做电子商务的不懂B2B是什么意思有点不应该呢，不过也是可以理解的，有些东西会做也不一定要彻彻底底的把它的来龙去脉研究个透。既然有了这个机会，就跟留学网小编一起了解B2B、B2C是什么意思及两者之间的区别吧。

B2B、B2C是什么意思 B2C与B2B的区别

　　B2B、B2C是什么意思

　　所谓的B2B就是Business To Business英文首字母缩写，因为To与Two(阿拉伯数字2)发音相同，所以简写成了B2B(2即to也)。B2B的意思就是商家对商家的营销关系。最通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她(他)们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。

　　相对应的B2C的意思就是是英文Business-to-Customer(商家对顾客)的缩写，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

　　C2C即 Consumer to Consumer(顾客对顾客)，是个人与个人之间的电子商务。

　　知道了B2B、B2C是什么意思，那两者之间的区别有哪些呢?

　　B2B和B2C的区别：

　　B2B和B2C的相同点：两者都电子商务模式的一种，都要有商家参与其中的，借助互联网完成的交易活动。下面来看看两者的区别在哪吧。

　　首先，从字面上就可以看出的，B与C的不同，也就是参与人的不同。B2B是商家对商家，是企业间的买卖关系。B2C是商家对顾客，是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。也就是网络在线销售的方式。

　　其次，B2B与B2C下的电子商务模式的类型不同。

　　B2B的一般模式有4种：面向制造业或面向商业的垂直B2B——垂直模式;行业龙头企业自建B2B模式——自建模式;面向中间交易市场的B2B——综合模式;相关行业为提升交易准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的关联模式。

　　B2C的经营模式有：

　　综合商城：如同传统商城一样，它有庞大的购物群体，但线上的商城，人气多。

　　百货商店：这种商店是有自有仓库，有库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。

　　垂直商店：这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的(如电器)。

　　再次是经营收益模式的不同。

　　B2B的经营模式中比较常见的有以下几种：

　　1 、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站;

　　2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站;

　　3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站;

　　4、以提供在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站

　　5、以提供企业竞争性情报，资讯服务为主要经营模式的B2B行业网站;

　　B2C的收益模式

　　1.收取服务费;

　　2.会员制，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费;

　　B2B、B2C、C2C这些术语都是什么意思?关注互联网的朋友们一定经常能够遇到这些英文缩写的词汇，可是这些缩写究竟是什么意思呢?出国留学网小编给大家整理了一篇关于B2B、B2C、C2C 是什么意思的文章，仅供参考。

　　B2B、B2C、C2C 是什么意思

　　B=Business，即商户/商家。C=Customer，即客户/消费者。

　　所以从字面上理解，B2C就是“商对客”，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

　　B2B就是“商对商”，是指企业对企业之间的营销关系，进行电子商务交易的供需双方都是商家，它们借助互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。

　　C2C就是“客对客”，就是个人与个人之间的电子商务。淘宝就是典型的C2C平台，每个人都可以去开店，每个人也都可以去买。所以，近年兴起的微商也应该属于C2C模式。

　　近年又出现了一个P2C的概念，即production to consumer，商品到顾客。产品从生产企业直接送到消费者手中，中间没有任何的交易环节。

　　在互联网领域，B2B和Web2.0的概念大家可能都听的很多了。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、信息等的交换，是电子商务按交易对象分类中的一种。抛开技术的层面不谈，Web2.0强调的是提高用户体验度，追求全民参与，其核心的思想就是以用户为中心。

　　在目前的B2B电子商务网站里，一般都会提供用户发布商业信息、交流信息等，网站的核心功能是通过企业发布查询信息实现企业间的互动，这已经运用了WEB2.0以用户为中心的核心思想。但是目前国内大多数B2B网站在栏目规划、设计开发及后期运营建设过程中并没有强调和突出WEB2.0的思想。

　　我们认为：把Web2.0的核心思想运用到行业B2B网站的策划、建设及运营过程中，将使B2B网站积聚更多用户、扩大行业内影响力、提高易用性、提升网站品牌、使用户的交流向纵深方向发展、以及在行业内的权威性和话语权等。为此，提出了如下的网站建设解决方案：

