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销售人员提成方案

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  为了提升销售人员的工作积极性,制定好销售提成方面的方案是很重要的。以下是由出国留学网小编为大家整理的“销售人员提成方案”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  销售人员提成方案(一)

  为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。

  一、适用范围及标准

  1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

  2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。

  二、销售利润的计算

  1、销售纯利润的计算标准

  (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

  (2)个人费用

  a.工资、各类补助

  b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费

  c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

  (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

  2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。

  三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

  若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.

  自进入公司第一个整年度内,xx等产品销售额低于xxx万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。

  四、提成比例

  1、传统业务(以xx为主):20%

  如果超额完成本年度公司下达的任务指标,xx可享受不超过5%的超额部分利润提成。

  2、xx产品(xx等)

  xx等公司抽取佣金的项目:5%.

  3、说明

  (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

  (2)公司提取xx提成额的40%,xx提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。

  五、奖项设置

  最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。

  最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。

  最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。

  最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。

  销售人员提成方案(二)

  为进一步扩大市场及加快公司的业务发展,提高公司品牌产品的知名度及影响力,明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下,此方案适用于xx公司销售人员。

  一、工作报告及销售总结规定

  1、销售人员需详细记录每天联系客户情况,包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。

  2、销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。

  3、销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》,以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况,《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料,包括已达成订单及尚未成交客户。

  4、《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱,《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱,以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。

  5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结,以了解业务进展情况,同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。

  6、工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。

  二、电话费及交通费规定

  销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码,由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时,应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆,如遇特殊情况,报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。

  三、业务招待费及其它

  销售人员可报销业务招待费,或由公司出面共同招待目标客户。

  四、出差规定

  销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差,应使用最经济的出行交通工具,如火车、长途大巴等,特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。

  五、薪金及奖励方案

  1、销售人员实行“底薪+提成”制度。

  2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。

  3、业务提成

  (1)计算依据:销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。

  (2)单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。

  (3)订单货款需于三个月内实现回款,否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的,按实际回款金额计算提成,但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。

  (4)超过三个月回收货款的业务提成规定:

  A、第四个月回款:按提成总额的8成计提。

  B、第五个月回款款:按提成总额的5成计提。

  C、第六个月回款:按提成总额的3成计提。

  D、超过六个月回款:取消计提奖金。

  (5)超出公司规定销售原价成交的业务,超出部分的30%做为销售人员奖励。

  (6)货款未能回收,公司视销售人员责任大小,追究销售人员10%-50%的追偿责任。

  4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。

  5、不予计提奖金的其它情况:

  (1)炒单的项目。

  (2)亏本的项目。

  (3)在项目未完成的情况下离职或被解雇。

  6、在试用期内,公司原有的客户的订单,不计算提成给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。

  六、销售目标

  1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标,并按销售计划分解至每月,销售任务的达成以年度为单位进行考核。

  2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。

  (1)在制订额定任务目标计划的同时,规定基本任务量为x万元/月。

  (2)销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标,则公司给予降薪、或解雇等处理。

  (3)新员工在试用期过后即参加任务目标考核,试用期过后的三个月内,额定任务目标减半考核,第四个月开始正常考核。

  七、销售达成奖励

  1、销售人员全年销售额达到任务目标额,则按营业额的1%计提奖励,全年销售额超过任务目标额的,则超出部分营业额按2%计提奖励。

  2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数,根据工程实现利润情况另行核算年终奖金。

  3、销售人员全年工作表现(包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等),年底由公司总结评分后做为年终奖励发放的加权平均基数,可直接带动奖金的上下浮动,浮动比例为±15%。

  4、销售人员(分销除外)全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业额的3%以内,超出此指标范围的,按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。

  5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。

  6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准,但奖励的发放以实际收款额为基数进行计提。

  销售人员提成方案(三)

  为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。现制定销售人员提成方案如下。

  一、适用范围

  销售部全体员工。

  二、方案遵循的原则

  1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

  2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。

  3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。

  4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。

  三、销售价格管理

  1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。

  2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

  2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。

  四、具体内容

  1、营销人员收入基本构成:营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

  2、底薪按公司薪酬制度执行。

  五、提成计算维度

  1、回款率:要求100%,方可提成。

  2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算。

  3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

  六、销售费用管理

  销售费用按销售额的0.5‰计提,超出部分公司不予报销。

  七、提成方式

  营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

  八、提成奖金发放原则

  1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。

  2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

  3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

  4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

  九、提成奖金发放审批流程

  按工资发放流程和财务相关规定执行。

  十、提成标准

  1、销售量提成

  主产品:xx发运:基数为x吨/月,发运量在吨以内,不予提成;发运量在x吨,超出部分按0.5元/吨提成;发运量在x吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

  副产品:地销副产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内,不予提成;销售量超过x吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

  xx产品:产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内,不予提成;销售量超过x吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

  2、价格提成

  销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。

  十一、特别规定

  1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。

  2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

  十二、附则

  1、本方案自20xx年x月份起实施。

  2、本方案由公司管理部门负责解释。

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