学校维护稳定工作汇报

　　全面扎实地开展文明创建活动，使学校综治工作和学校建设与时俱进，达到新的水平。以下是出国留学网小编整理的学校综治工作汇报，欢迎参考，更多详细内容请点击出国留学网查看。

　　学校全面贯彻教育方针，实施素质教育，把综治工作渗透到学校建设中去，在学校管理、师资水平、办学条件、学生素质、教育教学质量等方面争创一流。全面扎实地开展文明创建活动，使学校综治工作和学校建设与时俱进，达到新的水平。

　　一、加强领导，优化队伍，建立机制，全面提高育人能力

　　“火车跑得快，全靠车头带”，学校的综治工作学校建设能否有成效，有新的突破，干部是关键，教职工是根本，科学的管理是保证。因此学校在综治工作中加强领导，优化队伍，建立机制，把全面提高育人能力作为首要工作来抓。

　　1、加强领导，建立机制，保证综治目标的实现

　　学校领导始终把“团结协作，勤奋进取，开拓创新”作为班子建设的目标。把“团结”视为力量的象征，把“协作”视为成功的第一要素，把“勤奋”视为做好工作的必备条件，把“进取”视为工作进展的支柱，把“开拓”视为打开新局面的钥匙，把“创新”视为工作的奋斗目标。每年初，综治领导小组召集有关各方人员进行讨论研究，制订学年度计划和目标。

　　(1)健全领导机制

　　我校对学校及周边治安综合治理工作高度重视，我校综治工作的办事机构健全，责任到人，分工明确。由综治领导小组负总责。法人代表为总责任人，成立了以校长为组长，分管领导、德育处、教务处、团委、年级组长为成员的综治工作领导小组，实行一级对一级负责的责任制。坚决做到“四个落实”：组织人员落实、办公地点落实、规章制度落实、经费保障落实。

　　(2)健全责任机制

　　学校实行定人员、定责任、定时间、定任务、定标准、定奖惩的“六定”责任制。综治办公室对学校及周边治安综合治理工作实行半年检查评比与年终检查评比同步进行，构建了领导责任制、目标管理责任制、责任追究制、“一票否决制”为框架的工作责任落实机制。

　　(3)健全保障机制

　　学校对周边治安整治和安全文明创建活动工作中遇到的实际问题优先予以解决。

　　(4)建立健全综治议事制度，把综治列入党政重要议事日程。学校及时研究解决综治工作中存在的问题，确保单位内部稳定。在综治领导小组统一领导下，对群众关心的热点、难点问题，认真做过细的思想工作，并积极推进校务公开，增加透明度，为群众办实事，办好事，力所能及地解决教师工作、生活中所遇到的困难，把问题解决在萌芽状态之中。这几年来，校园一直很稳定，没有出现问题。

　　总之，学校全面规划和协调学校的综治工作，建立了一系列的规章制度，做到工作有计划，办事有规章，职责分工明确，任务分部解到人，确保综治目标如期实现。

　　2、优化教师队伍，提高育人水平

　　学校的一切教育教学工作都是靠教师去实现的，建设一支思想过硬，业务精湛的教师队伍是学校工作的重心，也是办好一所学校的关键，是充分体现以人为本的指导思想的重要体现。学校坚持把提高教师思想政治觉悟和法制意识放在教师队伍建设的首位，把热爱学生，为人师表作为衡量师德水平的重要标尺，把“教学生学会”向“教学生会学”作为激励教师业务进修，加强教学研究，注重教育科研，提高教学水平的导向目标。多年来，学校通过报告会、师生演讲、业务进修、短期培训，参观学习等多种培训...

　　学校维护社会稳定工作事关国家发展，教育成败。以下是出国留学网小编整理的学校维稳工作汇报，欢迎参考，更多详细内容请点击出国留学网查看。

　　“学校安全重于泰山”，校园安全事关全体师生的生命和财产，事关学校和社会的稳定和发展。本学期，我校坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实十七大精神和科学发展观，牢固树立“稳定压倒一切”的思想，紧紧围绕教育教学中心工作，以创建安全、文明、和谐校园为载体，严格落实维护社会稳定工作责任，深入排查调处不稳定因素，采取有效措施化解不稳定隐患，创建和谐稳定的教育环境。

