作为渠道销售主管，工作总结应该怎么写呢?下面是出国留学网小编为大家整理的：“渠道销售主管工作总结”欢迎阅读仅供参考，更多内容请关注出国留学网(liuxue86.com)。

　　今天在台上向各位作20xx年的工作总结，第一次向各位做述职报告，十分激动!

　　总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，20xx年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。20xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。20xx年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。

　　踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。

　　刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。

　　20xx年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于20xx年来说是非常关键的一年，是考验20xx年奋斗成果的一年，09年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。

　　一、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：

　　1、xx有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。20xx年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.

　　2、xx市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10年用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。

　　3、xx市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。09年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。

　　4、xx市xx智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。

　　5、xx公...

　　渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表，也是代理商的顾问，下面请看出国留学网编辑为你整理的零售渠道销售主管工作总结，欢迎阅读，仅供参考，更多详细内容请点击出国留学网查看。

　　零售渠道销售主管工作总结【一】

　　从***到现在，我调动到北京营销工作已近***了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。

　　以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们***产品在渠道市场和销售的想法。

　　一、市场层面

　　建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售容易受季节性影响，消费者认知度(门店数量较少)和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会!挑战!

　　从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以***市场**居XX年“五一期间七天满买厨卫电器XX送XX”活动案例来看，就具有相当的代表性。

　　分析如下：

　　具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：

　　1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。

　　2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。(不足六千元，此券无效)

　　3、此券有效期从5月1日—5月15日。

　　从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，(因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客)所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。

　　其次，关于返券的费用，**利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于***的利润来源，我有这么几点认识。

　　第一，提高销售自然可以弥补部分的利润。

　　第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达...

　 　　演讲稿可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。而要达到这些效果，不单单是看演讲者的体魄和演讲方式，还体现在演讲稿上，到底该如何写演讲稿呢?下面是出国留学网演讲稿频道的小编和大家分享的演讲稿，其中还包括竞聘演讲稿、教师演讲稿、领导讲话稿等内容。想知道更多信息可以点击www.liuxue86.com/yanjianggao/ 。
 　　
    实践证明，良好的班集体能激励着学生不断进取，使学生更加积极、轻松，充满激情地投入学习。而要形成良好的班集体则必须依靠良好的班级管理。霍姆林斯基有一个著名的论断，真正的教育是自主教育，是实现自主管理的前提和基础，自主管理则是高水平的自主教育的成就和标志。借鉴苏霍姆林斯基的观点，我们完全可以这么说，真正的管理是自主管理。班主任是班集体的建设者，组织者。因此，班主任在有效地进行班级管理的过程中，不能仅靠一个或几个教师严格管理，关键是要教育和指导学生学会自主管理，使每个学生做到既是管理的对象，又是管理的主体，达到“管，是为了不管”的目的。

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　 2012年04月29日 北京简历信息由出国留学网简历频道为求职者提供.

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自我评价
多年餐饮工作 管理经验，熟练使用办公软件，善于提升团队的凝聚力和向心力，有扭亏为盈的成功经历，精损益平衡和成本核算，适应能力强，善于发现问题，解决问题。有担当 组织能力强，给我一个平台，我可以创造更大的价值新环境可以接受低一级的职位

工作经验

教育经历

1996-9 至 1999-6巴克什营国中计算机技术类专业

陈先生照片/作品

　　一份策划书对以后各方面工作都非常重要，如何写好策划书呢?出国留学网为您提供以下文章作为参考，希望对您有所帮助。

论坛线下聚会策划书

　　十年xx、百年xx，不当名流不知出名苦，不登北极星不知电力有多酷，苦的是运行工，酷的是领导层，日日夜夜当你的手指在键盘上不停地来回敲打的时候，你已经把自己的感情和心血注入那一个个端庄秀丽的主题板块，铭刻在你记忆深处的不是别的正是那连续不断的跟贴和跟贴的人。

　　一、引言

　　每天都在处理繁杂的事务，偶尔觉得走出办公室，聊聊天，K歌两首，或是打打牌，都是很不错的周末聚会节目，轻松，随意!但是如果把那些多年一直在思想交流、想见面而不曾蒙面的老朋友聚在一起大家相互认识又是何种境界呢?其实这样的想法我们早已有过，差的就是时机，今天北极星具备了这样的环境我们积极响应众多星民的呼声毫不犹豫地展开活动。

　　二、活动主题与目的

　　拉紧xx这个纽带增进相互认识、了解的机会;增强相互之间的亲切感与凝聚力;创造几代人情感沟通平台;拓宽同僚之间事业交流与互助。本次活动将作为xx线下系列活动的开始，为全国各地举办类似的北极星冠名活动提供参考。

　　三、活动方式

　　1、活动内容：聚餐、自我介绍、商业交流、K歌、游戏、拍照、个人绝活表演等

　　2、活动时间：2009 年 8月 8日 (星期六)10：00点准时到颐和园东宫门口集合

　　3、活动地点：颐和园以及周边地区

　　四、活动报名方式及时间

　　1、报名时间：7月27日起至 8 月7日晚24:00截止

　　2、联系人：xx

　　3、邮箱：editor@bjx.com.cn

　　4、报名方式：QQ联系：xxxxx电话联系：xxxxx

　　5、报名要求及格式：

　　姓名：

　　联系方式： (电话、邮箱、地址)

　　QQ：

　　专业

　　想认识电力系统哪类专业的人

　　五、活动程序

　　 1.8月8日(星期六)下午14：00，在颐和园东宫门口集合.所有人不得迟到，如特殊原因不能准时赶到，请致电(xxxx-xxx)说明原因.(公交路线自己掌控)

　　 2.到场的人员会看到我们的指示牌找到组织接待人员，按照我们的安排领取相应的卡片以及活动参与人员名单，15：00集体进入颐和园游玩、拍照。游玩路线图大概需要两个多小时(东宫门――仁寿殿――德和园――玉澜堂――宜芸馆――乐寿堂――邀月门――长廊――昆明湖畔――排云殿――佛香阁――苏州街桥)不能准时到场的人员我们留有专人等候半个小时。

　　 3.17：30出园聚餐可选的餐厅有(1、北京市棒棒棒家常菜烤鸭店 北京市海淀区万泉河路16号;2、金银虎烧烤城 北京安河桥正红旗西街34号;3、万寿山大酒家 北京市海淀区青龙桥东街5-7号)有要事不能参加聚餐的朋友互留联系方式。

　　4. 为了节省资源聚餐的时候我们会找比较大的包间，同时进行互动交流、自我介绍、绝活表演等，全程活动中...