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商务谈判策划书范本精选

 

  正所谓“无规矩不成方圆”,当我们要开办一场商务谈判时,要先做出计划再实施,否则会像无头苍蝇一样失去方向。那么我们该如何写商务谈判策划书呢?下面是由出国留学网小编为大家整理的“商务谈判策划书范本精选”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  商务谈判策划书范本精选【一】

  一、谈判双方公司背景

  (我方:xx网络集团;乙方:xx责任有限公司)

  我方(甲方):

  xx网络集团成立于xx年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东(大多数为xx网络董事和权益股东),创建了现在的xx网络集团,它与著名的xx网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。

  乙方:

  同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司,于xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易,股票代码xx。xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位,是中国政府重点支持的电子百强企业。

  xx以自主核心技术为基础,充分结合资本运作能力,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

  在信息产业中,xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前,xx在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

  在能源与环境产业中,xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础,专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程,并在大中型空调设备方面具有显著优势。

  在应用核电子技术产业中,以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品,已达到国际先进水平。

  在生物医药与精细化工产业中,生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品,已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

  二、谈判主题

  我方向乙方公司采购100台电脑

  三、 谈判团队人员组成

  主谈:xx,公司谈判全权代表;

  决策人:xx, 负责重大问题的决策;

  技术顾问:xx,负责技术问题;

  法律顾问:xx,负责法律问题;

  四、双方利益及优劣势分析

  我方核心利益:

  1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑;

  2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。

  对方利益:

  用最高的价格销售,增加利润。

  我方优势:

  1、有多方的电脑供应公司可供我方选择;

  2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团。

  我方劣势:

  我方继续这批电脑,迫切与对方合作,否则将可能对公司造成更大损失。

  对方优势:

  对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多。

  对方劣势:

  属于供应方,如果完不...