　　一、以用户为中心建立B2B行业网站

　　在目前的B2B企业网站建设过程中，大部分网站的策划者都把自己定位在行业权威资讯平台、商业信息交流平台，而没有看到部分用户所发布的信息的价值所在，把此类栏目如论坛、博客看着是辅助性栏目，没有充分调动用户参与交流的积极性，自然人气上不去，可以看到国内一部分行业网站论坛基本上来说就是闲置在网站的某个角落。网站的运营也是受到人气的限制，资讯看的人少、注册会员少、网站信息匮乏，给网站的运营带来很大的瓶颈，阿里巴巴目前在这方面做的比较好。

　　我们认为：

　　A ：行业网站的用户，很大一部分不是行业的研究者、专家，而是普通的行业从业人员，也就是我们所说的基础用户，他们除了阅读权威的商业资讯、发布查询商业信息，还有一个非常重要的需求，就是发表自己的看法，与行业内的朋友交流，不一定都是商业的信息，更多的是自己对某些问题的观点、感触，我们只要把一些用户关注度高的精华信息放到重要位置等，就能提高整个网站的人气，形成一种以用户为核心文化的氛围，让用户产生归宿感;

　　B：在网站策划、建设及运营过程中把Web2.0提升到一个高度，作为指导思想，在栏目的设置、版面规划、内容建设上更多的重视以用户为核心;

　　以用户为核心建立的B2B行业网站，充分调动各个层次用户参与的积极性，挖掘行业内的各种资源，丰富内容，提高用户凝聚力及行业话语权等，比如：根据我们的解决方案，应将部分论坛、博客等信息放到网站重要的位置，充分调动用户参与其中的积极性。

　　二、建立功能强大而操作简便的互动型网络商铺平台

　　作为B2B行业网站的核心平台之一，网络商铺系统，是企业用户管理企业名录、产品展示、供求信息、企业动态及企业交流等的一套功能强大的系统，用户注册后，每个用户企业具有一个属于自己的后台管理系统和一个前台企业商铺展示平台。

　　目前类似的平台很多，但是很大一部分要么功能简单，仅仅是发布信息，在企业互动方面比较差;要么就是功能很强大，但是操作复杂，易用性较差，前台访问速度太慢，搜索引擎不友好等，且目前绝大多数平台没有将用户的交流互动融入系统中。纵观网络上的大部分行业B2B商务平台系统，由于对用户不够友好，或者相关的帮助文档做的较差，导致用户信息不够美观及可读性，搜索引擎不够友好，使信息的传播受到影响。

　　我们认为：

　　基于...

　　经常有人问我怎么写B2B行业网站策划书，说不同行业的网站策划有什么区别吗?这个问题其实问起来挺简单的，但这个问题很不好回答，这也是刚刚步入这个行业的新人经常会问的。但当你有了一定的工作经验后不难发现。这个问题其实在短时间内很难回答的。因为在做B2B行业网站策划书之前要花费大量的时间来分析网站的市场行情。就好比我们在做一项营销活动一样，要进行市场调研。这也是做网站策划必做的环节。

　　在做B2B行业网站策划书时首先要了解网站的行业动态，对行业的历史、现状和未来的趋势都有一定的了解。了解了这些后可以进行行业的现状分析了，在做网站策划时对现状的分析一定要非常的细致，这关系着网站在运营后可以快速的发挥效果，可以提供用户最想知道的信息。在撰写网站策划时要认真的对每个过程进行思考，看有何不足之处。当你把整篇策划写完后才会发现之前写的有哪些不做。这样才可以进一步的完善网站策划书。

　　行业的现状分析完后可以对网站供应的产业链进行一下整合。每个行业都有自己的产业链。只有了解了行业的产业链才能选择B2B行业网站的模式来。比如：上游产业链主要包括那些公司?有多少家?地域是怎样分布的?他们的目标客户只有中游产业呢?还是中游产业仅是他们的一部分呢?上游和中游是否是买卖关系，设备、原料通过那些渠道让中游产商购买，其交易中的难点是什么?价格变化大不大，垄断性大不大?中游购买上游的产品其考虑的最多的因素是什么?只有分析好这些供应的层级关系，网站日后的运营才会平稳有序的发展。这也是为什么要写B2B行业网站策划书的原因。能写网站策划书的人很多，但能真正写好网站策划书就比较难了。所以想在这个行业生存就要不段的学习进取。这也才不会被这个行业所淘汰。