　　一、加强对维稳工作的领导，建立维稳工作的长效机制

　　学校成立了安全工作领导小组，进行层层签订责任书，落实安全生产责任制，实行责任追究。学校把维护社会稳定工作作为学校工作的一项重要内容，纳入学校工作计划中，列入学校重要议事日程和工作日程，使维护稳定的各项工作措施落到实处。

　　二、广泛宣传、加强教育、提高安全意识

　　学校利用会议、广播、黑板报、宣传橱窗、横幅等形式进行了广泛的宣传，并发动各班广泛开展班队活动、知识讲座活动，全员参与。学校制定了《安全生产工作管理责任制》、《安全应急预案》，印发了《守护生命十大黄金法则》，把安全工作作为学校日常的重点工作，寓安全教育于活动中，加强安全教育、提高安全意识、养成安全习惯。

　　三、做好政策宣传工作，夯实教职工思想政治基础

　　1、今年，义务教育学校将实施绩效工资，这充分体现了党中央、国务院对教师的亲切关怀，是党中央、国务院为教育、教师办的一件大好事。我们引导教师把党和政府的重视和关怀，转化为积极做好教育工作的强大动力，树立大局意识，讲政治、顾大局，团结一致，密切配合，共同维护安定团结的局面。

　　2、坚持领导、教师的思想政治理论的学习。每周二进行教师业务学习。包括学习党的路线、方针、政策，学习党的基本理论，学习时政新闻，学习《公民道德建设实施纲要》《教师职业道德》。

　　3、抓好师德师风建设，提高教师的职业道德素质。“学高为师，身正为范”，教师的思想道德素养对学生的熏陶是不言而喻的。学校大力开展师德师风教育，帮助教师自觉践行师德规范，把职业道德规范转化为实际行动和规范的职业行为。处理好社会关注学校的难点、热点问题，杜绝因老师个人的原因造成不稳定因素的发生，有效维护校园政治稳定和社会稳定。

　　4、做好对退休老教师对教师工资待遇政策的宣传工作。耐心地向老同志们介绍了当前国家关于退休教师工资的相关政策。

　　四、及时排查处理矛盾纠纷，全力维护学校稳定

　　为了创建一个安全稳定的育人环境。学校坚持将排查调处矛盾纠纷作为社会治安综合治理的重点，建立健全排查调处、工作协调、情况报告和督促检查四个制度，使矛盾纠纷排查调处工作步入经常化、规范化、制度化的轨道。加强调查研究，及时发现本单位的不安定因素。

　　五、落实维护社会稳定工作各项措施，预防和妥善处置群体性事件

　　1、建立健全群体性事件防范监控体系，对学校可能引发的群体性事件，做到早发现、早报告、早控制、早解决，健全落实挂牌督办制度和情况回复制度。

　　2、学校领导...

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　　学校党建工作汇报材料【一】

　　首先，欢迎各位领导对我校进行检查指导工作，这既是对我们工作的关心和支持，又是对我们工作的一种鞭策，使党建和思想政治工作有形化，将有力地推动我们学校的党建工作，并取得了突出的成绩。特别是今年我校党支部作为党建综合示范点，我们将继往开来，做好上级党委安排部署的各项工作。下面，在加强我校党建方面所做的工作向各位领导作简要汇报。

　　我校党支部成立于1957年，隶属高平镇党委，下有7个党小组。我校现有教职工167人，其中党员34人，近期发展预备党员16人，其中学生2人。党支部liuxue86.com大力，积极做好发展党员的宣传工作，动员和鼓励一批思想觉悟高，工作能力强的年轻教师和部分学习态度端正的学生加入入党积极分子的行列，并及时做好这些积极分子的考察工作。

　　学校党支部进一步落实和完善了“三会一课”制度，民主评议制度，民主生活会制度等党内制度，这些制度的落实和完善，使得我校党支部管理工作进一步提升。

　　党支部定期召开支部党员大会、支部委员会、党小组会，按时上好党课，严格执行党支部制定的“三会一课”制度，并认真做好“四薄三册”的记录和填写工作。

　　学校党支部将党建工作资料整理作为一项重点工作，资料分门别类，建立档案，并用档案盒分类装档，现有党建资料60余盒，随着工作的进一步进行，党建资料的整理正在进一步完善和充实。

