出国留学网双十一促销总结

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双十一促销活动总结

 

  众多卖家,买家 眼巴眼望的双十一,轰轰烈烈的来了,有悄去声息的走了。大家都在讨论:阿里赚了几百个亿,卖家成交几单,买家扫到多少亮货!可是中小卖家的我们,有木有什么收获呢?有多少?为什么?双十一的促销活动结束,不是就意味着店家就没事做了。我们卖家一定要记得趁机总结下促销的效果,出国留学网为您编辑整理双十一促销活动总结,欢迎阅读。

  双十一促销活动总结(一)

  目前我们店铺共79款商品,其中55款是出厂价的2.5倍,22款式出厂价的2倍,2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损,但是特价款图片效果很差,基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

  预计“双十一”当天10亿的成交,80%的销量集中在20%的大店铺,我们属于80%的中小店铺范畴,共同分担剩余的2亿成交,平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

  五,团队配合:

  美工:设计以“双十一”为主题的首页,以及活动广告图片。

  文案:提炼活动广告宣传语。

  推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

  客服:做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格,

  发货员:备货以及快递公司提前联系准备。

  活动总结

  活动时间:11月5—11月9号

  活动地点:珠海香洲区某化妆品店

  活动效果:销售数量75盒业绩7000

  吸引新客源30名

  成交量:70单

  公司成立以来第一次参加这样的活动,总体来说效果还可以。但是有很多不足的地方,我们要不断总结经验争取做得更好。

  存在问题:

  1、 天气因素、提前关注天气预报。

  2、 沟通不到位:事先没有沟通好、老板没有重视,提前制定促销政策,最好制做宣传

  单张。

  3、 促销方案:吸引力不够。

  4、 厂方没有做好充分的准备。

  5、 我们老师第一次参加这样的活动,经验不足。

  6、 场地布置:氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。

  7、 销售奖励政策:店老板没有制定针对本场活动的员工额外奖励政策。

  需要改进之处:

  1、场地布置:

  需提前沟通场地大小,如何摆放。问清所需物料具体数量。包括:拱门、气球、太阳伞、X展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造,造势,吸引客源。

  2、关于体验销售:

  新进店客人,第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用,边演示边沟通,了解其购买意向,第二步,再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜, 第三步讲解产品效果,及现场活动方案。第四步,问客人选择哪个活动政策,下单,促成销售。

  3、 客户资料登记:每场活动都会吸引新客源到店,所以要登记客人档案,以备后期跟进。同时也是我们做活动效果的体现。

  4、 BA销售奖励政策:跟店老板沟通,制...