工程设备人员

　　述职报告的写作目的，不是评功摆好，而是为了说明是否称职。以下是出国留学网小编为大家精心整理的设备销售人员述职报告，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注出国留学网。

设备销售人员述职报告(一)

　　本人从事工业控制器产品销售，主要提供为机械设备之配套服务，在销售过程中，个人感觉是在销售过程中最大的问题就是客户进程(Agenda)的问题，即，签一个配套总会花费较长的周期，这里存在的问题也是多方面的，通过一次与公司的台湾方面高层经理拜访，以及与多年从事销售的前辈讨论，加之一些实践，总结以为共享，并愿意更多朋友来发现其中问题，能够予以讨论。

　　分析客户进程比较慢的原因在于以下几点:

　　1、供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作，即便产品有一些小问题，但是，尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行为，即，在客户端缺乏动力。

　　2、信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程，任何新品即便是再好的产品，客户都会需要一个过程去适应，然后才能讲有欲望去实现这个销售行为。

　　3、风险的存在，使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期，这个将会带给客户一些潜在的风险，因此，客户的积极性不是很高。

　　4、自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动，即，在寻找合格客户的过程中对决策者的推动力不足。

　　5、学习的过程，由于配套产品涉及到应用软件开发，因此，而我们的产品非如同Siemens，产品一样的广泛应用，这就造成客户端工程师去学习新的开发软件，尽管我们是源代码全开放的开发平台，但是，对于客户端工程师而言，都是一个需要学习的过程，人的惰性会造成其积极性不高。市场营销销售技巧电话销售更多…

　　结合这些问题，我们提出销售解决策略案从以下几个方面入手：

　　1、工业品促销

　　试用，由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性，对功能与性能的评价来自客户。

　　此效果相对比较明显，即，由于，我们的产品在性能的稳定性上具有一定的优势(当然，客观的讲，我们不能讲就一定比Siemens的产品更有优势，但是，每个产品的定位会有所不同，我们会以价格，贴标，代开发这几种方式来弥补品牌的缺陷)

　　2、高阶行销

　　由于高层经理会有较大的权限和知识面，并且能够快速的与客户端高层建立对等的外交关系，赢得客户的重视等等，这些都是高阶行销的便利，公司的高层经理就曾经跟本人讲，你不要认为我是你的上司，你应该认为我是你的销售员，你告诉我，那个客户需要我去和他来谈，那么，你就告诉我，我来协助你做一部分工作。

　　3、客户特殊收益

　　客户的特殊收益，就是要去挖掘产品除了本身作为一个控制器而言的技术功能，还要去挖掘其产品技术以外的收益，而这些都是围绕客户端的不同人员来展开。

　　一般来说，客户端的决策者情况分布为:

　　总经理

　　在较小的公司，总经理会有较大的决策权限，一般，我们讲从企业的组织结构来讲，在小型的公...

　　这一年离我们而去，那么组件设备人员去反思这一年工作时，心里也会有不少的感慨，下面是由出国留学网小编为大家整理的“组件设备人员年终工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　组件设备人员年终工作总结（一）

　　20XX年已经过去，面对新年即将开展的工作，作为一名设备维护管理人员，回顾过去这一年，我们设备管理部门全面贯彻公司的“五化”标准，努力维护保养好生产设备，最大限度地做到设备利用最大化，减少设备故障，缩短设备维修怠工时间，提高设备的利用效率，减小设备生产产品的误差，使产品加工做到更精细，更标准，提高产量，降低成本，增加公司的利润的目的。在公司领导和各部门的支持和配合下，我们设备部已经较好的完成了公司交给的任务和设备部的本职工作，虽然我们在很多工作和设备维护方面有了很大的改善和加强，但是仍有一些问题需要新的一年加以完善和提高。本人的一些建议如下：

　　一、工作责任制

　　明确每个维护人员的工作责任，细分其工作职责和工作范围，避免因为工作性质不明确而相互推脱责任，以免因此产生不必要的矛盾和冲突，更好地便于工作管理和设备维修维护，减少设备怠工时间，优化设备维修流程。

　　二、工作记录总结

　　加强工作记录管理，做好每天的工作日志表填写记录，对常见设备故障进行汇总和问题分析，经常出现问题的设备做重点管理和维护，对常见的问题和故障做跟踪和记录，对常换的配件作登记和备件，以免下次发生同样故障时，没有配件而增加太多的停机时间，对常见的问题和故障做出解决和维护的最佳方法，并对此进行总结和记录，做到部门之间，维护人员之间更好的技术交流和学习。

