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商超业务员工作流程（日用品类）
1.查阅计划
1. 查阅上次拜访结果/记录2. 查阅本次拜访目标3. 快速检查拜访所需要的销售工具/数据
2.开始拜访
1. 问候客户店面工作人员，寒喧客户关系，获得查店允许2. 问候促销/现货人员，了解情况，鼓励调动其工作热情、
3.店面检查
价格、使用价目单、记录价格异常变动品项陈列、使用陈列标准、记录陈列/二级陈列表现、问题促销、使用促销计划表、记录促销类型/效果、数量产品、使用产品目录、记录促销缺/短货/系列短缺、新品进入。竞争、使用记录表格、记录竞争对手1、2、3、4表现人员、使用检查表格、记录促销员、专柜小姐岗位表现
4.记录和核实
1. 填写客户拜访卡/其他表格，更新我方及竞争信息2. 确认店内表现是否与公司协议/标准/促销/新品/活动一致3. 向客户、店内人员/公司，及时核实问题原因4. 根据店面检查、总结确认销售机会点，店内改进机会点
[page]5.帐务与后勤
1. 确认是否存在逾期货款、信用额度问题2. 确认是否存在帐单/发票/改票问题3. 记录相关事项、解决或协助反馈公司相应部门
6.销售与谈判
1. 使用店面检查/客户资料卡信息、简报工具/图表/历史数据2. 销售包括正常订单、库存调整、新品进场、价格调整、陈列改进促销活动、促销公司执行协议标准。3. 运用专...
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商超业务员工作流程（日用品类）的相关文章
商超业务员工作流程（食品类）
一、准备期
1、备齐法律文件:你要进入超市产品的所在地质检卫检公司的营业执照税务登记证卫生许可证商标注册证企业代码证的复印件和当地的质检卫检食品准入证及如国你是代理公司还需要你公司的营业执照税务登记证卫生许可证企业代码证的复印件。
**产品明细表**产品的含税的报价单**您本人的名片。
以上装在文件袋里报送给超市的采购部的主管或负责人
2、备齐你要进入超市的产品的样品，品尝品，企业的简介和荣誉证书...[ 查看全文 ]
商超业务员工作计划
商超业务员工作计划
2015年已经到来，这一年的时间里我经过努力工作提升自己，也有了一点收获，临近年终，现在就对一年的工作做一个总结。目的就是吸取经验教训，提高自己，争取把工作完成的更好，自己很有决心完成好明年的工作任务。下面我简单总结一下这一年的工作。
我是今年三月份来公司的，四月份建立了市场部，在还没有负责市场部的工作之前，我是没有*******销售经验的，仅仅凭借对销售工作的热情，而缺乏**...[ 查看全文 ]
白酒业务员工作计划
以下是由出国留学网为您整理提供的关于白酒业务员工作计划的内容，希望对您有所帮助，欢迎阅读与借鉴。
白酒业务员工作计划
【工作计划一】
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领...[ 查看全文 ]
外贸业务员工作计划怎么写
外贸业务员工作计划怎么写？出国留学网小编来告诉你，首先要了解怎么写工作计划？工作计划里主要包含什么内容才好？最快的方法当然是参考别人优秀的范文，写出自己的计划。
写好工作计划四大要素（4W）
1、工作内容：做什么(WHAT)--------工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
2、工作方法：怎么做(HOW...[ 查看全文 ]
业务员工作计划优秀范文汇总
出国留学网小编为大家精心挑选了关于业务员工作计划的文章内容，希望能够帮助到大家，欢迎阅读与借鉴。更多关于业务员工作计划的精彩文章敬请关注出国留学网业务员工作计划栏目。
业务员工作计划栏目优秀范文汇总
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外贸业务员工作计划
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外贸业务员工作计划总结
外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员工作计划总结应该怎么写？下面是出国留学网提供的外贸业务员工作计划总结，欢迎阅读。
外贸业务员工作计划总结怎么写?
外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划报告要以这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。开头结尾可以以千篇一律的格式来进行。
(一)工作计划的格式：
1.计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要...[ 查看全文 ]
外贸业务员上半年工作计划
以下是由出国留学网提供的业务员工作计划的文章，希望对大家一定的帮助。更多业务员工作计划的文章内容尽在出国留学网www.liuxue86.com
外贸业务员上半年工作计划一
新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。工作多年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业...[ 查看全文 ]
外贸业务员工作计划书
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转瞬半年的时光又从前了，业务员半年总结又开端要思考了。一份半年的工作总结，即是对本人的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。
(出国留学网小编曰：业务员上半年总结，漂亮的格式诚然重要，但也要言之有物，这里简单介绍一下业务员半年总结的架构。)
1、半年来销售状况...[ 查看全文 ]
2015业务员工作计划
业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、销售、采购、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。下面是由出国留学网整理的2015业务员工作计划，以保险业务员为例，欢迎阅读。
2015年度保险业务员工作计划中共有三方面的内容：
第一、加强业管工作，构建优质、规范化的保险服务体系。
承保是保险公司经营的动力源，是风险管控、实现经济效益增加收入的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，...[ 查看全文 ]
2015年家装建材业务员工作计划
工作计划实际上就是对自己工作的一次目标制定，计划是我们走向积极式工作的起点。出国留学网小编特意为大家整理了家装建材业务员工作计划范文，希望对您的工作和生活有帮助。
2015年家装业务员工作计划
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较合理的人，是没有多余时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作...[ 查看全文 ]
