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销售部绩效考核方案范本

 

  销售部的绩效考核是什么?绩效考核方案又是怎么制定的呢?下面是由出国留学网小编为大家整理的“销售部绩效考核方案范本”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  销售部绩效考核方案范本(一)

  一、考核基本情况

  (一)考核目的

  为了有效评价房地产销售人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营管理水平和经济效益,特制定本方案。

  (二)考核形式

  以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。

  (三)考核周期

  销售人员采取月度考核的办法,由销售部经理统一对销售人员实施考核。

  二、业绩考核操作办法

  (一)业绩考核的原则

  销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,部门销售业绩决定总提成额度发放的标准,个人销售业绩决定自身收入。

  (二)销售人员绩效奖金的计算

  销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例

  1、个人绩效奖金应发总额

  个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖

  (1)销售数量奖

  销售人员超额完成个人任务指标的,按元/m2支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,按元/m2支付奖金,上不封顶。成交者,按成交价%发放奖金。

  (2)销售价格奖

  销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的,按其差率的%计提奖金。

  (3)提前收款奖

  销售人员根据定购合同确定的付款日期,若提前10天收到房款,则按实际收到房款折算成面积,按元/m2支付奖金,提前收款时间每递增5天,折算到每平方米的提奖标准增加元。

  2、业绩提成标准

  ①完成本部门计划销售任务100%以上的,按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

  ②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的,按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

  ③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的,按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

  ④完成本部门计划销售面积任务不足70%的,按个人绩效奖金应发总额的60%支付。

  三、相关奖惩规定

  (一)奖励规定

  ①受到客户表扬的,每次酌情给予元到元的奖励。

  ②每月销售冠军奖元。

  ③季度销售能手奖元。

  ④突出贡献奖元。

  ⑤超额完成任务奖元。

  ⑥行政口头表扬。

  ⑦公司通告表扬。

  (二)处罚规定

  ①销售人员不按照公司规定填写相关表格的,每次酌情扣发元到元的奖金。

  ②销售人员完不成销售任务的,按元/m2扣罚,至每月工资不低于元止。

  ③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的,员工待遇等同于试用员工;如果试用员工不能完成销售任务的,将被淘汰。

  ④销售人员私下为客户转让物业收取费用的,做除名处理。

  ⑤销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。

  ⑥销售人员不按顺...