　　学校党支部专门建立了党员活动室，室内设备完善，功能齐全，可用于党内各类工作和活动的进行;在活动室内还布置了党员活动建设专栏，专栏内不仅展示出了我校党支部的建设和活动情况，还有作为党员应该时时学，处处学，始终不能放弃的学习材料。活动室的建立和专栏的布置，不仅丰富了党员的党内活动，而且给党员提供了一个充分学校的场地和学习材料。

　　党风廉政文化建设作为今年党建的一项重点工作，我校党支部极力部署安排了这一工作，制定了相关的实施方案，工作计划和制度，建立了党风廉政文化建设宣传专栏，并与党支部的党员签订了党风廉政文化建设责任书，进行了党风廉政文化建设知识测试等活动。 我校党支部开展了以“艺术校园党旗红”为主题的党建品牌创建活动，创建了品牌标识，建立创建目标，以我校大力创建艺术校园为基础，在党支部的带领下，大力发展艺术教育，创建平凉市艺术校园。 在去年的基础上，我校党支部继续开展以“三诺四评”、“窗口服务月”、破解发展难题、下基层大调研等活动为重点的创先争优活动。

　　按照县局党委和镇党委的安排，我校党支部极力开展“双联活动”和“城乡手拉手，党群心连心”活动，支部书记带领支部委员和部分党员多次到高平镇董家村和高平镇塬边村了解村内情况，开展帮扶活动，得到了当地村民的一直好评。

　　总的来说，我校党支部在上级的正确领导、关心、支持下，学校党支部和党员、干部、教职工同舟共济、全力以赴抓好即定目标任务的落实，各项工作有了新的发展和进步，我们将在已有成绩的基础上，继续努力，不断开拓进取，真抓实干，开创党建工作新局面。

　　学校党建工作汇报材料【二】

　　本年度，我校党支部继续在县教科局党...

　　招商引资在国外的学校尤其常见，在国外，很多时候你会发现一所学校的校长可能在教育方面并无建树，但他吸引得一手好投资。现在国内的学习也开始重视招商引资了，那么如何写好学校招商引资工作汇报呢?请看出国留学网为大家带来的学校招商引资工作汇报。更多学校招商引资工作汇报尽在出国留学网招商引资工作总结栏目!

　　【学校招商引资工作汇报一】

　　为响应市教育体育局关于寒假期间招商引资的文件精神，强化招商引资的力度，充分利用春节黄金时间，抓住过年走访、亲朋团聚的有力时机，宣传我市招商引资的优惠政策。我们的具体做法是:

　　一. 认真学习，深刻领招商引资的文件精神，进一步解放思想，迅速在学校形成了一种人人想招商、想创业，敢招商、敢创业，会招商、会创业的浓厚氛围。

　　一月十日上午九时，海城中学召回正在休假的全体教师，召开了“招商引资优惠政策”动员大会，李雪林校长传达了市教育体育局关于寒假期间招商引资的会议精神和有关文件，他强调指出，全体教师要明确招商引资的目的，充分利用春节黄金时间，找门路、想办法，大力宣传我市招商引资的优惠政策，为我市的经济发展做出贡献。宋春利副校长在会上宣读了我市招商引资的优惠政策。与会全体教师明确了招商引资的目的和招商引资的优惠政策，决心利用好寒假的有力时机，为我市招商引资工作贡献自己的一份力量。

　　二.精心组织、层层发动，做好招商引资的宣传。

　　我校充分利用海城中学网站大力宣传我市招商引资的优惠政策，引导广大教职员工有针对性地学习理论，分析形势，通过思想大解放，促进招商引资、全民创业活动，推动肇东经济大发展。首先，加强领导带头，群众参与。班子成员发挥示了示范表率作用，广泛带动和引导教职工参与招商引资的活动。其次，坚持分步实施，逐步深入。按市教育体育局的总体安排，严格标准循序渐进，反对以空对空、走过场。坚持联系实际，采取生动活泼、灵活多样的形式，确保招商引资工作的开展。

　　三、成立组织，强化管理。

　　学校成立了招商引资工作领导小组，李雪林为组长，根据工作实际，副校长宋春利同志任招商引资专员。霍广立任招商引资宣传员。组长是招商引资责任人，要切实履行职责，增强责任感、使命感、紧迫感，真正把一部分精力和注意力集中到了招商引资上来。加强了对招商引资工作的管理，落实任务，明确责任，确保了招商工作落到实处。