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　　经常有人问我怎么写B2B行业网站策划书，说不同行业的网站策划有什么区别吗?这个问题其实问起来挺简单的，但这个问题很不好回答，这也是刚刚步入这个行业的新人经常会问的。但当你有了一定的工作经验后不难发现。这个问题其实在短时间内很难回答的。因为在做B2B行业网站策划书之前要花费大量的时间来分析网站的市场行情。就好比我们在做一项营销活动一样，要进行市场调研。这也是做网站策划必做的环节。

　　在做B2B行业网站策划书时首先要了解网站的行业动态，对行业的历史、现状和未来的趋势都有一定的了解。了解了这些后可以进行行业的现状分析了，在做网站策划时对现状的分析一定要非常的细致，这关系着网站在运营后可以快速的发挥效果，可以提供用户最想知道的信息。在撰写网站策划时要认真的对每个过程进行思考，看有何不足之处。当你把整篇策划写完后才会发现之前写的有哪些不做。这样才可以进一步的完善网站策划书。

　　行业的现状分析完后可以对网站供应的产业链进行一下整合。每个行业都有自己的产业链。只有了解了行业的产业链才能选择B2B行业网站的模式来。比如：上游产业链主要包括那些公司?有多少家?地域是怎样分布的?他们的目标客户只有中游产业呢?还是中游产业仅是他们的一部分呢?上游和中游是否是买卖关系，设备、原料通过那些渠道让中游产商购买，其交易中的难点是什么?价格变化大不大，垄断性大不大?中游购买上游的产品其考虑的最多的因素是什么?只有分析好这些供应的层级关系，网站日后的运营才会平稳有序的发展。这也是为什么要写B2B行业网站策划书的原因。能写网站策划书的人很多，但能真正写好网站策划书就比较难了。所以想在这个行业生存就要不段的学习进取。这也才不会被这个行业所淘汰。

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　　行业B2B网站策划者应该怎样策划网站?结合网页教学网实际策划和运营经验给大家分享一下!可以批评指正，但是如果要进行人身攻击请远离网页教学网网站。

　　经常有人问我，“我有一个新想法，你帮我看看能否用在我的B2B网站上呀?”但是往往他们的想法都是经不起推敲的，要么是不适合他所在的行业，要么是根本无法实现，或者是既能实现也适合他的行业，但是要能运营成功，必须要耗费大量的资金、人力，而他的资金、团队却又不允许他做这样的功能。

　　具体的理论就不讲了，我只想结合我实际策划及运营经验，讲讲对行业B2B网站策划者的6个基本要求。

　　1、深入理解互联网，并对新模式、新技术高度敏感

　　作为一个行业B2B网站的策划者，必须深入理解互联网，了解各个年龄段的网民需求，了解各种成熟的、不成熟的互联网技术，了解互联网上各种成熟的、不成熟的模式，以及知名的互连网公司最新营销策略、最新的产品创新等等。

　　作为一个行业B2B网站策划者，应每天都关注IT新闻，了解行业的动向，了解各种新的模式。艾瑞网、Donews、百度、IT新闻、天涯IT视界、营销人博客等你都要经常关注，吸取成功的经验。越是老网民，越是深入理解互联网，你的策划成功率将会越大。

　　要经常研究国内外各种类型的网站，行业的、综合的都要研究。研究其功能、盈利模式、各种营销策略，从中了解各种新应用、新模式，吸收精华，去其糟粕，为己所用。

　　2、深入理解传统行业，了解一线行业用户的真正需求

　　作为一个行业B2B网站的策划者，我们一定不能只认识搞IT的人，相反你应该认识传统行业的人比IT的多，尤其是要多参与传统行业的一些聚会，与他们成为朋友。因为我们应该深知，绝大多数传统行业比IT行业的模式要成熟的多，只有深入了解传统行业，你才能知道他们真正的需求。同时，做行业B2B网站策划的，一定要多学习市场营销，你会从各种市场营销策略中找到灵感。

