。
二、调研目的和内容
(一)、调研目的
根据我们小组内部讨论，依据市场营销实训超市的实际情况，本次市场研究工作的主要目的包括：
1、了解羽毛球消费者数量、消费动机的构成比例及消费者对各羽毛球品牌的认知度，为超市羽毛球市场的开拓提供依据。
2、了解各羽毛球品牌的知名度及学生消费者的偏好度，并与主要竞争对手学校另外两大超市进行比较，明确自身的优劣势。
3、探究消费者的消费能力和打球习惯，为实训超市羽毛球用品的市场定位提供主要依据。
4、了解同学们的购买习惯及价位，为实训超市营销决策提供依据。
5、了解羽毛球类活动在大学生中的普及情况和消费情况，掌握该项运动在大学的实际情况和市场前景。
(二)、调研内容
1、分析市场周边主要竞争对手的基本状况：
(1)、调查周边超市、小卖部等竞争对手的经营状况、客流量。
(2)、了解被访者打球的时间长短。
(3)、了解被访者对曾经买过的羽毛球用品的满意度，从比较中发现自己准确的市场定位。
2、了解目标顾客对超市羽毛球的认知度、接受程度及美誉度，分析自己的优劣势，找出自己的发展空间。
3、探究消费者的消费能力和打球习惯：
(1)、消费者打球的模式??突发性或有计划消费等。
(2)、目标顾客的打球消费的支出等。
(3)、了解被访者的打球偏好，一周内打球的频率等。
(4)、了解被访者能接受的羽毛球用品价位。
三、调研执行情况
(一)、调研方案实施
本次调研采取入户访问，在财专校园的宿舍进行访问。
依据拟定的抽样方案，我们实际发出了100份问卷，实际回收有效问卷96份，有效率为96%。从调研结果看，数据分布基本符合正态分布。因此，本次调研结果具有准确、可靠的特点。
(二)、背景资料分析
本次市场调查，问卷共发放100份，有效问卷为96份，有效率96%，在100个有效样本中，其中男女比例为44：52，他们的年级分布为：07级为4.2%，08级的占54.2%，09级的占41.6%整个样本基本上涵盖了07级、08级、09级等各年级，以08级、09级为主要调查对象。
第二部分：主要研究分析结果
一、羽毛球消费市场分析
1 对待羽毛球的态度;
调查结果表明有的61%同学喜欢打羽毛球，有大约4%的同学态度鲜明的表示他们不喜欢打羽毛球。而另外35%的同学不太确定是否喜欢打羽毛球。这些数据显示羽毛球是一项比较受到同 学们喜爱的课外活动。
2 一周内打羽毛球的频率;
从调查结果看部分同学有计划性打球的习惯，有约8.3%的同学一周内一般会打羽毛球2-3次，也有的12.5%同学一周会打羽毛球四次以上，另有62.5%同学没有确定一周大概会打几次。
调查结果显示：在今天羽毛球运动已成为许多同学课余活动的首选，20%左右的同学已有了计划性打球的习惯。
综上所述，喜欢打羽毛球的同学占总调查人数的61%。
二、超市地理位置优势明显
1、打羽毛球时间的选择
调查结果显示有29.1%的同学打羽毛球的时间一般不是事先确定的，他们一般回选择在比较空闲的时间打羽毛球。有大约10%的同学会在体育课时打羽毛球。还有70.8%的同学会在同学聚会打羽毛球。
2、打羽毛球地点的选择
调查数据表明有18.75%的同学打羽毛球会选择在羽毛球馆，而大部分54.1%会就近在宿舍旁打羽毛球。有10%的同学会选择在体育场打羽毛球。
综合上述情况可知，超市的地理位置与学生的娱乐场地距离较远，学生购买不方便。
三、消费特点及偏好
1、羽毛球的品牌偏好
数据表明，有54.1%的同学在购买羽毛球用品时会比较青睐红双喜牌的;有14.6%的同学喜欢李宁牌的。燕子牌的有4.1%的选择。
2、购买羽毛球的偏好
调查表明，同学们在购买羽毛球时79.1%的比较注重的是质量，有8.3%的同学在购买羽毛球的时候注重的是价格。
3、买羽毛球拍地点确定
调查结果显示同学们在选择羽毛球用品时有37.5%的会在校内购买;有8.3%的会选择在校内小卖部;而有50%的会选择在校外购买;仅有2%的会选择在羽毛球馆购买。笔者认为这与羽毛球馆的定位及其价格有很大关系。
4 羽毛球消费价位特点
同学们在选择羽毛球拍时有35.4%的会选择在10至30元左右;有41.7%的会选择在31至60元左右;有20.8%的会选择在61至100元左右;有2.1%的会选择在100元以上;而对于羽毛球的价位的选择表明：有41.7%的会选择购买价格在1-2元的;有50%会选择购买价格在3-5元的
第三部分：小组总结及建议
根据以上分析结果，本次调查得出如下总结及建议：
一.消费市场总结：在本次调查中，61%同学喜欢打羽毛球，表明羽毛球运动具有较高的受欢迎程度。羽毛球消费市场会有61%的市场份额。而根据一周内学生的运动频率62.5%可知，羽毛球运动并没有成为学生的首先运动，可能存在未知因素的影响，如场地限制，时间限制等。学生在购买频率方面过低会带来羽毛球的消费量较小。
建议：虽然61%的学生喜爱羽毛球运动，但由于购买频率会较低，所以羽毛球的消费量也会过低。建议商家在产品的存货方面可以适当降低库存量，以避免产品积压，造成资金的流通效率降低，边际成本增大。
二.运动地点总结：根据运动地点分析得出，54.1%的学生选择在宿舍旁边运动，而实训超市到宿舍的距离与其他两个超市相比，距离较远，学生到实训超市购买不方便，这是目前超市最大的劣势。
建议：购买的不方便性，是目前调查结果中的最大劣势。这一点和超市根本出发点相违背。超市的最大优点是在于方便快捷，这一硬件的劣势，必然会造成消费量的降低。所以建议实训超市应采取措施，在其他营销方面取得弥补作用。如价格，服务，情感等。
三.消费特点及偏好总结：品牌偏好较明显，54.1%的同学学者红双喜牌的羽毛球用品。质量偏好较明显，79.1%的学生注重羽毛球体育用品的质量。购买地点具有较大的确定性，50%的选择在校外购买。羽毛球拍的购买价位浮动性较大，商家在商品种类上应该保持多样性，给消费者较大的产品选择空间。羽毛球的购买价位较稳定，50%选择购买价格在3-5元。
建议：商家在羽毛球体育用品存货方面应针对学生的品牌偏好存货。在价格上，羽毛球拍应采取价格多样化，在各个价位学生都有自己的选择，但在羽毛球的价格方面应尽量保持稳定，不能分层次。
综上分析，羽毛球体育用品在财专的校园市场只能作为辅助产品来经营。
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