　　四、高度重视，全力招商。

　　通过教师、学生关系向外扩展，组建招商网络。指导教师在确定招商对象后，要物色好联系人，可选其亲戚、朋友、教师、同学、同事等为联系人。通过联系，沟通感情，增进了解。在沟通交流中全方位、多层次地宣传肇东的优势、肇东的发展变化，适时地推介他们感兴趣的项目，以情招商，以诚招商。

　　在招商引资方面我们做了大量的组织和宣传工作，先后同在中国科技大学生物研究院的海城籍孙宝林博士(在美国留学8年)、在沈阳于洪区科技局担任局长的海城籍霍广新博士(在原苏联留学4年)取得了联系，李雪林校长分别和他们通了电话，向他们宣传了我市招商引资的优惠政策，邀请他们为建设家乡引进资金，二人很高兴的承诺;一定尽他们的所能，为家乡招商引资。

　　在以后的工作中，我们将继续从招商引资...

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　　学校教学工作汇报材料【一】

　　我代表六神中学全体师生员工对各位领导莅临我校指导工作表示最热烈的欢迎和真诚的感谢。

　　我现将近年来的重要工作作简要汇报：

　　一、努力改善办学条件

　　1、更换教室门窗，优化学习环境。

　　学生是学校的主体，他们以学习为天职，要想搞好学习，必须优化学习环境。因此，我上任的第一件事，就是想到能为学生创造一个良好的学习氛围。在局领导的支持下，我校统一更换了所有教师、寝室门窗，一律改为铝合金门窗，特别是学生寝室，从此免除了夏天蚊虫叮咬，冬天寒风刺骨的惨痛局面。

　　2、添置体育设施，强化学生阳光体育活动。

　　我们本着让学生进得来，留得住，学有所乐。在学校经济条件极其困窘的情况下，安装了一副篮球架，新添了一副乒乓球台，以及其它的球类设施，彻底改变了原来体育设施一无所有的落后面貌。

　　3、平整大操场，美化小操场。

　　我校借新建学生食堂的东风，花大力气，舍得投入，利用推土机推平大、小操场。众所周知，如今的工价高得几乎让人望而却步，可我校还是省吃俭用，节衣缩食，勒紧裤腰带也要力求改善办学环境，真正改变了原来“下雨一身泥，晴天一身灰”的可怕现象。由于学校环境较以前有了较大改观，学生家长liuxue86.com送孩子来校也感到欣慰，对学校的新面貌称赞不已，也甘心情愿的把孩子安心地放在这里就读。然而，遗憾的是还有诸多不尽人意的因素对我校造成了重大冲击，我们也正在历尽所能地改善，但有些的先天不足，我们的确无能为力，在这里我衷心地恳请上级领导和相关人士对我校多一些理解、支持、关照和维护。

　　4、新建一所学生食堂。

　　俗话说得好：“民以食为天”。我校本着一切为了孩子的宗旨，在局领导的大力支持下，新建了一所初具规模的学生食堂，让学生看得舒心，聊得欢心，吃得开心，真正改变了原来吃无处坐，喝无所求，玩无所乐的脏、乱、差的落后面貌，现在学生进入食堂就餐时井然有序，让人一看陡添几丝慰藉。

　　5、新建一所学生厕所。

　　学校以前的老厕所由于长年失修，破烂不堪，面临倒塌的危险，不仅无法使用，还存在严重的安全隐患。于是我校为了解决全校师生上厕所难的问题，于2011年秋新建学生厕所并正式使用。新建的厕所采用了方便、美观的设计，并使用自动抽水设施，大大的减轻了学生打扫厕所的问题。现在的厕所即美观又干净，全校师生上厕所的问题终于得到了解决。

　　6、新建学校文化长廊。

　　为进一步推进素质教育的实施，拓展学校文化氛围建设，营造良好的育人环境，提升学校办学水平，创建人民满意的和谐校园。我校今年利用拆除餐蓬时留下的钢管，废物利用建起了一条文化长廊和六块展板，丰富了师生的校园文化生活。

　　二、在办学思想上做文章

　　1、明确一个中心。坚持以“德育为首，教学为中心，安全第一”的原则，全面提高教育教学质量，全面实施素质教育，全面提高育人水平;以质量求生存，以创新谋发展，以务实出成果。

　　2、抓好三支队伍。以“团结协作，廉明勤政，奉献高效，求实创新”加...