　　了解行业用户需求的方法有许多，在网站策划初期让团队里有一个充分了解行业的成员，随时和他交流，这是最好的办法。同时经过各种渠道，了解各种人员的需求，比如：市场销售、工艺技术、上游原料设备、下游经销商等，通过QQ、MSN、电话等和他们建立关系，和他们成为朋友，了解最真实的需求，尤其是需求量，因为我们任何一个栏目的设置，需求量是要重点考虑的。当然聊天之前，自己得要花时间学习行业最基本的知识。

　　3、将新技术、新模式与传统行业需求相结合，并适当创新

　　由于目前国内基本每个或大或小的行业都有一家不错的行业B2B网站，在策划新开通的行业B2B网站时，就必须要创新，因为创新是差异化的营销策略，也是找到一部分市场空白的最好方法，为后期运营降低了一定难度。

　　但是策划有一个原则，就是应先考虑采用成熟模式，而不是未经验证的不成熟模式;应先考虑在国内外互联网应用中可以找到的模式，在传统行业中可以找到的成熟模式，而不是凭自己想象一个认为合理的新模式出来，因为策划者必须要考虑运营的风险，越是新的模式，风险越大。因为一个成功的模式是经过总结失败的教训、不断创新的结果。

　　我们常使用的是“应用创新”，比如新浪将博客应用到娱乐中，成就了新浪名人博客;啊里巴巴将博客创新应用到商业中，成就了商业博客。今天我们看到的太多成功的平台，许多都是应用的创新。

　　想去美国旅游或者探望亲人需要B1/B2签证，那么申请B1/B2签证需要什么提交什么材料?如何避免拒签?今天留学君就来给大家解读一下。

　　持B1/B2前往美国的人分为旅游者、探亲访友、商务访问三大类。下面介绍这三类分别需要的证明文件。

　　旅游者

　　1、工作情况证明。

　　2、银行证明：银行流水帐单或存折，至少记录有最近一年的资金进出情况(单张的存款证明不能说明帐户的流动情况)。签证官需要评估你个人的财务状况，因此公司帐户不足以作为证明。

　　3、资产证据，如房产或汽车。

　　4、在中国的家庭/亲属状况的证明文件，例如结婚证和户口本。配偶或未成年人可以提供夫妻另一方或父母的文件作为证明;但其本人需同时提供文件证明双方的关系，包括结婚证或出生证。

　　5、曾去过其他发达国家的证据，包括旧护照和照片。

　　探亲访友

　　1、上述“旅游者”须提供的文件。

　　2、说明你和被访问人之间关系的文件。

　　3、你和被访问人的合影。

　　4、说明被访问人在美国身份状况的文件及返回中国的记录：护照和美国签证(或绿卡)的复印件，以及往返中国的海关出入境章复印件。

　　商务访问人员

　　1、上述“旅游者”须提供的文件。

　　2、本人的名片和公司员工卡。

　　3、公司的派遣函，包含申请人将从事的商务访问或培训的具体内容，详细的资金担保/出资方，以及商务访问或培训在美国联系人的具体姓名和地址。

　　4、美方被访问的公司、机构组织或个人所提供的邀请函。

　　5、你和美国公司或组织机构业务往来的证明文件。

　　避免拒签的方法

　　1.一定要证明你没有滞留不归的倾向

　　每一个签证官在收到申请的时候，都是假设你打算滞留在他的国家的，如果想要顺利拿到签证就一定要证明你会回来，比如提供一份固定资产证明，比如房子或者车子。这些东西一般人不会轻易放弃，所以签证官就会更容易相信你会回来。

　　2.不要编造签证目的

　　有的人会图方便，用旅游签证出国去完成一些简单的工作，例如访问和考察，商务 签证和旅行签证最大的差别在于，商务签证有中外商会或大型人力机构作为担保，拥有使馆发的便捷卡，能够让出签几率特别高。只要你的工作不大动干戈，一般不 会被追究。但是用旅游目的去欧洲商务考察，一旦被查出来后可能会上欧盟领馆黑名单。对以后申请签证肯定是有影响的。