　　三、巡检、维护

　　加大巡检力度，希望每位维护人员能够做到上班后首先对所管理设备和区域巡检及设备异常问题收集，对于这些问题及故障按照其重要性和时间利用性做好维修计划，以便更好的做好维护保养工作。在工作中认真听取操作工的反映，制定好更好的问题解决方法和改善措施。

　　四、工具及配件房管理

　　请每位维修人员照管好自己的工具，不要乱放乱丢，每次维修完毕后检查现场，清点工具，以免遗失工具或其他人员拿走使用。借出去的工具请做好记录或收还，没有归还的要及时追要，他人弄丢的要让他赔偿。如有请假或离职的请做好工具交接工作，以免来后找不到或丢失。

　　配件房里的配件要常做整理和归类，检修后多带的配件或还能使用的配件要归位，不要到处乱摆，以免以后需要时找不到或浪费时间，配件房要大家分人，分时管理，人员离开配件房后要锁门。工具车同样要锁好，管理好。

　　五、队伍建设

　　请尽快编制好人员，以便于工作的顺利进行及开展。目前设备部人员编制过少，造成员工工作负担太重，满腹怨言，很多设备维护管理工作不便开展。加强维护员工的专业知识和维修技能，针对具体设备，具体问题做培训和讲座，定期开展工作交流会，针对某一设备，某一方面做讨论分析，增加员工对设备的了解认识和专业水平，努力把设备部门打造成一支高专业技能，好操作能力的团队。

　　最后我希望能够适当地提高设备部维护管理人员的工资和待遇，以便于更好地使员工安心，踏实的工作，留住人才，有利于设备部的管理和开展工作。

　　我祝愿所有设备维护人员身体健康，...

　　出租人：________________ (简称甲方)

　　承租人：_________________(简称乙方)

　　甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》的规定;签订设备租赁合同，并商定如下条款，共同遵守执行。

　　一、甲方根据乙方上级批准的项目和乙方自行选定的设备和技术质量标准，向__________购进以下设备租给乙方使用。

　　1.___________________________________________________________

　　2.____________________________________________________________

　　3.____________________________________________________________

　　4.____________________________________________________________

　　二、甲方根据与生产厂(商)签订的设备订货合同规定，于__________年_____季交货，由供货单位直接发运给乙方。乙方直接到供货单位自提自运。乙方收货后应立即向甲方开回设备收据。

　　三、设备的验收、安装、调试、使用、保养、维修管理等，均由乙方自行负责。设备的质量问题由生产厂负责，并在订货合同中予以说明。

　　小编精心推荐

　　租赁合同：商铺 | 厂房 | 门面 | 店面 | 汽车 |

　 《用电设备改造工程合同》一文发表于2013年04月13日，欢迎您访问出国留学网的合同范本频道https://www.liuxue86.com/hetongfanben/,小编为您准备了大量的合同范本内容，如您所感兴趣的用电工程合同 设备改造合同 工程改造合同的内容，以及《用电设备改造工程合同》等范文作为参考，希望本文能对您有所帮助。

　　甲方：_________
　　电话：_________
　　乙方：_________
　　电话：_________

　　根据节电改造工程试装测试和验收的情况，甲、乙双方对此项节电改造感到满意，现正式签订《节电改造工程合同书》对位于___的全部用电设备进行全面的节电改造。

　　一、用电设备的种类、数量及相应的节电设备种类和数量

　 过去一年里在公司的领导下、 同志们的支持和帮 助下，我坚持不断地学习各种知识、总结工作经验， 加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的工作情况做个简要总结：
作为一名普通的设备维修人员，机械设备是企业 生产的坚实基础，有了设备的良好运行，才能确保工 艺生产的连续稳定，现代企业应从实际出发，时刻树立“维护保养为主、计划检修为辅、技术革新不断” 的宗旨，在总结自身经验的基础上，结合学习外部先进的设备管理理论和方法，通过观念的转变，创造出适应改革要求的并适合于本企业特征的设备维修体制。
一．遵守各项规章制度、认真工作、使自己工作效率 不断得到提高。 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障，遵守公司的各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原则，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务、并履行好自己的岗位职责。在工作岗位上勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。实际上勤于思考在工作中 是很重要的，在思考如何提高工作效率的同时，自己 也能够学到更多的知识，掌握更多的技能。

　　小编精心推荐

　　工作总结ppt | 工作总结怎么写 | 工作总结开头 | 工作总结结尾 | 工作总结报告

　　为双方能达成和谐友谊，需要签署合同。那么大家知道建设工程材料设备采购合同吗？以下是出国留学网小编为您整理的“建设工程材料设备采购合同”，供您参考，更多详细内容请点击出国留学网查看。