　　安全工作任重而道远，我们认真学习，深刻领会党中央、国务院关于加强学校安全综治工作的一系列重要指示精神，不折不扣地贯彻落实各级党政部门有关学校安全综治工作会议、文件精神，以下是出国留学网小编整理的学校综合治理工作汇报，欢迎参考，更多详细内容请点击出国留学网查看。

　　学校安全工作直接关系到广大师生的生命安全和国家财产安全，关系到学校教育秩序的正常进行，关系到社会的稳定与发展。本学期，我校综合治理工作，在县教育局的领导下，在上级教育主管部门的精心指导下，学校各相关部门积极配合、通力协作，本着高度负责的精神和“安全第一”的原则，做了大量实实在在的工作，取得了一定的成绩。现将一年来具体情况总结如下：

　　一、加强组织领导，形成安全管理体系。

　　1、领导重视，齐抓共管。“安全第一”。我校高度重视学校综治工作，开学以来多次通过召开校务会议及学校综治工作会议，强调学校的安全、稳定，对综治知识及有关的法律法规和方针政策进行了宣传。学校治保处、政教处、总务处各部门各司其职，做到各部门间相互配合，齐抓共管。街办、公安派出所、交通、卫生、消防各部门等对我校安全工作给予很大帮助。形成了网络式安全防范体系，消除各种安全隐患，确保师生安全和学校稳定。使学校领导及广大教师增强“责任重于泰山”的意识，明确搞好学校综治工作是实施素质教育的重要保障，学校的安定、稳定对维护学校正常教育教学秩序的重要性，切实增强抓好学校综治工作的责任感和紧迫感，从讲政治，保稳定，促发展的高度出发，把学校综治、安全工作纳入重要议事日程，作为教育的一项重要工作来抓紧、抓好。切实维护正常的教育教学秩序，保证了学校的安全、稳定，初步形成了人人重视、关心、支持和积极参与综治、安全工作的良好局面。

　　2、机构健全，形成网络。学校领导本着对学生负责的态度，从维护人民群众的根本利益，维护社会稳定、政治稳定的高度出发，增强抓好学校安全的使命感、责任感。学校领导在安全工作上齐抓共管，严格执行学校安全工作规定，讲安全、抓安全，将事故消灭在萌芽状态之中。学校建立了以分管综治副校长曹伟为组长，治保处主任为副组长，各班主任为成员的“平安校园”工作领导小组，对学校的安全工作进行指导、监督、检查、考核。学校分别与各处室、班主任、任课教师签订了安全教育工作目标管理责任书，配备了联系各方面安全工作的安全员。这样安全工作领导机构健全，而且学校安全工作职责清楚，目标明确，层层落实，做到“横向到边、纵向到底”，不留死角。每月定期召开一次安全工作会议，布置下一月安全工作的重点任务，并指定专人去检查落实安全工作。

　　二、建立健全制度，各项措施落实到位。

　　1、健全制度，规范管理。建立健全制度，做到安全工作有章可循，是搞好学校安全工作的前提与保障。我校制定了学校安全工作一系列规章制度，如：学校集体外出活动请示报告制度、安全事故报告制度、安全事故通报制度、安全工作考核评估制度，坚持节假日、寒暑假值班护校制度、学校安全工作奖惩制度等，就学校安全工作的组织领导、宣传教育、安全管理、事故处理、奖惩与表彰等方面作了具体的规定和要求。对学校内的各种教学设施及学生活动场所也都明确安全责任人和责任范围，已初步形成了安全工作的有效运行机制。

　　(1)建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校中学部副校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严...