　　3.不要在拒签之后马上重新申请。

　　一般拒签会有记录的，如果你马上再申请成功率很低，一般签证官会认为你被拒签是因为你有移民倾向，如果立马再申请，签证官只会越发觉得你就是为了移民，所以两次申请时间间隔长一点会好很多，例如美国签证在护照上没有拒签章，只有电脑记录，据说美国使馆里的资料是两 年一清，两年后就查不到了。至于申根签证，欧洲国家短期内的政策和松紧度不会调整那么快，时间久一些更有变化的可能。

　　4....

　　美国B1和B2签证的办理可让人心急，因为很多细节需要注意，那么如何申请这两大非移民签证呢?需要注意哪些事项呢?跟着出国留学网小编来看看吧!欢迎阅读。

　　美国B1和B2签证办理须知

　　一、B-1/B-2签证的对象

　　B-1/B-2签证也是美国每年签发最多的非移民签证。申请B-2签证的事由相当广泛，美国住外使领馆也没有明确的限制。一般来讲，凡到美国观光旅游、商务、娱乐、探亲访友、就医、参加会议、赴展、处理个人事物等等都可以申请B-1/B-2签证。 B-1/B-2签证可分为三个月有效期，一年有效、三年有效、五年有效、十年有效和永久性有效。入境次数也分为一次和多次入境有效。不同国家和地区的美国使领馆或同一使领馆的不同领事，对签证的有效期或入境次数都有极大的酌处权。

　　目前香港和台湾的居民比较容易申请一至五年、多次入境有效的B-1/B-2签证，中国大陆居民比较容易申请的是三个月至一年、一次或多次入境有效的B-1/B-2签证。 申请B-1/B-2签证的难易视不同的国家和情况而定。美国对部分国家的观光实行免签证，如奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、日本、新西兰、西班牙、瑞典、英国等。但目前中国大陆、香港、台湾、新加坡等国家和地区的公民均无B-1/B-2免签证待遇。

　　二、申请B-1/B-2签证的关键因素

　　B-1/B-2签证的签发由美国海外领事处办理，由领事当场决定，因此又带有浓厚的主观色彩，甚至不太友善，在申请B类签证比较困难的地区，如中国大陆，一般来讲，签证领事考虑的主要因素是申请人赴美的必要性和申请人是否有移民倾向。经济能力在理论上是个重要考虑因素，但在签证实例中往往并非最重要，而且自己会准时返国。

　　这里是一个例子。有两个上海书家，先后都受到美国的有名的书廊邀请，在美国巡回书展，姓刘的是单身女性，获得了签证，姓王的是男画家，却被拒签了。按通常的情况，单身女性申请B-1/B-2签证很容易被拒签，但是刘女士是某画院的副教授，又即将在中国大陆举办个人画展并提供了有关证明，由此被领事认为母国对其有更大的牵系力而给予签证。但姓王的男画家只是录属某画家协会，虽然名气更大，但无固定职业，因此被领事认为在母国没有“牵挂”最后以有“移民倾向”而被拒绝签证。

　　另一个例子是，在美国的两位先生，一个是美国公民，一个是永久居民，都以父母来美探亲。但身为美国公民的父母被拒绝签证，而身为永久居民的父母却获得了签证，原因是永久居民的父母中，父亲尚在工作，系某政府机构的处级官员，家里有私有住房，申请签证时也提交了有关证明。而身为美国公民的父母，两老均以退休，也无房产等财产，因此领事很容易认为其赴美后会“自然而然”地留在美国。

　　三、申请B-1/B-2签证所提交的材料

　　申请B-1/B-2签证虽然没有明确的规定或要求，但领事在考虑是否给予签证的两大考虑因素，却是申请人提供材料的重心，一般来讲，在美国境内的邀请人或申请人本人，应该尽可能的强调申请人赴美的必要性。如果是父母探亲，应尽量说明申请人本人无暇探望父母，且分别以久;入是参加会议则是强调参加会议的重要性等等。