　　建设工程材料设备采购合同

　　购货单位：（以下简称甲方）

　　供货单位：（以下简称乙方）

　　签约地点：为保证合同的正确履行，维护合同双方的合法权益，依照《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，根据招投标文件有关条款，甲乙双方本着责任共担，利益共享的原则，经协商一致，达成以下条款，双方共同遵守。

　　第一条、组成本合同的有关文件

　　下列文件及有关附件是本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力，这些文件包括：

　　（1）材料（设备）招标文件

　　（2）乙方提供的投标文件；

　　（3）售后服务承诺；

　　（4）甲乙双方商定的其他文件：

　　第二条、合同标的

　　序号、名称、规格、型号、单位、数量、单价、总价

　　总计（大写）：

　　第三条、合同总价款

　　合同总价款（大写）：人民币 元，分项价款见上表

　　本合同总价款是材料（设备）设计、制造、包装、仓储、运输、安装及验收合格之前和保修期内备品备件发生的所有含税费用。本合同总价款还包含乙方应当提供的伴随服务/售后服务费用。

　　第四条、质量保证

　　1、材料（设备）技术标准应符合 标准。

　　2、乙方应保证材料（设备）是全新、未使用过的原装合格正品，并完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求，符合国家有关标准。乙方应保证其提供的设备在正确安装、正常使用和保养条件下，在其使用寿命内具有良好的性能。

　　第五条、交货时间、地点、方式

　　1、乙方应按照招投标文件要求或与甲方协商的送货时间、送货方式、送货地点交付货物。

　　2、乙方交付的材料（设备）应当完全符合招投标文件或者本合同所规定的材料（设备）、数量和规格要求。

　　3、乙方将合同材料（设备）运至 安装调试、投入使用并经过甲方验收合格后，方为材料（设备）交货日期。合同材料（设备）的毁损、灭失风险自乙方完成交货后转移至甲方。

　　4、乙方应在合同材料（设备）发运后一个工作日内将发运情况（发运时间、件数等）通知甲方，甲方应在合同材料（设备）到达合同列明的地点后及时将乙方所托运合同材料（设备）提取完毕。

　　5、甲方提取合同标的物时，应检查合同标的物包装情况。合同标的物包装无损，方可提货。如合同标的物外箱包装受损或发现合同标的物包装箱件数不符，应在 个工作日内通知乙方，以便乙方办理合同材料（设备）遇险索赔手续。

　　6、甲方对乙方交付的合同标的物，均应妥善接收并保管。对误发或多发的材料（设备），甲方应负责妥善保管，并及时通知乙方，由此发生的费用由乙方承担。

　　7、如甲方要求变更交货地点，应在合同规定的交货日期日前通知乙方。由于变更发货地址增加的费用由甲方承担。

...

　　我们述职的目的不仅仅是主要陈述履行职务的具体情况，更要从中学习到什么，以下是出国留学网小编为大家搜集整理的设备工程师述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告栏目!

　　设备工程师述职报告(一)

　　各位领导、各位伙伴，大家好!

　　20xx年即将过去，为能在下一年度更好工作、总结经验、坚持优点、改正不足，按公司要求特总结述职如下：

　　上半年，我按照部门领导安排，同维修班各个成员奋战于生产一线，根据现场情况，在各位领导的正确指引下，有计划有针对性的分配维修班日常生产任务，工作中加强与各单位之间的联系，坚持到各个伙伴的施工现场去，在了解工作进度的同时，针对现场遇到的难题积极出主意。下半年，由于工作需要，工作重心由日常维修任务的制定转移到设备检修计划的制定和备品备件的需求计划提报上，使自己的专业知识有了更进一步的提高。作为一名机械技术人员，只有在工作生产中不断总结经验教训，发现不足，才能使自己取得更快的进步，更好的为公司服务。

　　小编精心推荐

　　述职报告范文 | 述职报告开头结尾 | 述职报告模板 | 述职报告格式 | 述职报告ppt

　　一、从实践中提升自身

　　在维修班期间，主要参与了设备的技术改造、本部的设备大小修以及设备的日常维护工作。在11年检修期间，经历了石灰石堆、取料机的系统改造，通过技改，保证了以后两条熟料生产线的石灰石需求的供应。设备的技术改造工作，需要丰富的现场维修经验，而这正是我所欠缺的。通过这次改造，使得我对侧式悬臂堆料机及桥式取料机的工作原理及各种问题产生的原因有了更进一步的认识，丰富了自己的生产工作经验。

　　在设备的大小修及日常维护中，积极参与，为...