　　【阶段工作汇报一】机关

　　机关第七党支部按照机关党委关于开展党的群众路线教育实践活动第一环节工作的各项部署和要求，组织支部全体党员认真开展教育实践活动，并取得良好效果。现将有关情况简要总结如下：

　　一、开展学习教育活动的主要内容

　　一是认真开展集中学习和个人自学。为了方便广大党员开展学习，机关党委为每位处级以上干部订购了学习资料和读本，支部为每位党员订购了《党章》。支部全体党员按照要求，充分利用工作之余认真开展自学，并认真撰写了读书笔记。支部先后召开三次集中学习会议，各处室也相应开展了集中学习。为了提高学习效果，在集中学习的同时组织开展讨论，交流学习心得，支部每次指定部分党员作重点发言。讨论中大家能够结合工作和生活实际，畅谈自己的真实感受和想法，交流了思想，也提高了学习效果。

　　二是积极参加各类参观、讲座等学习活动。为了提高学习效果，支部先后组织党员观看了专题教育片《信仰》，参加了我委与检察院共同召开的预防职务犯罪会议，听取了省检察院领导做的预防职务犯罪专题讲座，参观了女子监狱廉政教育基地。在组织党员积极参加机关党委组织的参观学习教育活动之外，支部还自行组织党员参观了西路军纪念馆，以缅怀革命先烈的英雄事迹，参观后全体党员进行认真思考，撰写了心得体会。

　　三是认真查摆问题。在开展学习的同时，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的要求，处室党员对照《党章》认真查找自身存在的问题和不足，支部各处室分别征求了机关其他处室和委属单位对本处室和处长的意见建议，为下一步开展整改工作奠定了基础。

　　二、开展学习教育活动的主要特点

　　开展党的群众路线教育实践活动，既是对党员一次重要思想教育，也是提高处室工作水平、改进工作作风的一次有利契机。为了使教育实践活动发挥有效作用，起到实质性效果，支部着重做好三个方面的工作。

　　一是学习重在深刻理解了下功夫。坚持群众路线，是我们党长期坚持的优良传统，支部学习始终强调深入、全面，不仅学习中央、省委关于群众路线教育实践活动的各项要求和重要论述，同时学习党在革命和建设时期历次教育活动情况，以及当前我们党面临的突出问题和担负的重大使命，使支部党员对开展群众路线教育实践活动的背景、目标、要求有一个更加全面、更加深刻的理解和认识。

　　二是教育重在统一思想上下功夫。教育的目的是要解决思想认识问题。在学习教育活动中，支部坚持把集中学习和集中讨论结合起来，让全体党员畅谈学习和工作中的真实感受，针对党员干部在工作和生活中普遍遇到的工作作风问题、调查研究工作、廉政问题等实际问题深入讨论，相互学习借鉴，达到统一思想的目的。

　　三是实践重在推动工作上下功夫。群众路线教育实践活动的最终效果要体现在推动工作、改进作风上。在学习教育活动中，全体党员结合工作实际，提出了进一步坚持党的群众路线、改进工作的具体思路，普遍认为应把加强调查研究、充分了解群众的所想所盼作为坚持群众路线、改进工作的重要措施，使价格工作更好地体现群众要求，维护群众的根本利益。

　　三、主要不足和下一工作计划

　　在第一环节的学习教育实践活动中，支部按照机关党委的统一要求，认真开展了各项工作，但也有一些不足，主要是开展丰富多彩、形式多样的学习教育活动开展不够。下一步，我们将继续按照机关党委的安排，一方面对第一环节的工作开展“...

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　　工作汇报总结(一)

　　随着对工作的了解，我接触到了许多以前不知道的东西，也遇到了许多未曾遇到的问题，而这些问题对我而言是了解新知识的一个重要历程。通过对新知识的了解和学习，使我在XX领域成长的很快，现就对其做简要的总结汇报：

　　一、工作方面：

　　1、做好销售工作，及时向公司反映客户的情况、向公司反映客户的信息;

　　2、做好开票的事项,如新单位开票资料要真实清晰资料要齐全;

　　3、货款回笼，要做到款到发货提早与客户做好勾通工作，及时和财务处对账确认;

　　4、做好售后跟踪：在客户使用我们的产品后，及时了解客户在使用产品中出现的问题，给予解决，不能解决的向领导汇报;

　　5、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。

　　二、工作中存在的问题：

　　1 由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，如在我们的价位比其他企业高的时候客户在产品使用过程中出现质量问题的时候，如何让客户信任自己，信任公司。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。我觉得这不仅仅是单纯的做业务，而是要更加注重自身的提高。

　　2 产品质量问题在生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求公司产品不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨生产，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

　　三、自我剖析

　　跟其他同事相比，在桐昆，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

　　在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

　　四、20XX年规划

　　1、维护老客户：主要是及时了解市场动态，主动出击，多走市场。客...